爱华网“我爱你，爱你一万年！”当李乐意对着台下的太太用力地喊出这句情话时，会场中顿时掌声雷动。 这里是海洋传说十周年庆典的现场。日历纸翻到6月12日。董事总经理李乐意在回顾完海洋传说十年历程之后情不自已，当着近千名合作伙伴和员工的面，向对支持自己事业和家庭的太太献上了最大的爱意。 这位人至中年的男人表现出的用情和专一，并不只是用在太太身上，还表现在了他的事业上。从2002年创立至今，海洋传说从未偏离过面膜这个主轴。 从十年前大众缺乏使用面膜的意识到当下面膜已经成为护肤必备，李乐意称“这些消费意识的转变，虽然不能说是海洋传说在市场上推波助澜，但哪怕是只是起到了细微的作用，也足以让我们开心和鼓舞”。 十年磨一剑。发展至今，海洋传说在全国已经拥有3000多个销售网点，其中涵盖了香港莎莎、娇兰佳人、千色店、辽阳丽都、盘锦董氏、绵阳美乐、合肥美洁、青岛喜爱等颇具影响力的化妆品零售连锁。 会后，李乐意接受了《化妆品观察》专访。 品观：在致辞中，您提到曾经走过“一段弯路”，能否具体谈谈？ 李乐意：因为面膜这个主业的销售情况良好，公司几年前曾顺势推出过几套护肤产品，虽然也取得了不错的销售业绩，消费者对产品的反馈也都较好，但不得不承认，这极大地分散了公司有限的资源，更弱化了品牌清晰的定位。公司决策层意识到这个问题之后，立即展开市场调研及品牌定位研讨，经慎重考虑，决定重新聚焦面膜这一品类。 品观：专注于单一品类，遇到的挑战是否更多？ 李乐意：海洋传说之所以专注面膜这个品类，一方面我们看到脑白金和王老吉的成功，他们同样只有一个品类的产品，但依然赢得了极大的市场。另一方面，随着时间的推移，海洋传说在面膜品类的优势表现得愈加明显。我们清楚地知道，与市面上大多数品牌相比，面膜产品是海洋传说唯一具有较大优势的品类。专注有未来，也让我们尝到了甜头。 但是坚持的过程的确不容易。例如，公司部分高层和代理商们会对发展其他品类提出强烈建议，无良面膜品牌让消费者对面膜失去信心等内外部行为，都极大地威胁着单一品类品牌的生存。意志稍不坚定，就有可能动摇。不过，现在海洋传说已经度过了最艰难的十年。 品观：盘子大了，很多人最终还是会考虑多元化。您怎么看？ 李乐意：海洋传说最近两年才重回正轨，解决掉“品牌定位模糊、缺乏核心竞争力”这些问题，因此3年之内不会转移战略重心，不会考虑盲目扩张。我们会立足现在，先将面膜这个小品类做大做强。 品观：海洋传说不但专一于面膜品类，似乎对分销渠道也专一有加。
李乐意：是的，化妆品专营店的确是海洋传说目前唯一的传统分销渠道。不过，新渠道的开发已有初步规划，这是在现有渠道建设完成的基础上才会进行的。我们开发新渠道，主要是为了增加消费者体验的机会，方便其购买。详细的规划暂时不便透露，请随时关注我们公司的发展动向。 品观：目前，在海洋传说的整体销售中，贴膜、泥膜和睡眠面膜的占比如何？怎么看待这几种不同形式的产品？ 李乐意：目前贴膜是公司销售业绩的重要支柱，约占全部销售的8成左右。而泥膜的主要作用在于深层清洁，一般2到3天使用一次，是属于贴膜产品的配套产品，因此它和贴膜是互补的，让产品功效相得益彰。睡眠面膜作为“懒人面膜”有其方便性，同样也有其局限性，只能作为面膜品类的补充。 品观：怎么评价目前中国的面膜市场？ 李乐意：眼下中国的面膜市场发展很快，每年都有几个甚至十几个品牌进入市场，可以说市场竞争正日趋激烈。同时我们也注意到，市场上每年同样会有几个甚至十几个面膜品牌倒下。消费者正用眼睛检测、用身心体验、用双脚投票，只会向品质保障、服务到位、价格稳定的品牌靠拢，大浪淘沙，时间将检验一切。 目前面膜市场存在的不足也是我们的机会。首先是面膜产品鱼龙混杂，很多低质低价的面膜充斥市场，令消费者无从选择。因此，海洋传说品牌加强了消费者教育，增加他们识别优质产品的技能，帮助他们选择好的品牌。其次，面膜品牌起起落落，大多昙花一现，消费者也出出入入，显得无所适从。因此，我们加强了会员制建设，帮助消费者建立对品牌的信心，增加对品牌的忠诚度。
