爱华网2012年5月21日上午， 在上海证券交易所大厅，随着象征开市金色大锣的敲响，我国首家太阳能光热企业日出东方在沪市A股主板正式挂牌。 作为国内首家登陆主板市场的太阳能光热企业，日出东方此次融资20多亿元，总市值达近百亿，成为全国新能源产业的新标杆。提及“日出东方”太阳能可能消费者似乎感觉名字很陌生，但是如果提 “太阳雨”、“四季沐歌”很多人可能就会豁然开朗。 其实，日出东方太阳能股份有限公司是两大品牌的母公司。为了让两个品牌各自发展。日出东方的名称才应运而生。
徐新建，日出东方董事长，双品牌成功运作背后的老板。尽管已相当疲累，次日还是接受了中国营销资源《执行官》记者的独家专访。 上市是最好的实现集体价值的方式 记者：上市对企业来讲是非常重要的事情，您在证券交易所大厅的时候想得最多的是什么？ 徐新建：上海证券交易所不像以前一样有那么多的红马甲在里面，和以前不一样了。真正发言的时候心情很激动，交易所里面有一种神圣感庄严感自豪感 记者：见到您坐在地上看着他们在拍照，看着他们的笑脸觉得欣慰？ 徐总：对，实际上看着这些员工很幸福。他们高兴，实际上我才高兴；他们不高兴，我是高兴不起来。 上市后更多的是带来的压力，尤其是我们作为不缺钱的企业，为什么要上市呢？有多种原因。其实有一个原因，看到员工们高兴嘛，这时候考虑的就不仅仅是自己了。今天上市不上市，已经不是你一个人考虑的问题了。如果是自己考虑，上市压力这么大，干嘛要上市呢？”但你得考虑企业的成长，事业的发展，考虑到跟着你的这些人，这些兄弟们，他们有没实现自己，虽然体现的方式有很多种，但是上市是最好的方式，这是大家都愿意的，梦寐以求的。还有一个就是，企业上市不上市不仅仅是企业自己的问题了。行业、领导们、专家们这么多年的发展、成长希望行业里有几家上市公司，率先站出来实现上市，带动产业的发展，（上市是）满足那么多帮助过你、关心过你成长的个人、企业等利益悠关者的期待，以及各级政府的期待，满足企业长远的发展和社会的期待。另外的层面，如果你不上，别人上了，会是怎么样？可能是比我们先犯错误，也有可能是比我们先抓住机会，诸多因素决定了我们还是要坚决的上市。 上市带来的机遇与挑战是并存的，上市未必是好事情，因为挑战太大。不仅上市的过程、历程漫长、艰辛，而且上市之后企业透明度的增加，是考验的开始。经营得好不好，投资者、社会上的股民一眼就看到了，这个压力太大。，如果不上市完全可以跟着感觉走，按照战略步骤，今年多赚点就多赚点，少赚点就少赚点，不需要考虑这么多。上市之后往往就更注重的是眼前，不上市既要看眼前更要看长远。 记者：为什么选择上海主板上市呢？ 徐新建：我们的规模就适合主板市场，不适合中小板或创业板。规模决定的。 记者：您站在台上的时候已经知道一切都非常顺利，这个时候您是否在思考20亿如何使用？ 徐总：20亿如何使用的问题，我们已经思考很久了。很长时间都在思考这个问题，只不过在没有正式上市之前，什么东西是没有办法确定的，也不敢完全的确定，因为企业上市的过程、历程，看似平淡看似很一般很风平浪静，事实上背后是波涛汹涌。不到敲锣不到交易之前，各种事情随时都有可能发生。因为现在信息很分散，稍不留神，很小的问题都有可能导致全盘皆输的局面。20亿那都是股民的钱，在敲锣前，乃至敲锣后这个上市的所有喜悦、高兴随着敲锣声音的平静下来以后，我们又回到了常态。 走上去、走下去、走出去 记者：这个行业其实已经很早就有了，贵公司的进入是不算太早的，当时进入的时候已经是有比较大的企业了，能够赶超前面企业的原因是什么？ 徐新建：确实很多的竞争对手具备了永远走在我们前面的实力，但是他们自身没做好。我们抓住机会，在他们没注意的时候进入了这个行业，具体企业运作也是机缘巧合，各种资源的利用和把握、企业自身能力的不断修炼，企业发展轨迹的设计以及应对危机的能力，是一个企业成长的综合因素。企业成长不是一朝一夕的，也不是一招两招制胜的事情，而是一个长期的过程。重要的是你在这个过程中发现好的资源，提前发现和提前预测到资源和机会，然后抓住机会，每一年都抓住一点，提升一点，时间长了就是很多了。不是说竞争对手犯了错机会就更多，而是综合把握比别人好一点就可以了。 记者：其实像我们这个规模，上市让企业处于一个拐点当中，本身企业的规模也处于一个拐点当中，对于管理、人力的渴求变得非常的重要。您上市之后的三步棋是什么？ 徐总：并不是说我们实现上市，企业就怎么样，我还是我，太阳雨还是太阳雨，四季沐歌还是四季沐歌，不会因为上市就有所改变。还是踏踏实实的把现有业务做好。既要兼顾到投资者的感受、回报，同时又要考虑到企业的长远。第一步就是踏踏实实的做好现有的市场，第二步棋尽快提高我们行业里的战略。如何提高，手段很多，各个方面，并购或合作一些互补性的同行，还有就是我们一直探讨的，如何进行市场深挖，往下走。总结就是走上去、走下去、走出去，强化管理的一些流程发挥最大的绩效。 记者：日出东方的上市对行业的促进会是怎么样的？ 徐新建：微弱的影响是会有的，毕竟这个行业这么多年没有过上市公司，我们第一个上市，会引起资本市场对行业的关注，不管好不好，总是会让人家看到你的。，以前外行是看不到你的，现在是看到了。我们对行业的影响是关键看我们的成长，企业成长好，人们买你的股票都赚了，你发展好，人家会觉得这行业好、空间大、可持续。如果你自己发展不好，股价降了，股民也赔了，虽然人家知道这行业，但同时也知道这行业不怎么的。不可能你一上市，这行业立马就好了，你不上这行业就不好了。股票不好是因为企业业绩不好，资本市场不是简单的1+1=2的问题，但是归根结底还是企业经营好，股票才好。 双品牌 双渠道 双驱动 记者：现在上市了，大家知道了太阳雨和四季沐歌是两兄弟，是不是意味着未来的双品牌和战略是坚定不移的？ 徐新建：双品牌战略肯定是坚定不移的，而且我们是日出东方上市，不妨碍我们捍卫自身品牌。 记者：是有很多的品牌，但是他们的市场定位和区隔比较明显。但是四季沐歌和太阳雨都在农村市场混战，会不会造成一定的消耗？ 徐新建：首先我们不仅有混战也有进展，加快竞争步伐。两个品牌都有自己完整的产品线，各自按照自己的产品去做战略、做自己的事情。四季沐歌和太阳雨都把对方当成竞争对手，该干嘛干嘛。同属一个企业，两个品牌通过竞争都可能成为强者，这是我们建立两个品牌的缘由。双品牌、双渠道，日出东方上市就给整个企业未来发展留下整个空间，如果用太阳雨上市就不可能给其他品牌带来发展的空间。 记者：在很多家电企业，多品牌运用都不是很成功，而且他们的品牌管理能力会有很大的问题。但是太阳雨跟四季沐歌的生产系统是统一的，而在营销方面，双方却是竞争关系，这个似乎是一个矛盾啊？生产系统是统一的，营销系统是相互区别的。 徐新建：这两方面矛盾不大，矛盾主要是在市场上，竞争主要在市场上。 记者：那比如四季沐歌设计出来的外观，在生产上有可能很快被太阳雨去复制或者说是复制创新吗？ 徐新建：太阳雨也有自己的创新，他不愿意去复制四季沐歌的东西，而是强调自己的个性，强调自身的价值。但适当的借鉴模仿是会有的，可是会把握好，不去伤害另一个品牌。 记者：一般走多品牌战略，企业都会认为的把不同品牌区隔开来，比如一个高价一个低价。 徐新建：每一个品牌都有各自独特的品牌个性品牌调性，因此会吸引不同的消费者。如果仅仅是买高价，那么中价、低价市场就没机会了。两个品牌各有自己的产品，互相竞争，越竞争越有利于企业自身的发展、强壮。 感情留人、事业留人、待遇留人 记者：陈华和李静这类员工，一般的老板是不会让他们尽量发挥，包括在公众和媒体上，在cctv的对话里。你不担心他们出名了之后飞走吗？ 徐新建：目前为止是不太可能的。不把他们放出去锻炼一下展示一下，品牌也是成不了气候的。人都是自由的，不能保证他会在这里干20年100年。但是放出去比抓在手里，效果更好。但是企业里面的规矩还是有的，上下不能乱套。找准定位，充分发挥。必须要明确自己的定位，在定位的范围内尽管去发挥。 记者：您驾驭人才的原则是什么？ 徐新建：其实没有什么经验，就是感情留人、事业留人、待遇留人。战战兢兢的做，不能保证人人都满意，人人都满意是不现实的，让大家基本满意就行了。上市不仅是个人的问题，也是解决团队成长的问题。 记者：在上市之后，新引进的人才会与企业之前的薪酬结构会发生冲突吗，怎样去吸纳人才？ 徐新建：第一是待遇，根据中国稀缺人才的收入而确定待遇。同时个人的待遇要看长远，现在上市了，员工都是持股的，每人每年兑现的标准要适度的高，但不能过高，过高会削弱企业竞争力的。一个企业的发展、希望是不可以只寄托于某一两个人身上的，这个是很危险，必须有人才的制约机制。不能保证所有人都能留下来，关键是要看这个人适不适合。 记者：连云港这个地方从长远来讲不太吸引人才啊，是不是有可能把营销中心放在上海或北京？ 徐新建：不排除这个可能，从现有的产业看难度很大。现有的营销中心都是以连云港当阵为主的，很难搬到上海，就算搬过来，必须付出更多的成本，如果在上海运营的话，人工高得多了。费用变得太高会削弱企业的盈利能力。对于我们企业来说，人员的费用是一个很重要的因素。为什么上海、北京没有超大型的企业，可能有高科技的企业，服务性的企业，但是民营的大型企业很少主要是工资太高的原因。没有那么高的利润去承担这么高的管理费用，至少去选择比较适合，相对成本比较合理的，可以令企业做大的这个地方。实际某个部门可以在上海的，例如公关部门、整个企业的营销中心，至少目前是这样想的。 记者：过去用十年，今天上市算是实现你的一个目标，那您的下一个目标是什么？ 徐新建：把钱用好，有更好的回报。今天要做的强化我的“1”，现有的业务这个“1”，同时找到以光热技术为核心的相关领域多元化，纵向打通产业链，但是这些都是在“1”上面的加分，而不是另外一个“1”。同时企业再造一个“1”，一个与光热产业不同的“1”。对一个上市公司来讲，你需要一个更高的要求，希望有更好的成长。
