爱华网阿尔泰：再度引领造富工程“大事件”
2012 年 7 月 31 日，胡润研究院和群邑智库联合发布了《2012 胡润财富报告》，详细剖析了目前中国内地富裕人士的数量、地域分布情况以及消费习惯等，中国内地千万富豪数量首次突破百万。根据该报告，截至 2011 年底，中国内地的千万富豪人数突破 102万人，比上一年增加了 60000 人，涨幅 6.3%；其中亿万富豪人数已达 63500 人，比上一年增加了 3500 人，涨幅 5.8%。数据表明：每 1300 人中就有 1 人是千万富豪。 在阿尔泰集团旗下企业四川剑南红酒业的经销商群体中，我们能看到这 102 万人之中的身影。这样的身影是经过怎样的历练？又为何会走进阿尔泰四川剑南红酒业，以再续他们的“造福工程”？ 逆转翻盘 成就斐然 和陈百明（浙江省湖州市新百利贸易公司总经理）通电话时，较之于他淡定的语气，我反而显得比较忐忑，毕竟电话那端是早在 05 年就已身家过亿的大富商。随着谈话的深入，才逐渐了解，他的淡定蕴含着太多内容。 出生于鱼米之乡湖州织里的陈总，年幼时家境并不富裕，准确说应该用清贫两字形容。一家六口的全部生活都集中于一间小平房，吃饱穿暖也只能用勉强来概括。为了分担家中的压力，陈总懂事后就选择了只身出门打工。 或许做过泥水工、木匠的经历，对于一个成功的商人来说，是卧薪尝胆的奠基石。但这样的经历对陈总而言，却是第一桶金必备的原始资本。怀揣着为数不多的原始资本，陈总开始了他淘金路上的第一笔生意：卖服装。随着改革开放初期浙江服装批发市场的盛行，陈百明在服装批发行业小赚了一笔。1995 年他带着这笔资金做起了盘库转库的生意。盘库转库，一方面考验着经手人仓库管理的调度能力，另一方面则是对于货物审查的耐心和严谨。基于上述条件的历练，陈百明在库房生意上转手就赚了一百多万。随后，涉足于房地产、矿业等投资领域，在资本累积过程中逐渐身家过亿，到如今已富甲一方。 谈及自己的成功，陈总觉得这并不算什么。他说：“父母那一辈经常教导子女的是，只要勤奋踏实就一定能过上好日子，我自认为这还需加上自信与执着，当然不排除一定的运气与国家政策因素的影响。条件都具备了，就看你想怎么做、去怎么做，有些人觉得我现在这样应该收手，可我认为，我还有能力做更多的行业。” 在陈总的眼中，国家政策直接决定了市场经济的走向。因此很多行业如房地产等就面临着国家政策调控所带来的风险。而作为快消品系列的白酒则受国家政策的影响较少，是他目前最看好的一个行业。面对目前白酒市场各种品牌参差不齐、接踵上市的现状，各大白酒品牌在市场份额上的竞争也到了白热化的地步。陈总却毅然而然决定跻身白酒行业，并由此开创自己的另一个淘金时代。 既然选择进驻白酒行业，对于所经销的品牌，陈总是经过再三考虑的：“现在这个行业乱七八糟的品牌太多了。我的目标很明确，如果要想成功，应该选个大品牌来合作。茅台、五粮液作为一线品牌，并不适合我所在市场的用酒需求。那么我认为，一定得选个名酒厂出身、价位中等又有梯度，更适合大众消费的酒品。”对于与阿尔泰集团四川剑南红酒业结缘，陈总这样说到：“我一直觉得我这个人出身贫寒，经历多，但运气总归不赖。这次通过朋友接触到阿尔泰集团，让我在湖州的白酒运作上真不用操什么心。毕竟阿尔泰集团的白酒营销经验摆在那。这次开创的两个品牌：“剑南红”，品味高得上去；“绵竹春”，市场又走得通。剑南春的出身又符合我对名酒厂的要求，所以我决定放心大胆地着手去做。” 像陈总这样有耐心、有信心在市场上与其他白酒品牌抢占市场的经销商，在如今的白酒时代已不多见。面对市场的激烈竞争，他却并不担心，显得异常淡定：“虽然我初入白酒行业，但阿尔泰集团剑南红酒业公司对我的支持让我很有信心。尽管现在是白酒销售淡季，公司仍然派了经验丰富的营销经理过来，他们根据湖州市场的需求，专门定制了不同于其他地区的营销手段。就说这次开业吧，公司对我的支持很大，至少在湖州，我敢说现在“剑南红”、“绵竹春”的名酒效应已广为人知。”说到这里，陈总会心地笑了。他笑容里传递出来的豁达与淡定已告知我，对于“剑南红”、“绵竹春”在浙江湖州市场的运作，他早已做好了一切准备，而迎接他的，将是阿尔泰开启的淘金大门！ 顺风顺水 寻求自我价值 相比于陈总的逆境破发，这一位经销商用一帆风顺来形容却一点不为过。位于国际旅游城市四川乐山的经销商田雪花（四川省乐山市玖隆商贸公司总经理）是个地道的女强人。虽然出身在乐山市的一个小县城，但家里一直经营着木材加工厂。田总 12岁起就在自家厂里帮着干活，常年的耳濡目染，让她对这个行业早已轻车熟路。父母从商的经历对她影响颇深，子承父业，木材加工厂成为她淘金之路的起点。 性格直爽、耿直的她告诉我这样一件事，在经营木材加工厂时，四川自贡的一个客户定制了一批木材，并按照合同交了定金。但在木材制作的过程中，这位客户突患肝癌卧床不起。得知消息后，田总经过权衡，将他交付的定金如数退还，作为生意场上的女性角色，再厉害的女强人必定也有感性的时候：“其实按照合同定约定，定金我大可不退，但谁没有个困难的时候，与其釜底抽薪，不如雪中送炭。现在想想，我这么多年做生意都能一帆风顺，也许与这件事情有些关联。” 一帆风顺，是田总在交谈时用的最多的一个词。她说：“后来不管是经营木材加工厂，还是开了加油站，我觉得都是顺风顺水，我运气最好、也是最成功的一件事，就是只用了 5万块钱就把磷矿盘活，狠赚了一笔。”这样的资本积累让田总并不满足，并对自身产生了一定的疑问：“毕竟我是借助家业慢慢拓展生意的。我一直想寻求一个我从未接触过的新行业，并希望以此来考验下自己，看看自己到底有多大的价值。” 政策下市场经济的不稳定性，让田总看到目前的经济发展并不乐观。因此她着力寻找一个受政策影响不大，而且有一定发展空间的行业。于是她看准了白酒市场：“我最看重白酒的一个特点是，产品不受时间的束缚，因此我有大量的时间去进行市场上的前期部署。”至于为何选择阿尔泰集团，田总这样说到：“主要公司给了我很大的信心。在乐山，白酒的地方品牌很强势，我想要做白酒必须要找到一家实力雄厚，而且让我认为有优势可以与他们抗衡的公司。罗金泉董事长营销过这么多白酒，他的经验对我们酒业新人来说就像吃了一颗定心丸。同时公司不管在对我的前期投入还是后期保证上，都让我觉得阿尔泰集团“剑南红”、“绵竹春”品牌是一支蓬勃向上的潜力股！”如今，田总在乐山市场正在如火如荼地进行市场铺货。公司在这个时期，也对她加大了市场投入，从广告宣传力度、人员支持等方面辅助她进一步拓展市场。 对于寻求自身价值，田总坚定地说到：“做了多年生意，这一次是真正意义上的“白手起家”，对于一个完全陌生的行业，我决心要亲自操刀把这个市场做好，我相信自己的能力，也相信“剑南红”、“绵竹春”品牌会给我想要的价值！” 采访到这里，两位经销商传递给我的信心让我对他们肃然起敬。作为只是中国内地 102 万千万富翁之中的普通人，他们带着资金勇闯目前风云变幻的白酒市场，胆识过人。但胆识固然重要，阿尔泰集团给予的信心和支持，将是他们奋斗在白酒市场的力量和信心源泉。我们也有理由相信，聚集在阿尔泰集团下的经销商们，将会跟随阿尔泰的步伐，共同开创“剑南红”、“绵竹春”白酒销售的“大事件”！
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