爱华网吴诣泓 Vpon威朋联合创始人、首席执行官 企业：Vpon（威朋） 目标客户：广告主 研究方向：利用海量数据库构建情境，实现移动广告投放效益最大化，将对的广告投给对的人。 拳头工具：3S系统 相比传统互联网，移动互联网最大的不同在于“移动”本身，用户对广告信息的需求会随着他所处的位置的不同而发生各种改变。优化移动互联网广告效果的关键在于，在短时间内准确获知这个用户处在什么位置、使用什么应用、对什么类型的广告感兴趣等等，这就需要海量的数据协助处理和分析。因此，移动广告投放会更加重视数据的作用，比如移动广告涉及到分析手机终端的型号、网络（3G/WIFI）、用户使用的运营商等。 目前，Vpon通过与移动开发商合作，拥有基于海量数据的3S系统（Sales supporting system），通过云计算技术服务于品牌广告主或中小企业，在App中嵌入广告插件，在用户允许的前提下获取用户的位置信息，进而综合分析该用户的位置、过去的App喜好、使用App的时间、使用的App类型、联网方式、终端信息等数据，构建用户情境，从而更有可能准确理解用户的兴趣，在超过8600万的智能手机用户中，迅速找到对该广告内容最有兴趣的用户，在100~200毫秒内完成决策，对其投放合适的广告。 以Vpon给上海徐汇区某餐饮企业做的促销广告为例，最初是从早上9点到下午5点的全天全网投放，但经分析发现，如果用户使用WIFI接入网络，他可能已经选好了一个消费地点，而如果用户使用3G接入，用户有可能正在等人，没有选择消费地点，如果此时距离他75米处有个餐饮店，他就非常可能会改变消费决策去这个餐饮店——3G用户比WIFI用户的转化率和到店率高出28%。基于此判断，Vpon在做投放优化时就会把当初全天全网投放转为重点时段投放3G用户。可见，这样的数据对于移动广告投放和优化有着至关重要的影响，即在数据支持下分析在哪一个情境下哪一种用户转化率会更高，帮助广告主优化广告投放预算。一般来说，在3S系统的帮助下，广告效益即二次跳转点击率能提高15%~40%。 在我看来，移动营销发展的极致是系统根据情境的重塑和效益的高低，自动将预算分配到转化率更高的情境中，而不再是像传统互联网以内容为中心的广告投放。 与此同时，移动营销仍旧面临不少的挑战，其中最大的挑战来源于广告主对于移动互联网的认知，市场还需要被教育。虽然市场的整体预算是上升的，但现阶段移动营销发展较快的仅集中于金融、汽车、快消、零售等行业。 当前移动营销行业还呈现出同质化竞争的特点，行业内很多公司都在追求更大的流量，而广告主一方却预算保守，使得利润率越来越差，整个行业的发展都受到了一些负面的影响。估计短期内这个现象不会得到缓解，因此，每个公司都要找到自己的定位，才能促进这个行业更好地发展下去。
面对行业的上升趋势和不利影响，Vpon将从以下几个方向努力：首先，专注于移动位置广告领域，持续深挖以形成这一领域的竞争壁垒；其次，取得移动开发商和用户的信任，重视用户体验，每一次广告投放都力求发挥其最大价值。
