劣势谈判技巧 “势”分享 谈判黄岩岛
黄岩岛是中国固有的领土,菲律宾争夺的原因,还是因为它周围的资源(能量)。“所有的生物都奔着能量而生长”,在谈判的过程中,没有人是先商量的,都是先占 了,也就是大胆要求了,然后对方发现后再进行了政治和军事的较量,最后的谈判只是为了让对方接受得舒服一点而已——真是“先下手为强”。 日本在钓鱼岛、中国在黄岩岛,俄罗斯在北方四岛,都是这样一个格局。因此,在黄岩岛的问题上,中国当机立断,立即成立三沙市,以行政架构的方式框定了黄岩岛的归属问题,如果谁再想动手动足,那就会影响不光是外交冲突了。 谈 判经营的就是“势”,谁先占说明谁的内心更强大,但是能真正落到“口袋”还要看谁能把最终的“势”壮得更大。菲律宾为什么敢,是因为美国撑腰,日本敢是因 为国力和美国的双重保护,而中国为什么敢,不光因为符合法律,更重要的是中国强大的经济后盾。同时如果中国在国际争端中若有有更强大的战略伙伴,那将更加 有力。因此,中国在上合组织上的打造,正好成就了这一点。 中国推行的是不结盟政策,但战略伙伴的搭配对形成自己的核心影响力是重要的。黄岩岛问题,是摆在中国周边国家复杂关系中其中的一个,它迫切需要中国的更加强大和万众一心。同时考验中国在国际交往中的魄力和借势能力。
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