爱华网8月5日，武汉酷暑依旧，地处武昌黄金地段的百瑞景中央生活区的销售大厅人头攒动，多名售楼小姐正在热情地招呼着看房者。 “这是武汉目前最好的教育社区，从幼儿园到中学都是名校……只要凭购房证明就可以享受这种教育。”在大厅中心的楼模前，售房小姐迭声向客户描述百瑞景楼盘独一无二的卖点。 按照百瑞景的宣传，只要手持购房证明就可以叩开武汉小学和武汉中学两所名校的大门。然而，时代周报记者通过两周调查发现，现实与广告中的宣传并不一致。百瑞景楼盘中的小学挂的招牌并不是“武汉小学”，而是“武汉第一寄宿小学”，而中学名称也不是“武汉中学”，而叫“武汉初级中学”。 对此，武昌区教育局叶壮科长向时代周报证实，武汉第一寄宿小学实际上是武汉小学办的一所民办学校，而武汉初级中学也与高中教育著称的省重点武汉中学关系不大。中铁大桥局武汉地产百瑞景项目涉嫌借壳名校，进行虚假宣传的目的就在于推高房价，将积压的房子卖出去。如果按照百瑞景一万户的建设计划来算，理想情况下，百瑞景可以多获得20亿元的利润。 湖北省教育厅一位不愿透露姓名的官员指出：“学生公平接受教育的权利并不能完全由一家房地产商来赋予，地产商这种助推房价的营销策略侵占和挤占了其他孩子接受优质教育的权利。” 百瑞景销售的不二法宝 将名校教育资源引入，似乎已成为百瑞景项目完成百亿销售额的不二法宝。 百瑞景方面对来访者戒心十足，因为就在不久前，本地媒体曝出百瑞景聘请大学生充当“房托”的丑闻：“现在是非常时期，我们不得不谨慎一些。” 8月4日上午，在反复检查了记者的证件之后，负责百瑞景项目销售的一位高管对时代周报记者坦言：“央企开发商将营销外包给了我们，我们的压力也很大。” 百瑞景中央生活区项目的开发商是中国中铁股份有限公司（601390.SH，00390.HK）旗下的中铁大桥局集团武汉地产有限公司（以下简称“中铁大桥局地产公司” ），成立于2005年。 记者了解到，百瑞景项目所在的P(2005)035地块原本属于武汉锅炉厂，净用地面积约800亩。2005年，这一地块由中铁大桥局地产公司以15.82亿元竞得，是当年的武昌地王。然而，中铁大桥局地产公司作为开发商，做的却是一槌子买卖。 中铁大桥局地产公司营销部部长宋恺向记者证实，从2005年开始，中铁大桥局地产公司除了百瑞景项目之外，并没有其他的项目开发计划，也没有库存其他土地。也正因此，该项目运营和销售的成败事关中铁大桥局的考核业绩。据知情者向时代周报记者透露，早在5年前当中铁大桥局高价拿到这块地后，就背负上了沉重的包袱，由此，中铁大桥局的利润和业绩连续几年受到冲击大幅下滑，其高管深感压力重大。 也正因此，对于百瑞景这个唯一的项目，中铁大桥局地产公司表现出了孤注一掷的营销决心。从规划看，这个楼盘一共分为6期，总建筑面积超过10万平方米，建成之后将向社会推出1万多套住房，光是住宅的销售额就超过百亿元。除此之外，开发商还建设了包括高尔夫湖景公园、购物街、艺术中心、运动中心等多个配套项目来增加楼盘的附加值。
可实际上，百瑞景的房子卖得并不算好。那么，在楼市过冬的大环境之下如何推动百瑞景项目的销售呢？将名校作为教育资源配套则成为首选。 假借名校宣传 打开百瑞景中央生活区的网站，省重点武汉中学、武汉小学入驻百瑞景的宣传广告就扑面而来。 百瑞景显然意识到，借名校的名头办假的学校，对于业主是没有说服力的，也不会实质上增加楼盘的教育附加值。于是，百瑞景采用了一个借壳占源的手法：对名校优质的公有教育资源进行蚕食。 百瑞景方面首先划出180亩土地用于教育规划，然后投资1.5亿元建设硬件设施免费提供给学校使用，以此来吸引学校入驻。 记者了解到，武汉第一寄宿小学原为武汉小学的寄宿部，而非真正的武汉小学，2008年该小学转为民办，去年入驻百瑞景楼盘之后，百瑞景以校舍等教学设施的投入对武汉第一寄宿小学进行了入股。 而武汉中学的校长魏少平则向记者证实，武汉初级中学属于武汉中学初中部，是一所公立中学，搬迁到百瑞景楼盘之后，由百瑞景向学校提供免费的教学设施，如此，百瑞景就能打着武汉中学的名头对外宣传并招生了。 事实上，上述两所学校只是与“武汉小学和武汉中学”这两所名校存在些许关联，而并非就是这两所名校。 通过借壳引源的方法，百瑞景虽然并没有引入名校，但却达到了利用名校优质教育资源的目的。也正因此，百瑞景的购房业主能通过买房让自己的孩子享受到宣传中所说的“优先入学权”。 多名百瑞景业主向记者证实，手持购房证明的确可以免试入读武汉第一寄宿小学。2011年开学时，学校一共招了4个班160名学生，百瑞景业主的孩子占到63名。今年的招生在7月份就截止了，百瑞景业主的孩子占的名额有103个。 已赚取了5亿超额利润 目前百瑞景正在销售第三期住房，房价为13000元/平方米，而记者发现在离百瑞景不到一公里的新开楼盘，房价只有8000元/平方米左右，百瑞景一期和二期的售价大概在1万元/平方米，比周边的房价高出了2000元/平方米。根据武汉市房管局主办的房地产市场信息网显示，截至8月6日，百瑞景一共销售了2743套住房，按照每套住房面积为100平方米计算，百瑞景赚取了近5亿元的超额利润。如果按照百瑞景1万户的建设计划来算，理想情况下，百瑞景可以多获得20亿元的利润。
