爱华网关于厂商关系，以前我们听到最多的就是“厂大欺商”、“商大欺厂”的说法。厂商双方应该是一种推动，是一种促进，是共同发展、共同提升的关系，或者说是“鱼水”关系，因为双方是一对利益共同体、命运共同体。在资源和优势上，两者是互补的，在风险上也是共担的。 如何实现厂商之间真正意义上的联合，我认为需要从五个方面来思考。 第一，双方的目标不仅要一致，而且目标还要明确。就是说，我们所有的效益都是向市场要的，向终端要的，向消费者要的。我们厂家在打造产品的时候，必须对市场进行调查分析，和商家一块制定营销政策，对产品、价格、渠道的定位要准确，要征求商家的意见、合理化的建议。 第二，厂商思路要清晰。无论是厂家也好，商家也好，在营销过程中间，都应该按照这几个原则来解决问题，即推进市场原则、推动消费原则、推动消费场所氛围原则等。 第三，企业战略不轻易更改，商家执行要得力。厂家的战略一旦制定，就不能轻易动摇，当然在战术方面我们可以灵活多变。所以厂家主要是提高管理能力，管好市场、管好商家。商家则是要建立好团队，理清渠道，搭建好服务和运营的平台。
第四，双方各要建立一支优秀团队和完善的机制。高战斗力的团队是厂家攻城略地的“密匙”，除此之外，厂家还要建立一整套完善的供应链体系、财务体系以及营销的管理体系。商家也要打造好一支队伍与终端对接，并激励机制建立好。 第五，双方的关系要靠双方精心维护。合则两利，对于厂商来说，合则是厂家取得更大的发展，商家获得更大的盈利。
