百年孤寂歌词砍价师杰克的百年孤寂-爱华网

有别于来自地狱的开膛手，砍价师杰克来自于民间，唯一同样的是他们都操着“亲爱的老板”式的语调。一直以来，高额利润都是商界狂热追逐的至高荣耀，某些商家之间的价格联盟，更是在黑色默契中把消费者羔羊赶入待宰的陷阱。消息不对称的消费者们在交易价格的确定上往往处于弱势。然而砍价师的出现却揭开了商品提供商在消费市场种植“利润高产”商品的田园式罪恶。他们在无数被宰的痛苦呻吟中肩负了巨大的希望，毅然的站在商家面前。态度强硬地协调现场气氛，及时压制商家的嚣张气焰，凭着三寸不烂之舌，为弱势的消费者群体砍掉高利润，让他们真正获得购物的快乐。

　　然而，面对砍价师这个行业，市民褒贬不一。有人说请砍价师帮忙砍价，省时省心，关键是还能省钱；也有人担心砍价师与商家事先约定好返点，自己是花钱买亏吃。而砍价师本身也还没有形成成熟的行业，大多数砍价师都是散兵游勇，他们的收入也多寡不一。从100多年前在理论上对利润的“戕伐”，到今天直接对高昂价格的“屠杀”，“砍价师”角色从营销管理大师变成了具体的第三方交易人，砍价师的百年寂寞，至今依然是鲜为人懂的。

　　100年前，谁在为企业的利润开膛？

　　早在近一个世纪以前，全球药品顶级企业美国默克公司创始人乔治?默克就为默克公司勾勒出一幅关于利润赚取与道德追求的图画。他说，默克的终极目的是用医学上的创新造福人类，赚取丰厚的利润只是圆满完成使命的附带结果。乔治?默克的此番论调，在普遍把追求企业利润最大化作为企业最高境界的当时商界，无疑是格格不入的。

　　1954年，德鲁克在他出版的第一本管理学著作《管理实践》中这样问到：“企业是什么？”。当时没有人深究过这个问题，因为大家普遍认为，企业就是一部赚钱的机器，而且这是显而易见的。50年之后，当德鲁克接受记者采访时，他依然认为“企业界到现在还没有理解它”。他说，就一家造鞋的公司而言，所有的人都对鞋子没有兴趣，他们认为金钱是真实的。相反，鞋子才是真实的，利润只是结果。

　　德国社会哲学家沃尔特?拉特联提议用责任这个词来代替利润这个词。拉特联认为利润并不代表企业的全部责任，但却是企业的第一责任。如果一个企业未能提供出恰当的利润，既损害了托付给它们的资源，又破坏了经济的成长能力。那就是不忠于所托。其中的潜台词可能也包括：企业如果获得了超过企业所承担责任的利润，那么它也是在破坏经济的成长。

　　商家获得利润，相对应的是消费者获得品质、服务和对商品使用的快乐体验。利润也代表着商家对消费者所负的责任，代表着他对提升顾客生活水平的付出和回报。当商家获得的利润与消费者获得的体验取得恰当程度的公平的时候，这种利润才是安全的。当默克公司投入巨资研发的链霉素获得成功的时候，正值二战之后，日本遭受肺结核侵袭，疾病蔓延十分严重。拥有了这种药的生产专利就等于拥有了一个聚宝盆。而默克却主动放弃了该药的专利权，并把链霉素引进到日本，还传授给他们相关的生产技术。对此，不仅公司内部员工的不满，外界对此也觉得不可思议。然而乔治?默克二世说，我们要牢记药品旨在救人，不在求利，但利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。我们记得越清楚，利润就会越大。

　　100年后，砍价师们为了谁而砍价？

　　网络砍价师是随着电子商务的快速发展而风生水起的。网络砍价师通过网络平台了解消费者需求，组织团购，并负责代表消费者与商家进行讨价还价。网络砍价师往往具备在某个行业多年的从业经验，对自己要砍价的产品信息和相关市场动向了如指掌，且熟悉电子商务和基本网络技术。

　　如今，砍价师早已不是新闻，他们的“业务范围”也包罗万象，而且从网店到实体店，只要你付一定费用，都有人来帮你“砍”。据了解，目前的砍价师会按照所砍下来的价格部分的15%～20%来提取‘口舌费’。如果一台单反相机砍掉500元，砍价师就能赚75元～100元。大部分砍价师是利用业余时间帮忙砍价的，生意好的时候每个月可以赚3000元。有很多专门做这行的资深砍价师月入过万也很正常。然而，网络砍价师属于新兴行业，并没有配套的法律法规，一旦出现纠纷很难通过法律手段来解决。“先砍价，后付费”的合作模式还是有风险的。

　　虽然砍价师的目的是要帮消费者省钱，维护消费者的利益。但并不是所有的消费者对“砍价师”都感冒。正在装修房子的李小姐说：“我可以在网站论坛上多看看网友的装修日记，在了解尽可能多的装修知识后自己砍价，还是这样比较放心。因为万一‘砍价师’和商家事先有什么购物返点的情况，那岂不是自己花钱买亏吃啊？”而在某外企上班的马先生则对“砍价师”很赞同：“找一个信得过的专业砍价师帮我砍价，能省下很多时间和精力，小额的中介费也能接受。”

　　在销量遭遇低谷的时候，通过砍价师的号召力，商家可以在很短的时间聚拢更多的客户，获得更多的订单。这也是商家热衷参加砍价会的主要原因。但是由于砍价师砍得太过火，以至于商家赔钱赚吆喝的事情也是常有发生。薄利多销本来也是不错的选择，但血本无归也不是商家的经营之道。对于砍价师，商家开始变得谨慎的合作，尽量保障盈利的前提，用适当的让利换取更多的订单。

　　随着越来越多的砍价师行业的成长，无论是消费者、商家还是砍价师都对砍价有了全新的认识。消费过程也越来越趋向科学、公平和丰富多彩。针对这一新行业，浙江大学经济学院教授陈建军就表示，砍价公司的出现反映了市场的不规范及信息的不对称。它的出现客观上是有一定积极作用的，因为这从某种程度上剥夺了部分卖方的超利润，从而促使了卖方及时调整规范价格。

　　未来，砍价师的大刀还将向哪里砍去？

　　虽然目前很多砍价师还是个体户和散兵游勇，他们要自己在网上找客户，自己干的时间越长，积攒的客户才更多，挣的才更多。但是，由于网络砍价师手上有着大量客户资源，对于这些砍价师，网店也并不排斥。现在网上店铺数量多，随便输入一款商品名称就能搜到几十家甚至上百家店。网店最愁的就是如何找到买家增加销量，只有销量上去了，网店的评价才能更高。

　　同样，砍价师也适用于在实体店或大型的团购会现场，他们用大量的客户规模与商家交换让利幅度，已经成为促成消费交易的强大第三方力量。不仅如此，部分房产类网上还出现了一批专职买房砍价师，他们聚集在焦点、搜房等专业购房置业论坛内，为买房者提供意见并招揽生意。

　　现代企业的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者。而现代消费者的赢家法则则是，谁能带领大家获得更低的价格，谁才是真正的购物王者。砍价师就像游走在他们两个世界之间的幽灵，被两个世界所需，却又被两个世界所怀疑。

开膛手杰克的百年孤寂

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