爱华网做酒20多年，我对当前白酒现状的体会是“危机四伏”，主要表现为四大跃进： 第一，规模与产能大跃进。在地方政府主导下，从发展地方经济、占有资源、吸引投资等方面考虑，生产企业动则跑马圈地上千亩，动则上马几万吨的规模项目。 第二，品牌与种类大跃进。面对严重的产品同质化竞争，在产品结构的规模上，普遍存在一个主品牌延伸多个副品牌，一个品种又细分为多个档次的现象。 第三，文化与广告大跃进。为了抢占眼球，吸引消费者，争取到更多的市场份额，酒文化、酒广告泛滥，连消费者都知道，酒文化就是编故事。 第四，渠道与价格大跃进。要有销量就要有市场，要有市场就要有渠道，不顾产品特性、地域性、消费群体等条件的限制，过度扩张渠道，过高设定产品价格。 在行业内，一直存在白酒危机论和白酒无危机论的大讨论，公说公有理，婆说婆有理，争论声不绝于耳。我想温馨提示，危机未成，创新才能突破。对此，我主要谈谈我对经营转型的体会。 第一，经营渠道，不但做渠道的拥有者，更要做渠道的经营者。渠道可以让酒品畅通无阻，但不能满足消费者的最大的需求。对于我们的消费者——成功人士、投资者和饮酒爱好者来说，十分渴望得到一瓶质优、价良、产地认知度高的好酒。我们的经营也随之调整，产品经营逐步向个性化、优质化方向发展。 第二，力求区域性，做强做大。我们企业一直经营名酒，但是随着市场的变化，我们还是立足本地市场精耕细作，力求扁平化服务。
第三，我们也要做好企业自身的品牌。现在立足广东市场也可以做得很大，包括很多进入广东市场的酒，有的已经做到10多亿元的规模，而且在那里的市场根基很稳，这些品牌的成功经验值得我们学习。 综上所述，我提出两点战略性思考：第一，如何夯实白酒行业四大基石：愿景、战略、品质、品牌，在危机中创新与超越。第二，如何打造白酒智慧营销，进行中国品牌的世界表达，让白酒不仅是中国的，更是民族世界的。
