爱华网中国有个阿里巴巴，她的梦想是把中国制造卖到全球去，一个叫马云的瘦小个子的男人一直为此呐喊、奔走、战斗，终于成就了B2B帝国阿里巴巴。马云专注的是中国制造，专注的是中国中小企业，这其中更多的是没有品牌的产品。 其实还有一个人在跟马云做着相似的梦，不过他把目光放在品牌产品上，他的梦想是希望中国制造在中国智慧的帮助下，向营销升级，向品牌升级，走向全国，走向全球。 这个人就是中国营销资源在线（www.21cmo.net）架构师、创始人段传敏。 说起来，这个人也许无法一时与马云比肩，虽然他起步时与创业时的马云占据了同样的伟大起点——一个两居室的房子甚至更好）。他做过4年的企业（分别在上市公司TCL和科龙工作过），他也创办过在国内富有影响力的媒体，更是国内财经作家，现在他的目标明确——把中国制造和中国智慧结合，在制造型企业和智慧产业之间架起一座畅通的桥梁，成就中国智造，推进中国品牌的发展。 这个理想似乎有点天真，说难听了就是妄想。为什么理想成了妄想？因为中国智慧产业的东西无法明码定价与衡量价值，因为中国企业在采购智慧产品的时候似乎有太多的猫腻，因为当前很多智慧产业从业人员者对企业能蒙就蒙，能骗就骗，因为企业的需求信息不易捕捉…… 虽然这些都是客观存在的事实，但是中国营销资源在线架构师段传敏依然固执地认为，既然企业是有需求的，营销是需要创造性的，他们之间必然有合作的空间，而且假以时日，他们之间所谓的灰色地带，所谓的不可衡量，所谓的价值不易被捕捉，这些未来都会有更智慧的方法，被更阳光的形式所解决。在商业模式设计上，该网络公司采取会员制的方式，将更多会员联合起来，共同营销，促成中国制造业与智慧产业之间的合作，一方面推动中国 智造、中国营销的进步，另一方面推动创意智慧产业的成长。因此，这颇有点媒人的味道，段传敏常常因此自嘲，“我就是个‘媒’婆！” 为营销而生 的确，他是个媒体人，但之后进入两家著名的家电企业：在TCL，他是当时的“文胆”，用一篇篇檄文与彩电巨头进行“战斗”；在科龙，他是主管公共关系的负责人，率领一个部门捍卫企业的公众形象。这两家企业后来一个收购了两家跨国公司，一个被两家公司收购，令他对企业的运营有了深切的体悟。从理论到现实，从观察到亲历，在梦想与盲目中拼搏，在 激情与战斗中前行。他的思想渐渐地成熟了。 这段宝贵经历给了他更多迥异于媒体人士的广阔视角来观测中国的企业，因而在《南风窗》杂志社工作期间，他成了高产“财经作家”，相继创作出包括《科龙革命500天》、《苏宁:连锁的力量》等数部较有影响力的著作，以及大量财经产业分析文章。他和与人合作写出《企业教练:领导力革命》《中国家电巨子访谈录》等深入企业管理与领导力方面的书籍，并编写了《中国家电十年营销》等。 显然，他不是那么安分的一个人。 在他的内心深处还有一个媒体梦，因而，2003年，在南风窗杂志原总编辑、现第一 财经媒体总编辑秦朔的策划下，一本叫《新营销》的杂志哇哇落地，他担执行主编兼总经理。在主持这本杂志的几年中，段传敏对中国传媒行业也有了更深入的思考，在他看来，中国的媒体，尤其是传统媒体，如果不能产业化，将会遇到很大的天花板。他认为，制造业需要资源，经营媒体就是在经营资源，而资源需要用更有创造性的模式来整合，并且要与互联网相结合。 于是2008年，浸润着他十年梦想的结晶诞生——中国营销资源在线（www.21cmo.net），该网站系垂直类社交商务平台，以营销为主题，聚焦文化产业的现代服务，采用B2B商业模式设计……近乎理想化的设计，每个环节均可以令投资者心动不已。 目前他来兼任美国明尼苏达大学卡尔森管理学院与中山大学岭南学院合办EMBA（CHEMBA）校友会的会长，同时也是广东创业投资协会的成员，涉及的环节包括资本、跨国公司经理人、国内企业营销精英、企业家、媒体、营销专业服务机构等诸多环节。在很多朋友看来，段传敏是个一个颇有理想主义色彩的人物，他不像个商人，是营销界的“活雷锋”…… 接近他本人的人都知道，这个网络公司寄托了他的梦想——希望以务实的方式来推动中国企业的进步，进而以企业的进步来改变这个国家的面貌。有人玩笑似地说他的名字里面暗含了三个关联人，段永平、柳传志、张瑞敏，这三个人都是中国商业的顶级人物。 别人一笑而过，而他暗自勉励：这是对中国商业力量的关注，而他一生将注定与中国商业的前进有关。 这背后是他，对人生执着探索，对梦想孜孜以求的一颗跳动的心。 就这样，段传敏终于像许多优秀的传媒人那样，成了一名创业者，同时也是梦想的布道者，他经常对员工说：“资源有限，创意无限，整合无限”、“因梦想而成功，和盟友一起赢！”他还引用《维基经济学》著者唐?泰普斯科特的话说：“失败者创建的是有墙的花园，而胜利者创建的则是一个公共场所。”他的理想是要建立一个营销资源交易的开放的公共平台。这是个注定为营销而生的人，一个堂?吉诃德似的人物。 B2B模式的未来 2008年10月，世界营销专家米尔顿?科特勒来到中国，亲自为中国营销资源在线的上线剪彩。众多传媒、商界、营销领袖们也发来祝福，这其中许多是他的好友，至交。 有专家指出，阿里巴巴的确靠着中国制造成功，但是中国制造的背后是低价格、高数量、无品牌，支撑她的是中国这个世界工厂的生产制造能力。然而，中国不能永远处在这样的阶段，中国企业不能永远甘当世界的OEM加工厂，中国企业必须向产业价值链上游转移，而实现这个转移必须要注重营销，必须要塑造自己的品牌。 中国制造业的营销需要什么？尤其对中小企业而言，需要整合资源，因为打仗需要粮草，创新需要资本。而中国的中小企业本身就受制于资金、资源、见识等各方面的限制，无力向上成长，这种窘境也决定了他们有太多的无奈，想加大营销有气无力，想塑造品牌更是心有余而力不足，经常挣扎在死亡线上。中国相关的营销服务产业也是良莠不齐，给中国许多企 业的抉择带来盲点和误区。而相比制造产业，中国的营销服务业更加的野蛮成长，更多的靠经验，靠模仿来服务企业，缺乏统一的行业的标准，缺乏第三评估机构。一方面企业需要整合许多资源，另一方面企业需要一个统一的评估、监督机制帮助其找到与自身相适合的资源，使双方能够达成合作。 这种种的需求，在段传敏看来，就是中国营销资源在线生存发展的肥沃土壤。 事实也确实如此，制造业需要整合资源，资源需要整合客户。就像一部优秀的电影，需要找到一个优秀适合的赞助商，就像中国的众多的企业希望找到更大的，更国际化的宣传平台，让自己的品牌更加熠熠生辉，帮助自己走上国际舞台。这一方面是时代呼唤，中国制造向中国智慧创造转变的时代，呼唤着新型Ｂ２Ｂ的诞生，另外一方面是企业需求的呼唤，中国制造业和中国营销服务业之间存在的鸿沟也呼唤类似超级市场或中间人的诞生。 在此之前，以阿里巴巴为代表的Ｂ２Ｂ电子商务在中国不断创造奇迹，在阿里巴巴帝国之外，专业垂直网站中国化工网，用了短短几年时间创造了“Ａ股神话”，成为中国互联网第一股。阿里巴巴的升级版环球市场公司，也在B2B电子商务模式的探索中取得了令人注目的成绩。还有中国化工网、中国制造网……等等 放眼互联网经济，Ｂ２Ｂ是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式，而中国营销资源在线以多媒体为平台，以营销为中心的产业链整合，也无疑具有广阔的空间和未来。
路在脚下 前行的道路总有曲折困扰，创业的征途总有怀疑作伴。 据介绍，该网站的模式是以会员为主，通过帮助会员整合多方资源，来促进会员间的交流、互动与合作，最终实现中国中小企业的整体升级。但很多人认为，垂直营销类的网站容易成功，而主题型网站不太容易成功。而段传敏不认为这是个关键问题，在他看来，营销是企业的基本命题，也是一个产业链，并且这个产业链有很强的互补性，他们之间一定可以通过某种方式实现有效对接。 也有人士指出，智慧型产品不容易定价，尤其是品牌服务、4A服务等等不宜网上定价。而段传敏则辩论说，即使不能明码标价，也一样可以通过电子商务方式运作，比如线上线下结合，线上询价，线下讨价还价等方式来实现。 还有人分析，网上交易是低价的平台，而很多优秀的社会产品和企业不愿意抱着低价，所以像威客猪八戒网这样的网站更容易成功。但实际上，越来越多的国内外知名品牌都开始尝试电子商务业务的拓展。因此，段传敏说，互联网的世界充满神奇的想像，未来它将以不可思议的方式改变世界。 2008年12月，中国营销资源在线刚刚上线便以其独特的商业模式设计荣获第三届中国金麒麟奖-最具营销模式创新奖。这无疑是一个很大的认可和激励，段传敏希望向世人证明自己的理想可行的念头更加强烈。于是这三年来，怀着梦想的他，带着他的团队一点一滴的努力和积累，并不断做着各种探索： 2009年6月 ，CMO领袖俱乐部成立筹备会议召开，现在CMO俱乐部是中国营销资源在线线上线下结合的精品活动之一，话题切热点、切专业、切深度，圈内颇富影响力。同时，他还利用资源整合推动公益事业。 2010年3月，他们策划的“营销领袖走进高校”公益系列讲座论坛启动，至今已走进13所高校，参与的大学生近2000人次。 2010年8月,中国营销资源在线全球综合排名突破10万位，其Google PR值达至6，跻 身中国营销界主流网站行列。消息一出，众朋友的致信、致电祝贺纷至沓来。2011年更是好成绩不断刷新，4月中国营销创新联盟正式挂牌成立，7月公司乔迁新址，由于网站影响力不断积累和扩大，更是几乎每个月都要调整升级，公司的赢收三年来增长了三倍以上。年底，中国营销资源集团悄然注册。 2012年4月，中国营销资源集团旗下聚焦于CMO、CEO群体的《执行官》杂志面 市，它将与网站、活动、视频、微博乃至App构成全媒体资源整合平台，大大促进信息、资源与商机的流转。在许多人感叹平面媒体日薄西山的当下，段传敏这种逆潮流而动的举动引发许多传媒大腕的感叹！他们在微博上评价，这种为梦想而行的坚持令人钦敬！ 关于这种新型的B2B模式存在诸多疑问，今天依然存在，但是正如一位上市公司副总裁王华所说的，被很多人一下子就想明白的事情，那就不需要做了。中国营销资源在线现在做的事情已经收到了来自企业界、媒体界、营销界等越来越多的人的认可与鼓励，有些并加入到联盟营销的行列。 2011年7月，“第一智业联合体”成立，这是中国营销创新联盟的几家非竞争领先的智业公司联合发起成立的合作联盟，目的是打造中国的“宏盟”营销服务集团。目前，该联合体运转良好，开始有新的合作伙伴加入。这标志着联盟的运转进入了核心阶段，常务理事和会员队伍日益壮大，这些企业分别来自北京、湖北、安徽、山东、浙江、福建、广东等数个省 份。 据介绍，世界营销大师菲利浦?科特勒和米尔顿?科特勒，更是对中国营销资源在线发起成立的中国营销创新联盟给予了极大的关注，两位大师同时担任中国营销创新联盟的荣誉主席。 据悉，中国营销资源集团已与国内数家著名企业结成了战略合作伙伴关系，包括占据国内终端展示前3甲之一的广东领先陈列展示用品有限公司、中国影视广告5强的东方船（中国）影视传播机构、权威数据调研机构精确市场研究集团、权威的战略营销机构科特勒中国咨询集团等等，还有包括方太集团、雷士照明、华帝股份、东鹏陶瓷、青岛啤酒、太阳雨太阳能、联建光电、明阳风电、九牧卫浴……等企业战略伙伴。 就像段传敏曾经在日记中写的那样，他既是媒体人，又是公司人，因此他继续的是“媒体+营销”的产业梦。他说，这次创业是人生扩张的一个旅程，一方面丰富了他的人生体验，另一方面也是他对梦想的有力的实践。这种实践的边界在哪里？也许就在他自己的脚下，在他团队的脚下，也许在中国这个巨大的市场当中。 “人生不一定都要成功，但一定要有梦想，并付出实践去追求梦想，这样才能无憾人生。”展望未来，段传敏的眼睛里燃烧着激情。他相信，既使付出的结果不一定是成功，但只要是心所指的方向，这种坚韧也是一种风景。
