爱华网2011年金秋十月，在辽宁沈阳隆重召开的全国秋季糖酒会上，上海金易久大酒业公司精心打造的“法国王朝”品牌体验馆，得到了到访客户的高度肯定和行业媒体的普遍关注。作为进口葡萄酒新品牌的“法国王朝”甫一亮相，不仅让全行业都耳目一新，而且其首创的“国际化体验式”营销理念，也得到了经销商客户的追捧和赞誉。 提起上海金易久大酒业公司，能述其详的人可能还寥寥无几。但要说起该公司的董事长傅钟，在中国酒界可谓无人不知，无人不晓。有着“营销少帅”美誉的傅钟自1998年以来，就与中国酒业结下了不解情缘。他最初在正大集团学道营销；接着成为中法合营王朝葡萄酿酒公司浙江大区经理，业绩顶起王朝半边天；后来又成为新天酒业总经理，8个月销量同比提升300%；再后来成为五粮液品牌事务部总经理，着手五粮液五大营销工程的改造，使五粮液品牌事务部成为五粮液集团最重要的核心机构之一，年营业额达100亿元，成为当之无愧的中国白酒第一部。2009年，傅钟创办了金易久大酒业公司，仅仅一年时间就让天缸酒从众多白酒品牌中脱颖而出。而今，历经波澜壮阔酒海人生的傅钟，与中法合营王朝葡萄酿酒公司签订了“法国王朝”原装进口葡萄酒中国大陆独家代理协议，使真正意义上的“法国王朝”首次进入中国市场。 为了更加详尽地解读“法国王朝”以及由其带来的品牌文化，近日，本刊记者专门约见了傅钟，聆听了他对“法国王朝”的精确阐述和对品牌文化的独到见解。现整理如下，以飨读者。 王者出场 天下倾心 提起“法国王朝”，傅钟毫不隐讳是“站在了巨人的肩膀上”。因为众所周知，王朝是当今中国葡萄酒业的三巨头之一，早已家喻户晓，美名传扬。曾首创中国第一瓶符合国际标准的干红葡萄酒，填补了国内空白。2005年以前，王朝干型酒产销量一直遥遥领先于国内其他厂家的同类产品。可惜王朝公司由于过度重视中高端市场和发达市场，给竞争对手留下了不小的市场空间，2005年之后，王朝虽然仍旧保持了稳定协调的成长，但还是逐渐被竞争对手赶超。 目前，在中国的葡萄酒消费市场，经过几年来的市场培育，消费者在消费和享用葡萄酒时，认牌消费和指名购买的习惯已经形成。更有甚者，近两年来进口葡萄酒在中国市场的风起云涌，呈现出来的现状是进口葡萄酒小品牌林立，杂乱无章，让消费者无所适从。特别是新品牌，让消费者认知并产生知名度和美誉度，是个艰难而漫长的过程。而“法国王朝”则不存在品牌导入的难题，它从一出生起就耳熟能详，就是成熟的品牌。因为“法国王朝”采取的是母品牌延伸策略，不是另起炉灶的独立品牌，是“中国王朝”的升级版，是站在“中国王朝”肩上亮相于中国消费者面前的品牌，起步就很高。就像五粮春，有母品牌五粮液的强势带动，市场自然无忧。因此“法国王朝”在品牌导入上犹如高山滚石，必然势不可挡。 “法国王朝”目前在中国市场推出了6款精品葡萄酒，分别由采摘自法国波尔多地区(5款)、郎格多克·鲁西荣地区(1款)的优质酒庄种植葡萄为原料，沿用传统工艺酿造而成，真正做到了法国原产、原装的AOP级(原AOC级)全进口葡萄酒，具有国际品质保证。工艺上，“法国王朝”采用世界一流的生产设备和最先进的工艺流程酿制，从葡萄采摘到最终装瓶共需经过十多道严格的酿造工艺流程，并经国际知名调酒师精心调制，确保了每滴“法国王朝”口感卓绝。 王者出场，天下倾心。“法国王朝”的横空出世，必将引领行业走向一个全新的高度，也将给无数准备掘金进口葡萄酒市场的酒商带来一场精彩至极的财富盛宴。同时，也必将成为王朝公司推进新战略的排头兵，引领王朝雷霆出击，成为对张裕、长城实施赶超战略的主力兵种。
国际概念 一步到位 毋庸置疑，进口葡萄酒近些年在中国市场展现出了惊人的爆发力，近几年一直以超过20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市，进口葡萄酒在中高端市场的销售量每年都维持在30%至45%的增长率，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入，但在进口葡萄酒当中，除了拉菲、卡斯特等少数几个品牌外，为消费者普遍熟悉的品牌并不多，中国消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言较低。 目前，国外葡萄酒大量进入中国市场，然而，进口葡萄酒仍没有出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，高增长的背后隐忧不断。由于现在涉足进口葡萄酒行业的门槛较低，导致一些不了解进口葡萄酒的人纷纷进入进口葡萄酒行业。结果出现了相当数量的经营者严格意义上属于贸易商，而不是进口葡萄酒的品牌经销商，所以进货的渠道不能保证，进而也不能保证葡萄酒的品质，而且价格也是自己随意定，想卖多少就卖多少。同时，进口葡萄酒市场也没有明确的市场标杆，几万个品种，上万个经销商，谁讲谁的标准，谁炒谁的概念，致使中国进口葡萄酒市场乱象丛生。如今，紊乱的进口葡萄酒市场，已经向酒水代理商亮起了红灯。 而“法国王朝”从其品牌诞生之日起，便致力于做进口葡萄酒市场的标准，从而解决进口葡萄酒市场的杂乱现象。第一，它本身源于中国顶尖的品牌，而且是顶尖优秀的品牌，再加上它源自法国的品牌背书，血统纯正。中法合营王朝葡萄酿酒公司是中国改革开放后最早成立的中法合资企业，由法方完全地推出来这样一个原装的王朝品牌，从一开始就解决了进口葡萄酒没有品牌的概念；第二，消费者都清楚，葡萄酒最好的产地是法国，法国最好的产地是波尔多，波尔多产区里面最好的是AOP级，为最高级别。另外，重砰瓶、整节橡木塞、铝制酒帽这几个法国优质葡萄酒的元素都具备了，确定了它一定是最好的，再加上王朝公司直接定制的优势，确立了它的最高性。第三，就是它的超强性价比优势，“法国王朝”系列产品从100元至500元的市场售价，在同标准原装进口葡萄酒中相当具有价格优势，是物超所值的最佳选择。 “法国王朝”是目前市场上唯一具有两大优势的产品，既是国内最大的品牌，又拥有国际上最顶尖的品质，开创了“国际品牌＋国际品质”双核产品的先河，满足了消费者对“大品牌”和“AOP酒质”的双向需求。基于此，傅钟预言：“法国王朝”在中国市场的一步到位，将会改变国内葡萄酒的市场格局，也必将引发进口葡萄酒市场的一场革命，其影响和意义广泛而深远。 服务营销 异军突起 “法国王朝”身为如此强势的国际品牌，对整合营销的需求是极为强烈的。而目前的中国酒水行业，在太平盛世的表象之下却潜藏着终端行销滞后、管理水平低下、资源整合能力薄弱等诸多缺陷。同时，随着上游厂家和下游终端的发展变化，企业势必要从“以资本为纽带”的发展方式，向以“品牌”为纽带的“企业系统”方向转变。 在酒商转型的大环境下，上海金易久大酒业公司异军突起，企业定位于专业性的高端酒水品牌运营。从创立之初就以传承中华酒文化为己任，树立“贤人之德业必可大可久”的企业核心文化理念，诚信为“金”，日月为“易”。倡导向合作伙伴提供前置和标准的优质市场服务，推行超前和专业的品牌运营理念，并以与客户的共同利益为核心，建立长久的伙伴合作关系，最终达成共赢发展的“服务式营销”管理模式。 傅钟认为，中国酒业已经进入“服务式营销”时代，把握消费者需求和经销商需求的全程服务营销是品牌成功的关键。如今进口酒品牌在中国酒水市场份额快速攀升的同时，一些传统品牌却大多还沉迷于与经销商之间单纯的“供应买卖”关系。既不主动去了解消费者需求，也很少为终端经销商提供所需的市场支持，造成产品动销困难，市场份额渐渐被强势品牌蚕食。想要稳固市场地位，中国酒水商急需转变营销理念，切实从消费者和经销商需求出发，推行“服务式营销”来提升品牌竞争力。 傅钟表示：如今已经到了一个超级酒水经销商诞生的时代，只要敢于求新求变，中国的酒业将在各方的努力中日益繁荣。具有独立品牌打造、品牌运营能力、能够向经销商提供更多市场支持与营销培训、向消费者提供更多售后服务与贴心关怀于一体的品牌运营商，将逐步取代单一模式的传统经销商，成为酒水市场未来发展的主旋律。 树立了“服务式营销”的理念，并将该理念迅速付诸实践，使“法国王朝”自去年10月上市以来，已顺利在上海、北京、天津、浙江、江苏、山东、湖南、湖北、广东、辽宁、黑龙江、新疆等10多个直辖市及省份实现大规模招商。现拥有各级优质经销商客户70多家，并已全面进入全国终端销售市场。沃尔玛、家乐福、欧尚、易卖得、大润发、麦德龙、乐购、吉买盛等数百家国际卖场均能见到“法国王朝”的身影，并有专业化的营销队伍深耕细作，消费市场的热情被迅速点燃。目前，“法国王朝”作为单一品种销售已经进入全行业前5名。 品牌文化 冠盖中西 什么是品牌？品牌就是品质、文化、知名度、美誉度四者的叠加。中法王朝公司经过深思熟虑，决定对“法国AOP葡萄酒原瓶进口项目”实施母品牌延伸战略，让“中国王朝”为“法国王朝”托盘。这样，既有国内顶级品牌的保障，又有法国波尔多顶级品质的背书，让“法国王朝”一上市就有了与母品牌一样甚至超越母品牌的知名度和美誉度，让它自然而然、不露痕迹地承接了“浪漫之源”的法国葡萄酒文化。 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司创立于1980年，是中法建交以来成立的第一家中法合资企业，合资的外方是大名鼎鼎的法国人头马酒业。上世纪80年代以前，中国的葡萄酒基本上是半汁酒，就是一定量的葡萄汁，加糖、加色素、加酒精、加水勾兑而成，与真正意义上的葡萄酒相去甚远。王朝和法国人头马合资以后，完全按照法国的技术和标准生产出了中国第一瓶全汁葡萄酒，开启了中国葡萄酒产业的新篇章。 王朝一直看重产品的质量，使王朝葡萄酒享誉海内外。王朝酒曾获十四枚国际金奖、八枚国家金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖。农业部将王朝酒确定为无污染、无公害、无病毒、养分丰厚的绿色食物。王朝酒被指定为国宴用酒，供给231个中国驻外领使馆，产品还远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等二十多个国家和地区。 近年来，中法合营王朝葡萄酒公司确立了“国际化、现代化，建立国际一流大集团”的企业新战略，立足中国大陆市场，以强大的资金积累和品牌积累展开了令人眼花缭乱的全球产业布局。 世界上单体最大的酒堡王朝御苑酒堡的开业、法国红酒文化中心的成立、王朝新广告语“开启酒的王朝，成就我的王朝”的发布、王朝新LOGO“DYNASTY（王朝）”的启用，标志着王朝营销新思维已经开始从构想到落地；王朝与意大利的贝塔拉索设备制造公司、法国圣格安橡木桶公司、法国GCF等公司签订了长期战略合作协议，标志着王朝在品质上继续深化与国际高端品质的接轨；而王朝酒业国际有限公司的成立，购买保加利亚的酿酒厂，从美国、新西兰引进葡萄酒品牌，标志着王朝国际化战略的全面升级。 综观王朝的发展，从品牌诞生之日起，就是踩着改革开放的鼓点，把中西方文化融为一体的结晶。王朝的干红葡萄酒在中国市场很清晰，在江浙沪市场，王朝就是葡萄酒的代名词。而今，“法国王朝”的铿锵登场，堪称王朝国际化战略的扛鼎之举，由此拉开了打造“新王朝风范”的隆重大幕。
