销售类小品剧本 小而不小的小品类



     不知道怎么回事,目前的化妆品零售行业销售下滑、利润下滑之声不绝于耳,老板们都在苦苦思索,寻找新的出路。有大力开展促销活动的,有深入推动会员维护的,有调整商品结构的,有开展内部学习的等等不一而足,笔者也在深入思考这个问题:到底该如何提升门店的销售额和利润水平?

 销售类小品剧本 小而不小的小品类
  调整商品结构,重视小品类建设也许是个办法。

  所谓小品类是指门店经营过程中顾客有一定需要,但是又在门店的经营中不被重视或根本就没有的、具有强烈卖点的商品集合。小品类相对于一般化妆品店的护肤品、彩妆、洗化等品类而言,品种比较少,几乎没有强势的品牌。

  小品类商品的特点:

  1.具有超强潜力的独特卖点

  2.能够满足目标顾客的某种需求

  3.经常填补门店的品类空白

  4.品种不太多

  5.经常是未被市场唤醒的潜在顾客需求

  6.一般比较新颖时尚

  小品类商品对门店的意义:

  1.唤醒了顾客的隐性需求,额外增加了销售额

  2.卖点独特,可以增加门店的趣味性和客流量

  3.小品类商品市场上比较少见或者新颖,利润率比较高,有利于提高门店的利润率

  4.增加店铺的时尚感,

  5.有助于和其他门店区分,形成差异化

  优秀的小品类商品会给门店带来意想不到的积极效果。雅芳小黑裙香体乳、完美芦荟胶、小林暖宝宝、巨型一号丝瓜水、湿巾等等都是成功的小品类案例。这些小品类商品不但自己销量超好,还对整个化妆品店的人气和销量起到积极的促进作用。

  怎么发现和引进小品类商品呢?

  首先,要不断地到发达地区进行市场调查,发现市场上刚刚上市的新的适合化妆品店销售的品种,尝试引进,这对采购人员的要求一般较高。

  其次,通过网络搜索网上畅销单品,尝试引进。

  最后,搜集顾客的隐形需求和抱怨,从中分析有价值的机会,进而寻找对应的商品或开发对应的商品。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/59399.html

更多阅读

一个哀而不伤的故事:读《亲爱的小孩,原谅我不能陪你长大》

时间:2015-03-22除了没能天长地久,他们能够拥有的都拥有了,所以这算个哀而不伤的故事。古语有“天嫉英才”之说,认为上天因嫉妒一个人的才华,而让他命运坎坷。这本纪实型小说,让我想到了天嫉幸福,倘若一个人太过幸福,上天也会给他增加诸多阻

转载 一百年前最色而不淫的赋:《乳赋》

原文地址:一百年前最色而不淫的赋:《乳赋》作者:王橙宇一百年前最色而不淫的赋:《乳赋》2008-11-03 14:03:37 中华网博客 本文摘自文盲的春秋的博客点此阅读更多内容今天朋友接一短信,阅之大笑。索来一看,也忍俊不禁。本以为是平常人

史海泛舟九十六 想做“富家翁”而不能的曹爽 中青网史海泛舟

想做“富家翁”而不能的曹爽曹爽, 三国时期的曹魏大臣,字昭伯,小名默,沛国谯(今安徽亳州)人。大司马曹真之子,曹操族孙。年少时谨慎持重。魏明帝曹睿为东宫太子时,很器重他。明帝即位后,任命他为散骑侍郎,累迁城门校尉,加散骑常侍,转任武卫将

声明:《销售类小品剧本 小而不小的小品类》为网友巷栀分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除