爱华网企业在制定终端导购人员人型标准的时候，通常会从以上三个方面的要求进行制定。在具体要求上充分考虑到产品特征、行业竞争状况以及区域市场消费者特性3项主要因素。 产品特征：不同类型的产品对导购人员的要求存在差异性。如：快速消费者品，消费者反复消费，消费者对此类产品要求相对简单，购买决策简单。这些产品对导购人员要求相对比较低，只要工作积极主动，能将产品特点或促销利益点向消费者陈述明确就可以了。相反，对于一些耐用消费者，像电脑这样的产品，消费者购买据测比较复杂，消费者对产品关注点较多，对导购人员要求就更高，要求对产品更像功能了然于胸，并能简单地展示给消费者，这些导购人员往往还具备很强的专业性。 行业竞争状况：不同行业的竞争状况的不同，对导购人员的要求也存在很大的差异。在厨电行业，整个终端导购竞争已经到了“将抽油烟机拆开来卖”的竞争状况，这样竞争实态下的行业竞争现状，对终端导购人员的要求就更加专业。而对于饮料行业，终端导购最常用的手段为“试吃”，这样的竞争状况，更多的围绕着终端“试吃”现场氛围展开。对导购人员而言，只要能够很好的营造“试吃”氛围，产品口味不错，基本就能达到导购的目的。 区域消费者特性：不同区域的消费者有着明显的特征差异。如：北京市场的消费者相对来说更加感性，上海的消费者更加理性，这也会影响终端导购人员的选择。在北京，导购人员相对来说更具备霸气，对导购成交率的提升更有帮助。而在上海，消费者更喜欢“娓娓道来”的导购方式，导购人员更加理性专业，对导购成交率的提升帮助更大。
在制定导购人员人型标准的时候，以上3项因素应该充分给予考虑，并在基本要求、综合素质以及工作要求的具体标准中体现。
