爱华网在2011年9月，百度世界大会2011上，百度技术副总裁王劲就这样描述了百度移动·云整体发展规划：第一步是百度·易平台，我们把百度的移动软件打包整合放到手机上。第二步的核心就是要做云生态系统。第三步就是百度云操作系统。 2011年12月20日，戴尔正式发布了搭载了“百度·易”移动终端平台的智能手机 Streak Pro D43。这款定位中高端，售价2999元的手机。 2012年5月15日，百度联合新的合作方长虹，发布了第二款搭载百度移动平台的智能手机H5018。比起戴尔的高端，H5018售价仅899元，联通还签下了协议，通过话费补贴包销100万台。细心的粉丝已经发现，除了合作手机厂商的变更，百度也将自己的平台换了称谓：百度云智能终端平台。 到底是谁的手机? 之前推出戴尔Streak Pro D43的时候，在很多媒体对此手机的宣传都是戴尔“百度·易”手机，而用户更是直接称为“百度手机”。最近的长虹H5018发布，所有对手机命名的宣传都不再出现百度，百度自己的宣传重点则是“百度云智能终端平台”。其中的细微变化，也是百度移动互联网战略进一步明朗的过程。 先后与戴尔和长虹合作后，百度移动云事业部总经理李明远明确表示了：“绝对不会涉及到手机的硬件领域，因为这不是我们擅长的。”因此，百度有和任何一个硬件厂商合作的可能，未来百度云与手机终端合作模式有三种：一是内置移动搜索等单款应用;二是整体服务预装;三是终极合作，搭载百度云智能终端平台。百度与长虹的合作模式属于第三种。 那么手机厂商凭什么要选择百度呢?首先是合作能否为自己带来利益，以及这家互联网企业是否有实力让它们长时间地获利，并在未来能够创造更大的利益。 具体来讲，在品牌效应方面，百度作为中国最大的搜索引擎，其品牌是吸引厂商合作的重要因素。在节约成本方面，百度能为终端厂商提供免费的操作系统，基于百度云智能终端平台，终端厂商不需要进行过多的二次开发。以长虹H5081来说，其升级版的百度云智能终端平台，集成了智能框搜索、云服务、本地服务、类似Siri的语音搜索、划词搜索等功能，并为用户提供100GB免费云存储空间，且百度音乐、百度地图、百度手机输入法等也内置其中。技术上有亮点，自然吸引力强。 对百度来说，百度云智能终端平台只是移动战略中的一部分，更重要的还是其背后的百度云战略。作为一家以产品来安身立命的企业，只有为用户提供完整的体验才能够立于不败之地。在PC互联网时代，不同的终端对产品的产品体验影响已经越来越小：比如说在PC上用百度搜索，不管你用的是最新4核CPU，还是古董级的386电脑，同样都可以获得搜索诉求。但是，到了移动互联网上，不同的终端体验则会非常不同：比如那些Java模拟器的手机，可能就连用手机输入百度网址的步骤都很麻烦。 李明远说：“我们希望带给移动终端用户带去PC设备上的平等体验。不管用户有钱没钱，他们都应该平等享受搜索服务。这也是百度除了做移动智能终端，花更大的投入在云端，并开放给用户的原因。” 简单地说，就是通过云计算技术使用户用更低端的设备，享受更高端的服务成为可能：把大量的应用整合在云端，用户只需要访问自己的那朵“云”就能够使用到很多原有手机难以支持的应用。 用云的的优势支撑移动互联布局，其实还有着更为深远的含义：之前在PC上操作平台掌控在微软手里，就连苹果也曾被逼得差点走投无路，后来还是避其锋芒曲线救国，才重新掌握了一部分平台的话语权。而今天，在移动互联网领域，正群雄逐鹿，缺乏标准，没有任何一个平台能够独霸天下，那么与其跟着别人走，做食物链底端的服务提供商，为什么不做自己的平台，整合自己现有的优势，在未来的竞争中，取得主动地位呢?
“在目前的移动互联网的竞争中，各个公司或者各个产品的竞争已经不是单个产品和单个应用竞争，而是具有生态链效应，只有给这个生态链带来价值最大效益的人，才具有更大的竞争力。所以对于生态系统来讲，终端入口非常重要，只有给终端用户提供更好的体验，才能够对整个态链系统提供更好的支持。”李明远说。“做平台，与过去做产品的本质区别就是你是在给谁提供服务，是自己成功还是靠别人成功。做App就是你只要努力就能成功，但是人的精力总是有限的，这么大的竞争市场，你今天做好产品，明天不一定做好产品。但是做平台不一样，在这个舞台上，我们提供很好的平台，只要别人成功，你就随时成功。” 提供平台多方共赢 苹果的成功事实已经证明，移动终端上的丰富应用不是一家企业可以穷尽的，必须依靠广大开发者的力量。应用的开发者没有能力拥有自己的服务器，且应用的分发渠道、变现能力都十分有限，这就需要有实力的大企业来提供平台，让开发者在平台上能以很低的成本进行应用的开发、运营、分发并最终赢利。 百度从单做产品的公司，变成一个做平台的公司，其长远的影响会在未来3~5年持续显现。“以前做产品的时候，模式很简单：有自己的技术、有用户需求，他们要什么我们研发什么。但是做平台以后，面对的用户改变了：作为App的开发者，他们有需求，研究和满足他们的要求，他们才能做出终端用户更喜欢的产品。要知道用户都是用脚投票，你做得好就来，做得不好就走。”李明远说，“手机厂商相对最终用户来说，是比较多元化的，服务厂商对我们来说是一种新的挑战。比如说，和厂商合作的手机要定价，我只能给他一些建议：我认为这个数据让你该定多少价;无论你是走网销，还是走传统渠道，我只希望服务好他，让他也服务好用户。而对于开发者，我们要研究他们的需求，实现他们的需求，从而让他们提供用户需要的应用。因此做产品很多人都能做，但是做平台是少数人的事情。” 百度云智能终端平台的后期分成方式与互联网时代的百度联盟类似：与网站、软件公司、网吧、电信运营商、终端厂商等多类伙伴合作，通过搜索推广合作、网盟推广合作、开放平台合作、新业务合作等多种业务合作形式，帮助合作伙伴把流量转化为收益——简单地说就是流量分成，这个竞价广告的点击来自这个合作伙伴，那么收益也与这个合作伙伴分享——这也是百度搭建其移动生态系统最核心的商业模式所在，决定了百度要搭建什么样的生态系统。
