发布时间：2018年04月10日 19:03:41分享人:不缺问候来源:互联网20
很多建材行业的厂家经常面临这样的两难抉择—— 宣传费用不大力投入就建立不起品牌形象，经销商埋怨厂家没有支持，产品的溢价能力有限；痛下决心投入了几千万宣传费用之后突然发现效果很不明显，销量提升得没有想象中的大，经销商代理商还是埋怨：支持的力度太小了，对销售作用不大。 面临经销商无休止的抱怨，厂家一定很恼火：拿出几千万的真金白银砸广告，经销商还不领情，肯定时你们没有用心经营，要不然就是包二奶（经营其它的品牌）了，生气了把你们全都换了。 建材厂商总是在这样的埋怨中维系着合作关系，甚至导致合作关系的破裂，对于双方来说最不值当的是丢失了市场份额，丧失了市场机会。 不知厂家是否静下心来去认真思考，上述问题的原因究竟是什么？但是结果多数时候只会有一个：大部分经销商就是爱说厂家的支持力度不够，想要更多的支持是经销商的本能。实际上冷静思考以下几个问题，或许更加能够找到魔鬼的真正藏身之处： 建材产品本质特征是怎样的？
建材产品的消费者购买习惯是怎样的？ 符合建材产品本质特征以及消费者购买习惯的推广方式是什么？ 厂家如何选择适当的手段帮助经销商做出推广决策？ 如何将有限的资源进行有效的推广活动？ 建材产品市场推广目标无非两个：建立品牌形象、促进产品销售。对于渠道而言，促进产品销售，助力经销商的生意是首要目标。冷静思考以上问题，关键在于帮助经销商扩大生意量，这也是建材厂家跳出两难陷阱的关键。 这是众多建材面临的两难选择，也是FEILIN地板同样需要思考的问题。
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