爱华网在上半年全国楼市销售排行榜上，贵州宏立城集团（下称“宏立城”）成了最大的黑马。其以78.9亿元的销售金额位居全国楼市销售金额排行第20位，以157万平方米的销售面积位居全国楼市销售面积排行第11位，匪夷所思的是，这仅仅是花果园单个项目的功劳。 这匹黑马成立于1998年，至今也仅在贵阳开发了包括花果园在内的两个项目。虽然在全国房地产行业里，宏立城名不见经传，但是在贵阳，其却因开发了山水黔城而一举成名。 “贵阳的房地产市场没有什么泡沫，以满足基本需求和改善型需求为主。花果园项目为大动作的棚户区改造项目，其市场表现得益于刚需刺激。”贵州大学房地产研究所所长郭峰对时代周报记者表示。 掌门人在贵阳享有声名 贵州省工商局资料显示：宏立城的前身是贵州宏立城房地产开发有限公司（下称“宏立城房开” ），成立于1998年，注册资金1亿元，股东肖春红和张黔各出资9000万元、1000万元，法定代人为肖春红。2006年，宏立城正式成立。宏立城现有两家房地产开发公司—宏立城房开和贵阳宏益房地产开发公司（下称“宏益房开”）。宏益房开就是目前花果园项目的开发商，于1999年注册2000万元成立，法定代表人是张黔。
时代周报记者欲就宏立城房产业务采访张黔，其以“现在没时间，我也没负责这一块”为由拒绝采访，而据宏立城相关负责人透露，张黔很少来公司。种种迹象表明，宏立城的实际掌门人是肖春红、肖春明两兄弟。肖春红为董事长，肖春明为常务副总裁。肖氏兄弟祖籍湖南，长于贵州。“20世纪90年代初期，毅然投身商海。肖氏兄弟历经多年打拼奋斗，终有所获，成功开拓了事业的基础。”2007年CIHAF中国房地产十大风云人物评选如此介绍肖春红。 宏立城开发的第一个项目就是山水黔城，也就是该集团所谓的事业基础。该项目位于贵阳市南明区四方河路，距贵阳市中心6公里，占地面积2000余亩，总建筑面积130多万平方米，总共9000余户。山水黔城一举成名，“全国首个循环经济生态环保型住宅小区”、“2003年度中国名盘50强”、“中国国际花园社区”、“2005中国十大风尚名盘”等众多荣耀加身。 “肖董行事低调，几乎从未接受过媒体采访。”宏立城一工作人员向时代周报记者说。而在采访过程中，恰巧远远看见肖春红和贵阳几位区领导在一起，等走近时其已了无踪影。 在下属的印象中，肖春红作风低调，踏实做事，有时甚至工作到深夜。 谈话当中，宏立城方面无意透露其已有上市计划。“我们当然希望能上市，企业发展到了一定程度的时候都会想上市的。”宏立城相关负责人如此回答。 不过，肖春红在贵阳市却享有盛名，身兼贵阳市人大代表、贵州省工商联副主席等职，担任“和谐贵阳促进会”名誉会长一职，与政府关系良好。去年6月，宏立城集团上榜首届中国责任地产TOP100名单。 900亿改造城中村 在建的花果园项目位于贵阳的老城区南明区，包括彭家湾和五里冲两大片区，被云贵山等三座植被茂密的山体环抱。 “花果园项目总共有226栋楼，目前在建的有100来栋，年底的话可交付20来栋。”花果园销售中心一名置业顾问对时代周报记者表示。 “2010年宏立城集团启动了总投资300亿元、总建筑面积560万平方米的花果园彭家湾改造项目。2011年，宏立城集团再次拿下五里冲片区改造项目，大手笔圈定贵阳中心，使之成为一个占地6000余亩的城市中央生态区，一个总建筑面积1612万平方米的贵阳国际中心。”宏立城官网如此说明花果园项目。彭家湾片区，是个存在了半个世纪的城中村、棚户区。“彼时，这里危旧房遍地、道路交通拥塞、垃圾随处可见，因环境脏乱差现象严重，治安状况混乱无序，城市管理实施困难，而被视为贵阳城里的‘最大毒瘤’、‘丑陋疤痕’。”《贵州日报》的一篇报道如此描述。 而五里冲片区，是彭家湾项目的延续工程，位于城郊结合部，总占地面积3000多亩，片区人口5万余人，也是贵阳脏乱差的典型代表。公开资料显示，五里冲片区今年年初正式启动，投入资金达600亿元。这样算来，宏立城在花果园的投入达到900亿元。 宏立城虽也一直坚持多元化经营，集团成员还包括贵阳山水黔城物业管理有限公司、贵阳恒升投资有限公司、贵阳恒祥置业管理有限公司、贵阳恒盛文化传媒有限公司、贵阳瑞安物流有限公司，但去年的数据显示宏立城总资产在35亿元左右，那花果园这么大的资金投入又来源于哪里呢？包括宏立城副总裁陈晓辉的助理在内的相关人士都称“不太清楚”。“这属于旧城改造项目，政府肯定有不少补贴。”贵州一位媒体同行对时代周报记者表示。 “对于旧城改造项目，政府是有优惠扶持政策的。主要表现在土地价格、税费、银行融资等方面。”郭峰对时代周报记者表示。贵州省唯一一家上市房企中天城投集团股份有限公司（000540.SZ，下称“中天城投”）也在贵阳，但花果园这个贵阳城中村改造项目却落入宏立城手中。对此，中天城投一位负责人对时代周报记者表示：“这是公开招标的，当时中天城投的开工量很大，资金投入很多。而宏立城继山水黔城之后便再没有在建项目，资金储备方面较充足。” 员工1600销售人员上千 “花果园人流量最大的时候，有两三万人，挤都挤不进来。”一位销售顾问向时代周报记者描绘当初的盛况。但到目前为止，花果园还没有完工的项目，预计年底才能交付20余栋楼和第一期的部分商业项目。有分析称，花果园是受益于城市改造带来的刚需客群，该企业凭借针对性的渠道营销及独到的区域大盘开发模式，带动旗下花果园等项目的销售出色。 当地媒体早在今年2月底就曾报道：“自项目启动以来，短短半年之内，就有1.2万余住户完成签约陆续搬离，并有9000住户坚定地选择回迁，创造了令人惊叹的‘南明速度’。” 事实上，花果园的购房主力除了回迁户以外，周边地市的消费力量也是主要来源之一，这很大程度上也得归益于宏立城的宣传。宏立城有员工1600余人，光销售人员就上千人。“我以前是属于宏立城凯里州宣传队的，之后就做置业顾问。”一位置业顾问透露，宏立城在贵州各地市都作了宣传。 在花果园的宣传海报上，其亦以“贵阳都会新中心”自居，号称要打造1830万平方米的市中心超级大盘、10大购物中心、200万平方米的商业、200万平方米的写字楼、6大主题公园……花果园五里冲项目从此圈定了贵阳这座城市的未来。 “现在到处都喊是市中心，花果园也说是市中心，我们也不知道到底哪里才是市中心。”贵阳一位当地居民对时代周报记者说。 “二环路开通后，花果园就已经是市中心了。”宏立城副总裁助理陈伟对时代周报记者表示。 房价只有主城区的40% 花果园是贵阳大盘的典型代表。事实上，贵阳以盛产大盘闻名。当地一家大型房企负责人对时代周报记者表示：“随着城市化进程的加快，市场对楼盘的刚性需求增加，大盘顺势而生。另外对于开发商而言，大盘的成本也低，此外，开发量越大，速度也越快，因为诸如审批等流程可以一次性全部搞定，如果单个开发，项目就要一个一个拿，一个一个审批，速度反而慢。” 当地地产人士分析，宏立城以花果园单盘进入全国楼市销售排行前20强，其实代表了贵阳楼市的整体态势，与贵阳近年经济的发展密不可分。 “别看贵州是穷省，但贵阳的有钱人很多。”一位的士司机如此对时代周报记者说。“贵阳房价区域性明显，主城区房价很高。”贵州电视台一位记者也如此表示。 “贵阳主城区的房价五六年前就已经上万元/平方米了。贵阳情况复杂，主城区的人口密度甚至超过了香港，可以说是寸土寸金。”郭峰亦证明。 即便如此，但是当地地产人士的一致口径却是，当地房地产市场发展很理性，楼面价和成本价很接近。 郭峰从贵阳经济发展态势出发，向时代周报记者分析出花果园火爆原因所在。“第一，我们从1998年开始研究至今，得出的结论是贵阳楼市结构基本合理，刚需基本平衡，整个市场是健康的；第二，随着‘国发2号文’的推进，以及贵州工业强省战略对产业布局的推动，居民收入提高，购买力增强；第三，大盘以价换量，花果园的成交均价下调，下降了15%-20%，刺激消费者购买。” 以花果园为例，项目分为三期，第一期的价格在7000-9000元/平方米，第二期价格在5000-7000/平方米之间，第三期均价在4100元/平方米左右，只有贵阳主城区房价的40%不到。同属市中心，花果园的价格就相当有吸引力。 “贵阳楼市现在已经筑底了。下半年随着宏观调控的放松，成交量还会进一步放大。”郭峰对时代周报记者如此表示。
