爱华网奔驰德国总部在2012年做出了一个前所未有的决定，2012年的奔驰S-ClassGrandEdition广告拍摄，将首次采用由中国市场主导，与总部合作拍摄的创作模式。2011年，由毛京波带领下的奔驰中国营销团队独立制作，范冰冰和罗斯博格携手共同拍摄的全新SLK级敞篷跑车电视广告受到时尚之都意大利的追捧，向奔驰中国购买了投放权，这是奔驰中国市场营销又一次迈向国际舞台，完美实现了中国营销文化的“出口”。 在汽车行业，跨国车企的营销管理模型一般是两大阶段，一是拿来主义，全球总部主导中国团队仅负责翻译；二是部分授权，在全球总部的大框架下，中国团队可以提出本地化的创意。在奔驰中国，毛京波也经历过这两个阶段。但她“无意”间却开创了一个新的阶段，那就是由中国团队主导，全球采用的模式，即从“国际营销中国化”，发展为“中国营销、国际典范”。把中国营销做到奔驰这样量级企业的全球总部，其内涵绝非是广告制作这么简单。 毛京波在思考，答案是“基于我们对中国市场的理解，以及我们对最好的追 求”。 对于本土化，毛京波和其他豪车品牌的营销负责人一样懂得其重要性，但她 同时强调其前提——“国际化品牌”。而国际品牌的本土化，就是“以我们的市场为出发点，以我们用户的喜好、生活方式为参考，同时一定要有国际水准”。简 言之，“当在中国我们觉得它是最好的时候，一定是它在全球每一个角落都是最 好。” 2009年，smart初入中国。当时借鉴了smart在美国的推广方式，即基本没有营销预算、不做广告宣传，将其定位为窄众产品，只靠媒体试车来宣传。半年后，销量不尽如人意。“惊醒”之后，毛京波发现了一个根本性的认识误区，即美国人对smart很熟悉，而中国人对smart一无所知。“中国人喜爱一个品牌，即使它再小众也要让大众知道。” 毛京波认为，smart后来在中国的成功缘于两点，一是第一次在广告里加上“全球所爱来自梅赛德斯-奔驰”，让国内消费者知道smart是奔驰造的，以破解对smart定位的误解。其次，请NBA球星——身高两米的科比做smart的代言，推出以小见大的“城市大不同”创意，以消除对smart太小的成见。让毛京波欣慰的是，与科比的谈判极其顺利，这也成为科比第一个专门针对中国市场的合同。 “当我们把科比和smart放在一起的时候，下面的事情迎刃而解了”。如今， smart在德国总部的定位也借鉴了“城市大不同”的概念。戴姆勒集团副总裁兼smart品牌全球总负责人AnnetteWinkler博士在全球smart经销商大会的时候，开场的录像放的正是中国团队所拍的科比版电视广告。 进入中国的第一年，smart的销量为1769辆，而2011年，smart在中国的销量已经达到10,800辆。在推出smart科比限量版后，今年smart又推出了龙年特别版，毛京波表示，今年每一个季度都要推出一款smart限量版。 AMG的品牌广告是“毛氏营销理论”的又一次成功实践。2012年是AMG诞生45周年，作为奔驰的高端品牌，AMG的品牌宣传是连德国总部都觉得没有必要的，认为只要聚焦产品即可。但在毛京波看来，品牌的灵魂可以承载所有的产品。最终呈现出来的AMG广告完美地阐释了这一点。某业内人士的观感是“AMG这个广告是奔驰所有广告中结合最好的，每一款产品的特色与驾驶者都能匹配。” 而毛京波想要表达的不止这一点，“最好的创意是没有文化差异的，因为它特别简单，所有人一目了然”。奔驰全新M级越野车广告的结尾处，费德勒从这款SUV的前格栅处拿起一粒种子，把那个种子放在口袋里，“这代表了他向往环保的用心，是整条广告的点睛之笔。”这一创意将产品性能与品牌责任无形融合，最是迎合了奔驰全球的宣传定位。正因为此，才出现了“总部做的M级广告版本不太适合中国市场，而由中国团队做的奔驰M级的广告定位却被大家所接受”。
进入2012年，在总结这些精彩的营销创意时，毛京波更愿意将它们都标注进自己正绘就的“奔驰品牌复位”大业蓝图的各个时间节点上。
