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刚才白酒企业已经表述了很多的观点和论点，作为营运企业、营运商或渠道运营商代表，我从另外一个角度阐述一下我们的观点，也让生产企业知道我们在想什么，我们在做什么。思考、降温、调整和寻找更好的出路，应该是当下白酒业最实际的主题，想通了这四个方面，将会迎来一个更好的市场——现在是运营商和生产企业更好合作的一个契机。 福建吉马24年前靠白酒起家，1996年开始做国产红酒，2007年开始做进口酒，2008年开始自建终端，做吉马国际酒廊。围绕着“模式、管理和战略”这个话题，我们有两个观点：一、“模式、管理和战略”主要是建设、培育和创新；二、一切要围绕消费者。 拥有商品就拥有市场，曾经辉煌过几十年；90年代末到2000年吉马开始进入华东市场的时候，特别强调拥有终端就拥有市场，曾经我们被称为是终端狂人；进入消费者时代之后，拥有消费者就拥有市场，所以我们一切工作都围绕服务消费者、教育消费者、培育消费者这样一条主线。我们吉马集团总裁林建国讲过一句话，市场就是最好的学校，竞争品牌就是我们最好的老师，这个不是大师所说的，它是一个实实在在务实的企业家所说的。 吉马正在打造具有现代化和国际化的推广、营销、物流的平台。目前吉马的产品中，进口酒已经涵盖15个国家，500个品牌，2,400个条码，加上国内的红酒、白酒和黄酒，品类非常完备；在培育方面，我们做两件事，对员工进行五期培训。如果说，以前只是签约就可以做生意的话，现在必须要培养出三懂一高一强的人：懂消费心理、懂推广技巧、懂服务要素、综合素质高、专业技能强，有这样的团队，才能够引领现在的市场。对经销商我们进行了职级改变，它不叫经销商，叫合作伙伴，按级分成三类：合作伙伴、重要合作伙伴、核心合作伙伴。在创新方面，不管是在餐饮、商超、夜店和其他的名烟名酒店，都做出了非常多的尝试。 作为一个奋斗24年的营销企业，我们希望通过这个会议能够与更多的白酒厂家合作。但是我们有一个条件，就是他的品牌是有战略性的，他的市场张力是围绕消费者服务的。
