空调奥克斯 “让奥克斯空调装满每个家庭”



   “与奥克斯合作以来的业绩增长速度,都快赶上‘神九’上天的步伐了。”

  日前,远在洛阳嵩县金穗电器商行的贾伟力在电话中向《中国企业报》记者侃侃而谈,“这不是最近神九要发射了,我们国家的实力越来越强大,看到这条新闻,我就想到这两年经营的奥克斯,也在嵩县空调市场上成功刮起了一股奥旋风。”

  从2008冷年的50万销售额到2012冷年的600万元销售额,作为一家县城电器商行老板的贾伟力,在中国空调行业遭遇“寒冬”的市场背景下上演了一场“逆势领涨、持续领跑”的发展大戏。

  提及贾伟力一手创办的金穗电器商行,在嵩县这个距古都洛阳80公里的古老县城里真是一家“明星企业”:当地人买空调,去金穗电器商行是不二的选择。

  “我以前也经营过小家电等产品,但真正让我开始人生大事业的是奥克斯空调”,谈及同奥克斯的合作,老贾显得颇为动情,“2008年我刚开始经销奥克斯,第一年我只完成50万元的任务。但是奥克斯却对我一样重视,变着方法帮我调库存、做促销、想对策,这让我特别感动。”

  “当时,我就对自己说,自己吃点苦无所谓,但不管怎样都不能辜负奥克斯这片认真与付出。凭借在下面各个镇里的人脉,我开始咬着牙努力做。2009年时,我完成了120万元的任务,2010年180万元,2011年280万元,几乎每年都在以翻番速度增长。”谈到这里,老贾一再表示:与奥克斯人牵手是他最大的幸运。

  2012年,老贾的“好运气”还在继续。“今年我同奥克斯签了一份600万元的年度合同,一点也没有犹豫,因为我对奥克斯、对我自己都有信心”,老贾笑着告诉《中国企业报》记者,“现在旺季还没有来,我的任务就已经快要完成了。天气越来越热、节能惠民补贴也来了,奥克斯的三重补贴又比其他品牌更有吸引力,今年旺季一定再打一场漂亮仗!”

  今年年初时,奥克斯对旗下核心经销商开展一项名为“战略卖渠”激励政策,对完成相应任务的核心商家给予马自达6、奥迪A4至A8等新车奖。按照标准,老贾今年的奖励将会是一辆奥迪A6L。不过当记者问及将怎么使用这辆豪车时,老贾的回答却出乎记者的意料。

  “我不打算要这辆车”,老贾平静地告诉记者,“我准备把这辆车折成明年的货款提空调,现在还不到享受的时候,还是要好好积攒能量,明年继续大干一场。”

  在与记者的谈话中,老贾屡次提到“信心”这个词,自去年以来整个空调市场持续低迷、销量持续下滑的大背景下,奥克斯空调经销商的这种信心又是从何而来呢?

  现在一提起奥克斯,嵩县人第一印象就是健康。《中国企业报》记者了解到,正是自动调温、杀菌除尘、运行噪音小等这些健康空调奥克斯的“金刚钻”,目前已经成为企业征战三四级县镇市场的“重要筹码”,越来越多的农村消费者开始关注健康、购买带有健康功能的产品,奥克斯无疑成为消费者的首选。

  正是这种前瞻性的产品布局,让奥克斯赢得了市场和消费者。与此同时,奥克斯又通过极具“人情味”的厂商合作关系建设,为企业和消费者之间搭建一个“零距离”沟通平台:让最先进的技术、最领先的产品,赢得更广泛的用户群和市场。

  “我也做过别的空调品牌,在打货款之前,他们会三天两头往你店里跑,等货款一打完,基本上就是不管不问,但奥克斯不一样”,老贾对此颇有感慨,“不管淡季旺季,负责我们这块的洛阳业务经理隔三差五总会来店里看看库存结构、讨论一下促销怎么做、广告怎么搞,遇到店庆、节日的时候更是忙得不可开交。每一项都是雷厉风行,一点也不含糊,真的是把我们当自己人,特别有亲切感。”

 空调奥克斯 “让奥克斯空调装满每个家庭”
  在与奥克斯空调成功实现五连涨的贾伟力,当前最大的目标就是“要让奥克斯空调装满嵩县的每个家庭,让奥克斯成为当地的冠军品牌”。

  

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