爱华网步入2012，与经济危机不期而遇。不少商界人士都说，这一次，比2008年更厉害了。到处都哀鸿遍野，个个都愁容满面。难道“末日”真的会在2012到来吗？当我们翻开历史，我们不难发现比眼前更可怕的“末日”。其中最让人触目惊心的，莫过于发生在20世纪30年代的美国经济危机——美国的国民收入从810亿美元跌到了410亿美元；美国的国家财富估值从3650亿美元下降到了2390亿美元；从1930年到1932年，总共有85000家企业破产，留下了45亿美元的债务，5000家银行停止支付，900万储蓄账户被一笔勾销，总损失高达260亿美元以上……这些显然比当前中国所遇到的一切要严重得多！美国消失在“末日”里了吗？答案再明显不过，没有！如果80年前，美国人遇上比我们现在严重几倍的经济危机，他们都能最终渡过。那80年后，作为智商被公认是世界第一的中国人，又怎么可能沦陷在这小小的波浪里呢？当然，我不是个盲目的乐观主义者。毕竟，我们的确在经历着严重的经济危机。那在这次经济危机的大潮里，作为还不能左右国家大政的众多中小企业家们，应该如何应对呢？至少，我们还有三件可为之事：1. 调整心智，切勿杀死自己第二次世界大战其间，德国纳粹曾经做过这样的实验：他们告诉一个死囚，马上要处死他。处死的方式是，把他绑在十字架上，蒙上他的眼睛，然后割开他手上的脉门，让他流血致死，但在割开脉门之前会给他的手打上麻醉针以减少他的痛苦。在讲完之后，纳粹按所讲的一切照办，唯一不同的是，他们没有割开死囚的脉门，只是用铁片在他打了麻醉的手上狠狠地划了一下，同时打了一瓶预先调好的滴液。通过这一系列的操作，纳粹成功地在死囚的脑子里植入了“我正在死亡”的自我意象。最终，死囚分毫不差地按一个被割脉的人的模式死去。我多次在普纬的课堂里，给企业家们讲解过“自我意象”这个心理名词。人只会成为自己想象中的那个自己，这句话精准地表达出自我意象对人的影响。在经济危机来临时，不少企业家总是觉得，自己的企业的衰退是不可避免的，更有甚者觉得破产也是必然的。这种自我意象，只会让一切变得更糟糕，只会让衰退和破产变得理所当然。最终，抱着这样自我意象的企业，只会象纳粹实验里的死囚一样，让自己的自我意象给杀死。在1932年，罗斯福在美国经济危机的恐荒里上台，深明此道的他一上台，就反复告诫美国民众“最大的恐惧就是恐惧本身”，全力地调整当时陷入绝望的美国人的自我意象。此举为美国经济后来的逆转奠定了重要的基础，也是基于此，后来的罗斯福新政才能取得成效。所以，凡是企业告诉我，业绩倒退是因为大环境不好时，我都会应用这个自我意象调整式的问题：“有没有可能在经济环境不好的情况下，依然能保持或者增长？经济环境不好，并不代表完全没有市场需求，只是需求减少了。有没有办法让有限的需求落在你们的头上？”也许你会问，有积极的自我意象，就肯定能渡过这次危机吗？答案是，不肯定！但我很肯定的是——如果企业所带着的，是消极的自我意象，是必须败亡的自我意象，那是肯定会死在这次危机里的。有些企业家问我，我知道应该坚持正面的信念，但负面的信念总是挥之不去，怎么办？那可以去做一个实验：在一个杯子里装满污水，然后不断地往杯子里倒进清水，会有什么结果？答案很简单，慢慢地，水就变清了。去除负面信念的最简单的做法，就是把意焦聚集在正面，把更多地正面信念放在脑子里。无论环境有多恶劣，一定会有好消息。请积极地发现好消息、放大好消息、传播好消息。只要你这样做，你会有惊喜的发现。同时，你也可以借助一些正面的气场快速实现改变，如果你已经上过普纬的《突破性领导力》的课程，那回到课程现场当助教，也是一个快速获得正能量的做法。还有，普纬总裁俱乐部已经决定，在2012年的9月举办一场大型的“心连心”的爱心活动，这个充满爱的能量场也会让参与者充满正面的信念和力量。相信曾经参与过此类活动的朋友，也会像我一样期待的！一念天堂，一念地狱。这就是自我意象的力量。让我们共同用积极的信念，共同塑造一个天堂！2. 强化体质，别让流感夺命2009年，我们邀请了格力集团的总裁董明珠到普纬的名家大讲堂做《企业创新与突围》的主题演讲。她有一段话让我感触很深——经济危机只是流感，流感并不是死因，它只是诱因；企业之所以会在经济危机里死掉，是因为它自己本来的体质就已经很不健康了。一语中的！正如前面所述，我问过不少企业：“你们有没有办法让有限的需求落在你们的头上？”这个问题就像X光镜一样，让我们去透视企业经营的内在。而透视的结果，的确让人难以轻松——不少企业的确是积患颇深，在营销系统上问题由为严重：有些企业的销售一直依赖老板，销售团队从来没有真正的建立起来。连兵都没有养起来，还能指望在市场逆境时有人来救主？有些企业一直以来凭借着技术优势来拿订单，都是选着客户做。从来就习惯了“自己是上帝，客户是小弟”。随着技术优势的逐步消失，业绩遇上了重重的瓶颈，此时企业喊出了“以市场和客户为导向”的口号，但已经习惯了做爷的内部运营系统却无法在一瞬间脱胎换骨。有些企业对客户管理完全没有概念，从来就没有清晰过，什么客户对自己来说才是好客户。用企业的优质资源去服务劣质客户，用企业的劣质资源去服务优质客户，这样的荒唐事屡屡发生。……了解过后，我很感叹：不少企业的确是病了，而且已经病得不轻，所以才如此地害怕经济危机这个流感的到来。有见于此，普纬特别强化了对企业营销模块的培训和咨询服务，以期帮助企业尽快地治好在营销模块上的病，顺利地渡过这一轮的经济危机。事实上，不少企业的确在经营上乏善可陈，但也有相当多的企业在经营上成绩卓越。在普纬总裁俱乐部里，我们发现很多经营得非常卓越的企业：有数十位细分行业的隐形冠军，其中最厉害的居然能到占细分市场全球份额的60%；有些企业能“先货后款”的行规中独善其身，特立独行地做到“先款后货”而不影响其发展；有些企业虽然只是做贴牌生产，但其特到的经营模式却让客户不得不忠诚于它，而且在交易中拥有绝对的议价权……对于这样的企业，经济危机这个流感根本无法让它们受到伤筋动骨的损害，反而有些企业还能做到逆势增长。为了让这些榜样的经营之道启发更多的企业，普纬总裁俱乐部已经决定，在2012年8月举办一个《身边的卓越经营》的大型案例分享活动，让标杆的企业家出来和大家分享经验。相信此举必能让很多企业受益菲浅！《易经》云：或跃在渊，进而无咎。企业与人生一样，难免会跌落在低谷，此时若能积极进步，就必能让我们重上高峰。经济危机暴露了我们自身的不足，也给了我们改变的压力和动力。所以，当我们再次健康地踏上事业的高峰时，也真该向经济危机说声“谢谢”。3. 抱团取暖，共同抵御寒流2008年，我带着80多位企业家到内蒙考察，其中一家的考察对象是鄂尔多斯。这家羊绒和硅铁的双料世界冠军在谈及自己的在硅铁行业的成功之道时，让我们感触很深——别人不赚钱的时候，我们赚小钱；别人赚小钱的时候，我们赚大钱；别人赚大钱的时候，我们赚超额利润！为什么鄂尔多斯在硅铁领域能做到这样？答案非常简单：产业链整合！鄂尔多斯进军硅铁时，其布局已经是采煤、发电、冶金、化工全产业链整合的，产业链上所有环节的利润它尽收囊中。整合范围越广，缓冲空间就越大，对经济不景气的抵御能力就越强。当然，对于广大中小企业而言，是不太可能象鄂尔多斯那样独力做这么大范围的整合的。那可以怎么办？答案——抱团合作！早在2007年，带着企业家们从日本考察回来后，我就反复在普纬的课堂里向企业家们强调：中国企业现在面临真正竞争危机，不是哪个竞争对手很强大，而是我们从竞争格局上就落后于别人。我们中国企业习惯于指挥自己企业这个独立的部队作战，但发达国家的那些可怕的竞争对手是习惯指挥整个产业链上下左右的整个军团作战。独立部队也许会在局部战场上取胜，但从整个大战役来看，被联合军团歼灭，就是必然的结局！所以，也是从2007年之后，普纬就开始致力于普纬总裁俱乐部的建设，其核心目标之一，就是倡导这种“抱团整合”的理念——在同等交易条件下，尽量把机会留给自己的同学；通过抱团整合式的相互支持，为彼此创造更大的缓冲空间，在企业个体竞争力之外形成企业群体竞争力。此事得到了很多企业家的积极响应，据不完全统计，普纬总裁俱乐部内的这种企业间的抱团合作累计总额已经超过了1亿元。如今到了2012年，我认为这种“抱团合作”必须要更进一步加强。因为在大环境充满挑战的情况下，这种“抱团合作”的意义已经不仅是促进彼此发展，而是能让彼此能在这个经济寒冬里活下来。有见于此，普纬也加强了抱团的推进：会员的供需信息改用手机短信推送的形式，及时的群发给会员；2012年带着企业展示的会员年鉴也即将在9月推出；对于配对需求清晰的，我们还协助完成点对点的面谈……在经济大潮里，剩者为王。在竞争格局里，我们身边剩下的队友越多，我们的整体竞争力也越强。所以，我再次号召各位企业家，尽可能地向你队友们伸出援手，这不仅有可能改变队友的命运，更有可能改变我们自己在未来竞争格局中的态势。
苍海横流，方显英雄本色。调整心态、强化体质、抱团取暖，三道并行，相信我们的企业一定可以顺利渡过本次的经济寒流，尽显英雄本色！
