重塑人生 娱乐圈 数据重塑情境



     吴诣泓 Vpon威朋联合创始人、首席执行官

  企业:Vpon(威朋)

  目标客户:广告主

  研究方向:利用海量数据库构建情境,实现移动广告投放效益最大化,将对的广告投给对的人。

  拳头工具:3S系统

  相比传统互联网,移动互联网最大的不同在于“移动”本身,用户对广告信息的需求会随着他所处的位置的不同而发生各种改变。优化移动互联网广告效果的关键在于,在短时间内准确获知这个用户处在什么位置、使用什么应用、对什么类型的广告感兴趣等等,这就需要海量的数据协助处理和分析。因此,移动广告投放会更加重视数据的作用,比如移动广告涉及到分析手机终端的型号、网络(3G/WIFI)、用户使用的运营商等。

  目前,Vpon通过与移动开发商合作,拥有基于海量数据的3S系统(Sales supporting system),通过云计算技术服务于品牌广告主或中小企业,在App中嵌入广告插件,在用户允许的前提下获取用户的位置信息,进而综合分析该用户的位置、过去的App喜好、使用App的时间、使用的App类型、联网方式、终端信息等数据,构建用户情境,从而更有可能准确理解用户的兴趣,在超过8600万的智能手机用户中,迅速找到对该广告内容最有兴趣的用户,在100~200毫秒内完成决策,对其投放合适的广告。

  以Vpon给上海徐汇区某餐饮企业做的促销广告为例,最初是从早上9点到下午5点的全天全网投放,但经分析发现,如果用户使用WIFI接入网络,他可能已经选好了一个消费地点,而如果用户使用3G接入,用户有可能正在等人,没有选择消费地点,如果此时距离他75米处有个餐饮店,他就非常可能会改变消费决策去这个餐饮店——3G用户比WIFI用户的转化率和到店率高出28%。基于此判断,Vpon在做投放优化时就会把当初全天全网投放转为重点时段投放3G用户。可见,这样的数据对于移动广告投放和优化有着至关重要的影响,即在数据支持下分析在哪一个情境下哪一种用户转化率会更高,帮助广告主优化广告投放预算。一般来说,在3S系统的帮助下,广告效益即二次跳转点击率能提高15%~40%。

  在我看来,移动营销发展的极致是系统根据情境的重塑和效益的高低,自动将预算分配到转化率更高的情境中,而不再是像传统互联网以内容为中心的广告投放。

  与此同时,移动营销仍旧面临不少的挑战,其中最大的挑战来源于广告主对于移动互联网的认知,市场还需要被教育。虽然市场的整体预算是上升的,但现阶段移动营销发展较快的仅集中于金融、汽车、快消、零售等行业。

  当前移动营销行业还呈现出同质化竞争的特点,行业内很多公司都在追求更大的流量,而广告主一方却预算保守,使得利润率越来越差,整个行业的发展都受到了一些负面的影响。估计短期内这个现象不会得到缓解,因此,每个公司都要找到自己的定位,才能促进这个行业更好地发展下去。

 重塑人生 娱乐圈 数据重塑情境
  面对行业的上升趋势和不利影响,Vpon将从以下几个方向努力:首先,专注于移动位置广告领域,持续深挖以形成这一领域的竞争壁垒;其次,取得移动开发商和用户的信任,重视用户体验,每一次广告投放都力求发挥其最大价值。

  

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