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白酒产业的发展有很多不确定性，但有一点是行业公认的，就是白酒行业的发展增长，一定会从需求性的增长变成竞争性的增长。在这样的大环境下，研究白酒企业的发展问题，需要从系统升级、价值创意、资源整合三个方面谈起。 首先是系统升级。对于白酒企业来讲，其产业市场竞争必须得适应消费者的需求，无论是企业的文化观念、机制体制、产品质量、研发技术、管理架构、营销方向、品牌文化，消费者服务等，都要深入。要由过去的1.0版本，升级为2.0，3.0，只有这样的企业才能和消费者、市场进行更有效的对接。 其次是价值创意。价值创意是蓝海战略的核心思想，就是当企业面对众多竞争对手的时候，企业能不能跳出和竞争对手做游戏的思维，而直接地去面向消费者，去研究企业能给消费者提供什么样的核心价值。企业最终要在市场上立足，有一个基本点不能偏离，就是消费者为什么要买我们的产品，如果仅仅靠营销技术的优化，只能解决眼前问题，解决不了长远、根本的问题。 第三是资源整合。资源整合应包括两个层面：第一个是要素整合，无论是企业的品牌、技术、人才，方方面面都包括在内。第二个就是价值链的整合，特别是这几年白酒涨价很快，利润增加，现在白酒企业都在进行产业链延伸，上游去买原材料，下游自建渠道。但在我看来，社会分工代表着社会进步，新名酒企业一定要想办法在市场竞争这种大格局当中各就各位，把自己环节的事情做好，这是非常重要的。如果你和上、下游企业抢饭吃，到最后很可能吃力不讨好。 对于新名酒企业，价值链整合的核心，就是我们产业链的纵向协调性，其内容非常丰富，包括企业营销的社会化、管理的社会化和渠道的社会化。新名酒企业把这些事情解决好了，发展也就顺利成章了！
