爱华网2012年6月6日，盛大公司在北京正式发布了自主研发的盛大Bambook手机，6月28日正式线上发售。这款手机由盛大旗下的果壳电子推出，由果壳电子和盛大创新研究院近300名员工自主研发设计。盛大果壳电子CEO郭朝晖介绍说，移动终端发展迅速，智能手机将超越个人电脑成为最主流的终端。但是目前只有20%的人能够有能力购买真正满足移动互联网需求的手机。移动互联网是未来，每一个互联网公司都有责任加速移动互联时代的来临。 为内容抢占终端 Bambook手机沿用了Bambook电子书产品的名称，而电子阅读资源也成为Bambook主要的内容体验之一。从产品设计上，4.3英寸高清大屏、支持阳光下阅读，1930mAh电池提供近28小时的阅读时间，这款“专为阅读设计的手机”内置有云中书城、上海图书馆网上借阅等盛大电子阅读的图书资源，可以提供给用户更好的移动阅读体验。郭朝晖将果壳电子定位于“数字内容分销商”，在继Bambook电子书产品之后，通过Bambook手机进一步扩展用户的阅读体验。 说到盛大，游戏则是另一个核心的内容体验。在产品参数上，Bambook手机内置了盛大经典游戏《传奇世界》的手机版《悍将传世》，还预装了包括《一起做陶艺》、《热血与荣耀》等多款在苹果App Store上颇受好评的游戏。除此之外，支持网银支付、免费通话/短信、下载中心、无线万能钥匙(内置全国50万Wi-Fi热点密码，可方便接入无线网络)、云服务、BambookTV等等，不一而足。 在产品品质上，盛大Bambook智能手机中的各个部件都参考了苹果、三星和国际知名元器件厂商的产品，例如这款手机的屏幕玻璃来自康宁公司、显示屏来自夏普、主芯片来自意法爱立信、触摸屏来自TPK、电阻电容来自村田制作社，以优质低价抢占市场。他总结说，在“苹果模式”和“亚马逊模式”中，果壳电子无疑是倾向于后者。它首肯了“优质服务、顾客至上、优惠价格”的商业法则，优质低价也成为果壳电子产品的核心体验。 郭朝晖曾有在摩托罗拉(中国)、亚马逊硬件部门的从业经历，将“亚马逊模式”内容为王、扩展平台和用户基数的模式潜在地植入到了果壳电子，软硬兼施、整合内容形成体验，这也是果壳电子的核心思路。基于内容与软硬件生态建设，需要立足长远目标。基于盛大集团相关游戏、文学、麦库记事及创新研究院开发的产品，以及公开合作的内容提供商，通过内容、高质低价的硬件产品转化或吸纳更多的消费者来创造更大的平台。 易观国际手机行业分析师孙培麟认为，盛大进入这一领域不是考虑做了这件事情会如何，而是错失这一步会如何，所以在互联网企业陆续开展这一业务的时候，盛大由于受到外部因素的刺激与未来趋势的考量而“不得不”迈入这一领域。内在的，从盛大盒子到Bambook电子书产品，盛大具有“终端情节”，从内容到终端来综合控制用户;从业务领域来看，盛大在整个互联网产业链中属于内容提供商(CP，Content Provider)，内容需要终端渠道作为补充;当前，整个智能手机项目的推动力在管理层，而不在执行层，目前不会考虑投入回报问题。所以，盛大进入智能手机领域，具有“想做”、互联网企业都在参与而自己“不得不做”、业务定位上战略布局上“需要做”的前提，而内容提供商的定位则占据了主导地位。 为另外80%修路 “要想富，先修路”，郭朝晖用“先修路”形容盛大Bambook手机当前的状态。8G的Bambook手机定价为1299元，还略低于硬件开发成本，而这样的价格考虑则是对比了市场上苹果、三星、摩托罗拉、HTC等动辄3000元以上的价格，因为价格增加了科技与用户的距离，而Bambook手机这样的价格定位则希望中国另外80%的普通消费者能享用智能手机，开启移动互联网更广泛的市场。郭朝晖相信，现在无论是中国的互联网公司涉足移动终端，还是传统的运营商，都会将此作为共同的目标，只是各自采用的方式不同而已。 谈到盈利时，郭朝晖表示，对于果壳电子来说，要立足于长远，先服务好客户，做好质量和客户应用体验，将来赢利的方向会比较多，比如内容的转化、与合作商的内容分成等。移动互联网商业模式，先做好客户体验获取流量和传播，然后才考虑收入与财务指标。游戏、阅读、在线视频、支付，都可以有盈利模式，所以80%人低价用上高端机，加快移动智能机普及，之后的盈利都是可能的。现在需要的是把“基础建设”做好，保证持续的现金流，与中邮普泰通信服务有限公司将在一年内包销300万台盛大手机的订单则是一个好的开始。
孙培麟总结说，目前这一类型由互联网公司开发的终端竞争体现在性价比和内容上，但是内容还不能成为绝对优势，因为这些内容同时对其他合作终端开放，盛大Bambook手机仍是开放平台，并不能成为自家终端的独家内容，所以竞争反而集中在性价比上。而盛大这款手机的性能配置和最后公布的价格无疑也体现了这一说法。作为数字文化创意产业内容提供商的定位，盛大Bambook手机作为内容到终端的战略补充，通过离用户更近的入口获取用户行为及信息，也决定了最后必然要走“内容变现”的路径，以内容补贴终端。 另外，从品牌角度来看，盛大Bambook手机的品牌比较欠缺，作为内容提供商的定位，也决定了不太可能大量投入来重新树立手机的品牌，而是将这一终端作为体现流量、强化内容应用的载体。郭朝晖也承认盛大Bambook手机需要进一步完善的正是推广。站在用户角度，因为内容用户的重叠，将游戏、电子阅读的用户转化为手机的消费者也存在一定的难度。其次，硬件还需要比拼供应链和渠道，尤其是要到达目标中另外80%的普通消费者，没有完善的渠道和供应链支持，理想将比较难实现。在销售渠道上，盛大手机主要通过网络渠道，果壳电子将改造原有Bambook电子阅读器的销售渠道，此外还包括京东、亚马逊、迪信通等线上线下平台。 手机的发布只是第一步，确定了参与整个移动互联网布局的立场与理想，作为互联网内容提供商的盛大计划依靠内容来盈利，其终端也需要向其他的优质内容开放，毕竟开放的内容无法打造封闭的终端。盛大自有的内容是优势，对于Bambook手机却不是绝对优势。在以性价比优势做大市场格局之后，如何依靠渠道、服务挖掘这80%潜在用户为内容付费的潜力，将是个长期的过程。
