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尽管从理论上说，每一个老百姓都是投资者。但是这个抽象的理论定义对于融资者没有多大意义。资本的游戏是融资者和投资者双方玩的对手戏，融资者往往都是非常具体的法人或者自然人，他们不可能天天面对一个抽象的群体去博弈。融资者在进入这个游戏时，需要确切地了解：自己面对的具体对手是谁？他们的需求是什么？他们的行为模式是怎样的？从商务模式的角度考察，融资者要面对的具体投资者可以分成三类人（见图2-3）。图2-3 选择什么样的投资者第一类是实业投资者 他们赚钱的商务模式是买鸡卖蛋。他们把投资购买的项目当做鸡，然后指望这只鸡不断下蛋，以此为生计。显然，如果我们把融资项目视为商品的话，实业投资者就是这个商品的最终消费者，他们是混入资本家队伍的企业家。第二类是金融投资者 他们赚钱的商务模式是买蛋卖鸡。他们要投资购买的是半成品的蛋，他们首先要把蛋孵出小鸡，再把小鸡养大，然后在市场上把养大的鸡卖掉，他们赚取的是蛋和鸡之间的差价。由此我们不难看出，金融投资者不是融资项目的最终消费者，是项目的二道贩子，是混进企业家队伍的资本家。第三类是证券投资者 他们赚钱的商务模式是买鸡卖鸡。他们试图在鸡的价格下降时买入，在鸡的价格升高时抛售，赚取中间的差价。证券投资者属于资本家中的投机分子。投机者本身虽然不创造价值，但是构成资本市场的两个不可或缺的要素之一。他们最大的功能就是承担风险，如果不是他们前赴后继地化解风险，承担亏损，真正为项目创造附加值的金融投资者就会望而却步，驻足不前了。一旦明白了不同投资者赚钱的门道，我们就不难推断他们的行为模式了。而一旦了解了投资者通常的行为模式，就自然知道该如何与他们相处和合作了。如果把你的融资项目比作一个待嫁的"姑娘"，那么实业投资者就是你未来的"丈夫"。他希望与你共建家庭，同甘共苦，生儿育女，白头偕老。实业投资者自入资之日起便丧失了用脚投票的机会，因而只能用手投票。所以他们会力争掌握控股权，你将付出的代价很可能是改姓从夫。如果你的运气足够好，在融资过程找到了一个"好丈夫"，例如把自己嫁给了著名的跨国公司或上市公司，那么你后半辈子就可以吃喝不愁、高枕无忧了。它们可以为你带来所需要的一切资源：资金、技术、市场、管理和品牌。若果真如此，即便改姓从夫也值得。可是万一你的运气不好呢？谈恋爱交友不慎，结果嫁了一个吃软饭的"赖丈夫"，那就麻烦大了。天天在家里吵嘴打架还不算，最严重的问题是还离不了婚。要知道，企业法规定股东入资后不得随意退股，除非你找个第三者插足把他赎出来，否则你还真无法甩掉这个窝囊废。因此，邂逅一个合适的实业投资者的机会可遇不可求，多半要凭运气。别看满街都是男人，找个好丈夫未必容易。你和他们的姻缘，将是用你一生幸福去搏的豪赌。如果说实业投资者是你的"丈夫"，那么金融投资者则更像是"情人"。既然碰上好"丈夫"的机遇难求，"情人"也许是个值得考虑的选择。情人会与你同居，供你吃穿，但是绝不会和你结婚。别看他与你同居的时候恩爱有加，可你千万不要指望他们会忠于"爱情"。他们终有一天会把你转手卖掉，然后揣着卖你的钱去另寻新欢。你必须要理解他们，这种见异思迁的性格来自于他们买蛋卖鸡的商务模式。"爱上你"将是他们最大的失败。如果他们真的把你"娶回了家"，就成了人们嘲笑的四大傻：炒股炒成了股东，炒房炒成了房东，泡妞泡成了老公，顾问当成了员工。作为"情人"，金融投资者可以用手投票，也可以用脚投票。他们愿意暂时对你负责，但是不会永远对你负责。作为二道贩子，他们关注的问题不是结果而是过程，是小鸡变成大鸡的过程中有没有足够的增值空间。在跨进你的大门之前，他们往往会犹豫不决、瞻前顾后，可是一旦看清了退出的后门，就会毫不犹豫地拥你入怀。如果实业投资者的投资是出于机会导向，那么金融投资者的投资就是战略导向。实业投资者的资本运营就像手工作坊，抓住机会就做，没有机会就歇。而金融投资者却时刻不能歇着，资本运营对于他们是可持续发展的事业，而你的项目只不过被纳入了一个程序化的生产线，成为不断滚动的巨大资金链上的一环。因此，对于融资者来说，找"情人"比"丈夫"要容易得多。如果把实业投资者比作"丈夫"，金融投资者视为"情人"，那么证券投资者的行为更像"嫖客"。这些人的特点是完全没有责任心，他们喜新厌旧、急功近利、薄情寡义。他们只用脚投票，不用手投票。他们对你的企业经营毫不关心，一心追逐高潮出货的快感。不过，"嫖客"的"优点"是会大把大把地朝你扔钱，但却从不干涉你的家务事。就凭这一点，他们在所有融资者眼里都成了最可爱的人。下面我们来总结一下上述三类投资者的行为模式。实业投资者多是远视者。他们关注的是最终结果和长远利益。他们倾向于当摘桃子派，有现货则不要期货。他们不光会为你带来资金，还有可能带来你所需要的一切资源，从管理到技术，从市场到品牌。当然，他们也有可能什么也没带来，反而成为你的累赘。金融投资者多是中视者。他们关注的不是结果而是过程，要买的不是现货而是期货。他们除了会为你带来资金之外，还可能提供管理经验和融资渠道。他们不摘桃子而要当园丁，把你从树苗培育成材。如果他们成功了，你的项目将成为一个下蛋的鸡、摇钱的树；可是一旦失败了，他们会不惜血本甩卖脱手，果断地弃你而去。证券投资者多是近视者。他们眼光游移不定，情绪喜怒无常，像是超级商场的游客，看中了信手可得，不想要了随手可换。他们的行为极不稳定，遇胜就啸聚追高，遇败则兵溃山倒。证券投资者能为你带来的资源只有资金，但正是由于他们的流动性大，所以他们承受风险的能力在三者中最强。尽管我国企业法规定，股东入资是不能随意撤资的，但这种规定对股民网开了一面。他们想来就来，想走就走，见好就上，见坏就溜。既然法律给了他们随意进出的特权，那就必须让他们负起承担风险的责任。这就是资本游戏规则的设计思路：只有把投机者引进来，才能让实业投资者和金融投资者解套，以便腾出手来干正经事。从这个意义上说，承担风险是股民们的天职，而被套牢则是他们的最终归宿。融资者寻找投资者和恋爱找对象一样没什么区别。所有的决策都必须基于对投资者行为模式的了解，然后根据自身的需求对其商务模式进行优劣对比，看哪种模式更适合你。当然，世界上没有白吃的午餐，你还需要权衡自己的得失，准备付出什么代价去交换投资者所带来的资源。
