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微博玩的多了，各种毛病也就都出来了。所谓久视伤血，久卧伤气，久坐伤肉，久立伤骨，在营销方面混得久了，自然也有容易受伤的地方。当漫天的微博广告开始汹涌的时候，人们看得多了、久了，自然也会开始反感、恶心，尤其是当虚假广告、过分夸大的广告对人们的生活造成冲击的时候，大家甚至会觉得很受微博广告的伤。当娱乐的空间开始长期被广告充斥的时候，每个草根娱乐者的心里都会产生一圈不安的涟漪！当前微博营销正处于一个很恼火的境地，还没有形成一个完整的体系，便已经开始坠入一个比较尴尬的瓶颈期——久看必伤，眼花缭乱的广告伤不起啊！长此以往，微博在人们心目中的公信力必将急速降低，而助微博工具所开展的营销活动，其效果也会随着微博公信力的下降而大打折扣。 大免费时代下的大草根群 这是一个网络资源爆棚、免费分享随处可见的时代，公众对于自我绝大部分的生活认知需求和自我提升需求，几乎都能通过免费的网络资源达成目的，这种网络便利，同时也早就了人们对于网络的过度依赖和需求。简单地说，这是一个大免费的网络时代。在数量上占有绝大多数的普通草根们，已经成为这个时代的最大受益者和架空者。 当我们把目光回转到微博上的时候，发现这里依旧是话痨们每天不知疲惫的娱乐工具，不时会有关于财富的各种传说飘来，但在这种传说的感召和影响下，真正能通过借鉴其财富经验而成功的能有多少？对此没必要去关心，也似乎没有人真正去关心。不得不说的是，从微博运营商到所有立志进行微博营销的企业的角度来看，因为缺乏用户黏性，在微博资源上的投入产出比，几乎比他们想象的还要低，即使再改版，即使变相植入广告，用户的黏性和关注度都不曾有太大变动。 在大免费时代之下，面对一群处于大话痨之中的草根群，拉他们进来娱乐可以，但是要想从他们身上榨出些钱来，不下点功夫还真是不行。这一点，从微博营销的具体表现形式上就能看出来，那就是在超强的微博更新速度和海量信息的攻势下，受众们已经变得越来越麻木、越来越懒，而植入式广告在受众面前也开始变得越来越没有存在感了。 转发成泡沫，钱哪里这么好赚 早期的微博营销富了一批人，这不假，但后来者的蜂拥而入，让很多东西顿时泡沫丛生，当舆论和主流人群把这些东西看得越来越重的时候，有很大一批人就觉得发财的机会来了。所谓轻松转发票票到手，在某个阶段确实存在。但微博的广告收益靠的是粉丝，粉丝一多，自然而然会让人觉得转发的效果好，于是这就成了赚钱工具——粉丝多寡，就成了广告价格高低的衡量标准，少则几十，多则成百上千甚至上万。虽然微博在营销方面有着病毒式传播的显著特点，而且在理论上也支持这些天花乱坠的做法，但微博这种病毒式传播的实际效果，却又往往是差之千里。 且不说草根屌丝们用不屑的态度无视这些广告，至于为什么，你可以想象。当你每天早上起床，兴致勃勃地打开微博，[email protected]，在自我存在感爆棚的时候，点开一看，[email protected]，你的愤怒，你的自尊，此时只能换做冷漠的无视——去你妹的，哥受不了了。 在微博营销中，那些复杂的层级结构一旦硝烟散尽，人们会发现，大部分人什么都得不到，只有站在塔尖上的几个人或许可以得利，并且这种得到还含有比较大的水分，其中大部分还是靠吹嘘来撑门面的。 微博依旧那么红，广告却被麻木地无视了。一个不容察觉的微博营销中的广告瓶颈期，正在或者已经悄然到来。 对不起，他只是个屌丝 面对转发不给力的情况，不少企业选择放弃那些养大号的“坑爹”货，转而开始自主创业搞微博营销。可是尽管企业在这方面也投入了不少人力、物力和精力，终究还是效果有限，而企业进行微博营销的方式，基本也没有跳出有奖互动、有奖转发等固有模式。 微博活动的升级换代一直是个令人头疼的问题。但升级换代的前提，首先是要摸清粉丝们的需求和他们的真正想法。面对淘宝等专业网购类网站的冲击，微博营销可以说正处在一种比较酱油的位置，这个时候，无数职业屌丝以及二皮脸的微博控们，会让你觉得没有什么比他们更坑爹了。奔着活动的奖品而来，事了之后拂衣而去，深藏功与名。于是乎，奖品可能送出去了不少，但有用的信息没留下几个，更不用说因此所带动的销售业绩了。 现实的情况是，几乎没有人把微博当做购物平台，在无意识的状态下，肯定就不太可能出现消费需求，在这个不太纯粹的娱乐平台的商务化改造完成之前，任何希望借助微博进行营销活动的企业，都得做好面对种种困境和惨淡景象的心理准备。 微博是什么，微博就是上亿的屌丝围观几百万核心工头时的一种无休无止的话唠。没有目的的闲逛是微博控们最大的特征和爱好，在微博控们飘忽不定的心思间，商机什么的肯定不好抓。因此，在很多时候，如果商家真的很认真，那他们很可能就要输了。在广告泛滥的今天，粉丝们已经对各色各样的小广告变得麻木，而且习惯于将广告有意“忽略”了。此时的微博营销，如果不能创造新意，如果不能通过有创意的活动来抓住粉丝的眼球，那就只能在无语中走向失败，而且面对这种失败，你还真没什么脾气。 微博营销所面对的是一群什么样的人？有时候，让一群本不想掏钱的人掏钱，难，而且天真。对不起，你面对的群体比较抠门，因为他只是个屌丝。所以，在企业开始微博营销之前，先给自己定个好位吧，不要太注重和指望微博所带来的销售业绩，能达到宣传效果，实现对企业知名度和品牌的宣传效果就好。 解决方案：性感+情感 网上花痴多，美女爱帅哥，只有抓住这一特点的企业才能成功实现微博营销的预期目的。其实眼球效应就是这么简单，微博广告无论是投入或者不投入，都已经陷入了瓶颈期的尴尬，那么与其坐以待毙，不如以一个娱乐者的姿态去融入到这个群体当中。在不违背企业微博形象和企业营销方向的前提下，你敢更风情万种一些么——活泼的言语加上勾引的口吻，其效果可就不止是吸引了。让企业的微博内容从理性到感性，再从感性到性感，不知道您敢不敢—— XX企业的微博博主是个萌妹子，快去围观…… 这样的小花招，虽然大家都知道是怎么回事，但在实际操作中也确实有它的效果。信息一出，于是沙发板凳都有了，于是娇俏暧昧的妹妹说的便都有了可信度，于是尴尬的日子便有了改善。虽然这样的“微文”说得有些夸张，但其结果，肯定会是向有利于企业的好的方向发展。 当然，对于有些企业来说，严谨的企业形象让它卖不起这个萌，虽说萌者无敌，但卖不起那萌，也要揽起这技术活啊！那么不妨来点情感营销吧：父亲节关注父亲，母亲节关注母亲，奥运会宣扬爱国；公益活动多发起、多参加、多号召；关注失学儿童，孝敬孤寡老人，为自己赢得更多社会形象分；等等，凡此种种。所谓好人有好报，通过这样的活动，多多少少也会积攒出一点人气和存在感。微博上屌丝多，屌丝不爱花钱但不等于没钱，不仅如此，他们还很喜欢关注社会，有爱心，而且都很善良。以弘扬真善美去开始自己的营销，于人于企业，何尝不是一件好事呢？ 当然，这些都只是理论，实际操作起来需要时间和耐心，因为感到迷茫和辛苦而退出微博营销的企业有很多，这本无可厚非，但我们应该始终相信，能够坚持下来的，一定是会笑到最后的。
