现场观察 pdf 现场观察比死啃书本更重要-爱华网

堆头作为快速消费品卖场最常见的陈列手段，也是各企业营销投入中占据重要组成的部分。很多一线操作人员往往会通过参照书本的方法来做堆头位置选择，并且参照书本的基本原则进行堆头布置。

　　实际上，由于卖场的差异、各品牌主要竞争对手操作的差异，书本的基本原则应该仅仅成为一个参考。堆头位置选择，更多依赖于经验。经验的积累和达成，更多来自于现场的观察。容纳咨询一直建议自己的客户一线操作人员，在购买卖场或者超市的堆头，一定要做实地考察，然后结合竞争状况和自身品牌、产品的特点进行选择。

　　实效和实战的手段，唯书本不行，唯经验也不行，现场是首要的。这也是很多市场部在做具体规划与市场一线脱节，一线人员操作与具体卖场事情脱节的根源。“现场观察比死啃书本更重要”，是一个诚心的忠告！

心理问题的解决方法 “问题”有时候比“解决方法”更重要！

我们经常听到的一句话是:公司是请你来解决问题的，而不是来找问题的。　　这句话让听似很有道理，也符合一般性的逻辑规律。　　但是对于一些复杂性的问题，或者战略性的事件，那么正确的问“问题”可能比急于寻找“解决办法”要来得重

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