爱华网商业赛点·品牌对弈四 战术分解/宏基VS联想 对弈手法/宣传攻势带动市场份额 对弈评分/ ★★★★★ ★★★★ 奥林匹克赞助商分为三个级别：奥林匹克合作伙伴项目（即TOP赞助商）、当届奥运赞助商和各国国家奥运赞助商。不同级别的赞助商，对奥运会会徽及奥林匹克标志的使用权和宣传权不同。 2008年北京奥运会之后，宏基接棒联想成为2012年伦敦奥运会全球合作伙伴暨计算机设备排他性赞助商。 2012年夏天，将有2.5万台宏基的计算设备分布在伦敦奥运会现场，其中包括超过13000台宏基电脑和900台宏基服务器，整个伦敦奥运会赛事的关键应用都要在宏基的设备上运行。届时，宏基将有超过300名工程师和技术人员维护设备。 奥运TOP赞助商的更替，也显现出全球两大华人PC制造商在全球市场营销领域的角力。与联想一样，“宏基赞助奥运会是面向全球去思考的，是一个国际化的战略，”宏基全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎在接受《中国经营报》记者采访时表示。 2008年前后，联想与宏基在全球PC业的排名一直在第三四的位置上相互交替。2008年北京奥运会，联想借由北京主场之力，可谓“四两拨千斤”，在品牌营销方面赚得个盆满钵满，更成为中国品牌全球化的一个代表。其时，联想与宏基的第三名之争正酣，宏基自然不甘示弱，紧接着拿下了2012年伦敦奥运会的赞助权。宏基在欧洲PC市场的排名一直稳居榜首，欧洲也可以称作是宏基的“大本营”。当时业界普遍认为，宏基可凭借伦敦奥运会继续扩大其在成熟市场的领导地位。
然而，宏基的运气没有联想那么好。2008年之后，经济危机席卷全球，欧美成熟市场更是遭受重创，全球许多著名公司纷纷转战新兴市场。因此，宏基在伦敦奥运的巨额投入显得不太合时宜。 这一点在宏基内部也有着清醒的认识，宏基全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎在接受本报记者采访时坦言，“奥运的赞助如果纯粹从收益上回来，绝对回收不了，因为奥运赞助是很大一笔钱，从收入的角度看绝对是亏钱的。”林显郎表示，宏基赞助奥运的动因不在于即时收益，而是希望利用奥运这个机会来考验企业内部的向心力和组织运作能力，同时搭建一个维护全球客户关系的平台，让更多的消费者更了解宏基。“只有通过奥运这样的机会，才能将那么大量的产品通过网络与服务器连接、运行，这是对企业及产品实力的一次检验。”林显郎说。 市场研究公司IDC 最新数据显示，联想已超越戴尔稳居全球市场第二，宏基则处在第四的位置。林显郎表示，宏基的近期目标是在年底前重返PC市场前三的宝座，而长期目标不变，依然是问鼎PC业龙头。 林显郎认为，联想的最大优势是拥有一个非常强大的本土市场，而中国已经取代美国成为世界第一大PC消费市场，因此，宏基要高度重视在中国内地市场的营销。目前在中国内地市场的排名是联想第一，市场占有率在35%以上；去年收购了方正的宏基排名第二，市场份额是百分之十几。因此，在宏基的奥运推广计划中，中国市场也是一个重头戏。 宏基中国奥运战略主要是五个方面计划，并贯穿宏基与奥运精神的契合点——“突破精神”。“宏基希望和中国奥委会及运动队深入合作以展现宏基源自中国、植根中国和中国共同发展的愿望。”宏基中国区执行副总裁张永红表示。 奥运期间，宏基将赞助中国游泳队，助力他们在奥运期间实现突破。之所以选择游泳队，宏基方面的解释是：第一，中国游泳队和宏基一样，都是脚踏实地的努力中快速成长的团队或品牌；第二，游泳是各项运动赛事中最具有科技底蕴的项目之一，和宏基领先科技的品牌特性契合；第三，游泳队拥有包括孙杨、刘子歌、焦刘洋在内的许多代表新一代精神的顶尖世界级运动员，我们愿与他们一起为实现个人的突破、国家的突破而努力。 借着赞助奥运的契机，7月宏基在北京发布移动终端战略，并发布了两款大屏幕手机。宏基全球智能手机事业群总经理陈国维表示，今年宏基重新聚焦，全力投入和打造移动终端的竞争优势。宏基蜂鸟超极本、宏基智能手机和AcerCloud的强大组合，将为宏基在移动互联市场获得更多的竞争优势。此前，联想已经发布了“四屏一云”（即电脑、手机、PAD、电视四屏及乐云）的移动互联战略。宏基此次跟进，必将双方的战火燃至移动互联领域，新一轮的竞争即将开始。
