爱华网系列专题：中国智业观察
在线下难得一见的“金针梅"红茶，在互联网上却是名声鹊起，今年第8期《销售与市场》杂志评论版介绍了“金针梅"茶叶，其“单品走天下"和“无店营销"都为茶叶行业首创，一个连产地武夷山也难觅踪影的茶叶，居然是中国红茶中具有代表性的高端品牌，居然是年销售额上千万元的畅销产品。“金针梅"在互联网的崛起，给茶叶行业一个全新时代的启发，其中作为传统行业的企业与智业机构的合作，便是“金针梅"茶叶成功的关键所在。 “金针梅"茶叶的诞生已有相当长的时间，在农业部专家指导下长达数年的技术研发，从专家鉴定到专家推荐为外交礼品茶，原本都是按照传统模式去做的高端茶，在这个产品研发成功正在寻求销售市场之际，厂家在网络上关注着茶叶市场的动态，一次偶然的机会厂家在网络上看到营销专家许孙鑫老师的文章，就这么一次偶然的邂逅厂家抓住了机遇，邀请许孙鑫老师到武夷山品茶，原本不太关注茶叶的许孙鑫老师也在“金针梅"的影响下与茶结缘，如今许孙鑫老师发表茶叶行业的营销文章数量在营销界人士中成为“冠军"，“金针梅"也在许孙鑫老师等人的笔下成为明星产品走红网络。 “红圣堂"茶叶是中国茶叶界的第三代网商，作为也在武夷山的新型茶企，“红圣堂"是不生产茶叶的网商，只销售茶叶市场的畅销品牌，许孙鑫老师对“金针梅"茶叶的介绍让“红圣堂"为之着迷。由于“金针梅"没有在武夷山开店，同在一个小山城的“红圣堂"居然花了一年多的时间才找到“金针梅"，“红圣堂"的出现让“金针梅"的经营思路得到进一步的清晰。原本在朋友圈内流传的“金针梅"茶叶与“红圣堂"一拍即合，“红圣堂"欣喜地在网络上销售起“金针梅"，并很快实现销售业绩的节节攀升。以往认为网络只能卖低端产品的说法，在“红圣堂"的业绩中得到了完全的否定。 随着“金针梅"茶叶在网络上的名声日渐强大，各地经销商、高端消费者纷纷找上门来，由于“金针梅"在网络上更多是推广品牌形象，早期企业的联系方式几乎不在网络上公开，曾有东北的团体客户为了买到“金针梅"茶叶在武夷山市区苦找了两天。网络销售的逐步兴起与经销商的踊跃出现，“金针梅"的销售业绩开始出现快速提升，“金针梅"在无心插柳的经营过程中发现，只有一个产品也能做出不俗的业绩。同时“金针梅"厂家也开始研究早期风靡全国的“三株"和如今的“脑白金"、“王老吉"等企业，从中发现了这些企业快速成长的关键所在，一个茶叶企业去生产数十个产品是不正确的，因为产品线的延伸就意味着资金投入的增加，意味着品牌推广的蜻蜓点水，无法确定在十数个产品中选择推广的重心，这就有了《销售与市场》给“金针梅"的总结——“单品走天下"的经营策略。 许多企业认为，如果不是出于网络卖茶就不需要理会互联网，这种观念的根深蒂固有着多方面因素，其中由于茶企经营者的思路匮乏无疑是主要原因，面对这样的问题许多经营者没有意识到自己的不足。在营销界许多人士抱怨和茶企打交道难，难在许多茶企经营者对营销的似懂非懂，少有人会倾听专业人士的意见，更多的是和专业人士进行争辩，然后自行其是。“金针梅"的成功可以说是源于他们的谦卑，他们对许孙鑫老师的尊重和对他人意见的采纳，使“金针梅"置身于他人的热爱之中，凡是与“金针梅"有过合作的人士，都为他们企业的为人倍加赞赏，因而也都全身心投入到一个品牌的培育中。“金针梅"厂家虽然是品牌最终决策者，但他们始终定位自己就是生产者，是技术上的专家而不是运营上的专家，很好地把外界的智力嫁接到企业的经营管理过程中。“金针梅"这样的幕后故事还有很多，对广大茶企而言，发现自己的短处和发现他人的长处，无疑是让企业赢得支持的重要决策。
