杠杆支点利益杠杆是合理销售目标制定的支点-爱华网

合理制定销售目标需要结合不同的企业，企业不同的发展阶段，但是无论哪一种方法，要实现销售目标的合理和有效达成，必须找到 “委托方——代理方”之间的利益杠杆的均衡支点，通过激励平衡 “委托方——代理方”之间的矛盾，同时在“委托方”的销售目标制定优先权与“代理方”对所辖市场信息熟悉度之间的均衡。

　　利益维度：销售目标制定“合理性”的衡量标准是双方在利益分配上的共识，寻找利益杠杆支点的根本目标是要达成“委托方——代理方”两个相反利益强度上的均衡，同时这也是销售目标制定合理与否的内在动因。

　　能力维度：在“委托方——代理方”两个相悖的能力方向上找到均衡支点，将双方能力有机结合发挥最大作用，寻找两者之间的均衡也是寻找销售目标制定解决方案的原点，同时，这是合理销售目标制定的外在动因。

　　合理销售目标的制定应充分调动一线营销组织的参与，并对其进行适度的控制，让销售目标更贴近目标市场潜力。

销售客服的工作职责销售客服是做什么的

销售客服销售客服主要是通过与客户及时良好的沟通，完善客户资料信息，了解客户需求及市场动向，协助各区域销售经理完成公司销售目标。工作职责：1、建立客户资料管理档案，根据客户状态变化而不断完善相关信息；2、完成负责区域的客户资料

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