爱华网潮商许亦南：敢为人先
许亦南是个爽朗健谈的人，从90年代初走南闯北的创业到现如今运筹帷幄的企业管理，眼看着企业一步一步发展壮大，而他所要面临的领域也从市场营销扩展到生产制造、技术研发、企业管理。“摸着石头过河，再湍急的河流也要闯过去！”面对风雨，许亦南永远是打头阵、毫不退缩的那一个。 许亦南是个谦虚礼让的人，“我们不是行业的龙头老大，但我们在努力把企业做强做大。”面对竞争激烈的市场，他以沉着、稳健的个性带领手下开疆拓土，几年时间，市场从珠三角辐射到全国范围，他和长兄许小尖共同打造的“好家风”品牌也从广东走向全国，被广大消费者认可。 “拼命三郎”闯荡商海 许亦南在家排行老三，善于市场开发和营销，为企业的发展呕心沥血，终日奔波，人称“拼命三郎”。对他而言，这其中有多少荣耀，就有多少辛酸。经历过，奋斗过，才能有今日的淡定从容！ 关于他的故事，还得从1994年说起。从初出茅庐的愣头青到淡定自若的老板，自然是少不了一些风雨沉浮的故事，许亦南也不例外。 在九十年代初期，沿海地区掀起了改革的浪潮。跟许多怀揣梦想的年轻人一样，许亦南也尝试着自主创业。凭着潮汕人经商的天性，他敏锐的抓住商机，先后从事过服装、药材生意。眼看着日子也过得逍遥自在，许亦南也日渐知足而乐，“如果不是和大哥的一夜促膝长谈，或许我就在家乡过着这样平稳的日子。” 彼时，长兄许小尖已在日用品贸易行业做得风生水起，数年打拼收获不少，事业的发展急需得力干将相助。人人都说，“打仗亲兄弟，上阵父子兵。”此时的许亦南毅然决定随兄长一起闯荡。刚刚进入这个陌生行业，许亦南也吃了不少苦头：为推销产品而走街串巷，终日奔波，跑在市场的前沿阵线。为打开华中市场的销售渠道，在寒冷彻骨的冬天只身前往南昌，在人生地不熟的城市，逐个去拜访当地经销商，逐个去“攻关”。 经历过这样的磨练，许亦南下定决心，要专心、专注来做好日用品销售市场！不久后，他返乡卖掉在老家苦心经营的服装厂，和长兄“并肩作战”，将全部精力投放在拓展销售市场中。正是如此破釜沉舟的勇气和大刀阔斧的魄力，让许亦南在遭受挫败之时仍能保持斗志昂扬，“我已经没有退路了，所以要往前冲！只有这样，才能有出路！” 数年辛苦的回报是：许亦南兄弟积累了人生的第一桶金，也积累了丰富的营销经验。但正当这一切都顺风顺水的时候，突然遭遇到厂家终止代理合作的尴尬。这让许亦南兄弟俩意识到：只有做有自己品牌的实业才不会受制于人！于是，广东比伦生活用纸有限公司就在这样的背景下诞生。 回首当年的诸多波折坎坷，许亦南一笑带过。倒是如今企业顺利发展，让他心怀感恩，“首先是父母家人的理解和支持，还有那帮随我创业打拼至今的兄弟姐妹。比伦纸业能有现在的发展，也离不开政府的扶持。”许亦南称，最后将企业总部设立在东莞，也是源于东莞这座城市的包容和机遇，让他们坚定了在此扎根落户的决心。 将营销理念导入管理实践 对于市场开发、渠道拓展领域，许亦南可谓驾轻就熟，手到擒来。可随着企业的发展壮大，就必须不断突破现状、打破常规的改革，方能突破瓶颈期，获得进一步的发展。自2009年6月起，许亦南开始介入公司的全盘管理。 要管理好一家生产、销售一体化的企业，不仅要了解市场动态，还必须要了解生产流程、产品研发、生产成本管控、人才管理等。许亦南要担当起这个“领头羊”的角色，可谓是全新的开始。“有很多东西要学，也有很多东西要改进。”许亦南深入工厂生产管理的各个环节，体察民情，力举创新。 “把营销的理念导入工厂管理。有竞争才有压力，有压力才有动力。”许亦南在生产车间呆了整整三个月，“多看、多听、多学，倾听基层员工的声音，解决基层员工的难题。”首先，为了激励员工提高工作效率，基层员工的薪资从计时制改为计件制，从而激励员工“多劳多得”，拉开收入差距，带动工厂活力。 对于公司管理层的薪资激励，也从之前固定的月薪制改为“动态收入”，比如公司会和每个部门负责人签定一份“军令状”：今年年销售额达到多少，利润增长多少，公司将会按比例在年终拿出来给大家分红，第二年将会拿出多少比例的利润来为员工加薪。 这些举措打破了工厂原来相对沉闷的局面，公司上下都变得活跃起来。但“改革”也会触及某些人的利益，而许亦南是个奖罚分明的人，对于积极创新的员工充分奖励，对于消极怠工的员工批评教育。公司会鼓励车间工人去学习新技术，去进行开源节流的创新；也会送一批老员工去进修，紧密跟上企业发展的步伐。“只要认同公司价值观，愿意留下来发展，公司都会有针对性的进行培养。” “要换位思考，要尊重每一位员工。”许亦南对现在80后，90后的员工尤为关注，“他们的成长环境比我们优越，很独立很多大胆想法，有的人觉得难以管理，实际上只要加以引导，就会展现积极的一面。” 开疆拓土，求才若渴 随着企业的快速发展，湖北、安徽分厂相继开工，除了从总部派出的“先行部队”外，其他人才的需求也变得更加紧迫，人员管理也越来越繁杂。如何从事务性的管理抽身到战略性管理呢？这需要引进一批职业经理人来分忧解难。“让专业的人做专业的事，只有这样才能事半功倍，水到渠成。”这是许亦南引进管理人才的第一准则。 “我是一个爱才如命的人！”许亦南笑着强调，“当然，是人才的才！”为了招聘到合适的人才，许亦南会亲自去招聘会现场“吆喝”：包括介绍公司机制、发展趋势、用人观念、薪资福利等等。“现在这年代，酒香也怕巷子深。”许亦南笑言，很多人去招聘会现场只是被动的等待求职者前来，而他则站在凳子上进行即兴演讲，吸引求职者过来咨询。 正是这样的求才若渴，才让行业内的精英云集在比伦纸业。每个经理级别的管理人员“过五关斩六将”加入比伦之后，都会和许亦南共进午餐——在轻松的氛围下谈谈工作，谈谈生活，谈谈未来的打算。许亦南总是会留心他们的特长、喜好或者其他细节，出差的时候为他们带来各地特产，在员工生日的时候送上祝福……总是这么不经意的温情让员工心生感动。 从这可以看出，许亦南很注重细节。确实，在工作磨合的过程中，他不仅重视员工的技能才干，更关注员工的人格品德。“只要选对了人，我会大胆使用，给他无限平台。”许亦南是个善于放权的“将军”，只有让手下的“士兵”都有了用武之地，才能让员工产生归属感，员工才能与企业共进退，只有团队稳定，企业的发展才能稳步前进。 营造“好家风”式的企业文化 “很多企业都会要求员工‘以厂为家’，可事实上，如果老板只顾自己赚钱，不管员工生活好坏，他们又如何能‘以厂为家’呢？”从基层一步一步成长起来的许亦南深知，员工与企业就如同鱼和水的关系，两者唯有相辅相成，才能共谋发展。 “只有愉悦工作，才能造出好的产品。只有好的产品才会受到消费者的欢迎，良好的市场反应会让企业获得好的回报。”许亦南认为这就是一种互惠互利的“良性循环”，要让员工意识到薪水不是老板的施舍，而是员工辛苦劳动获得的回报。 许亦南希望在企业打造“家文化”，只有让员工感觉到“好家风”的温暖，员工才能真正留下来。为了让员工安心工作，许亦南做了不少工作：整顿论资排辈的不良风气；车间管理不能简单粗暴，要体贴入微；不定期的举办各类联谊活动；食堂伙食提高餐标，加强保障；对住宿条件持续改善……对于表现优异的老员工，公司会开展“安居乐业”计划，为他们提供买房购车的无息贷款。“多听员工的心声，从他们的实际需求出发，这才是做管理的本源。” 多年的管理经验，让许亦南感悟最深的是：“要创立基业长青的企业，一是要创立自己的品牌；二是要开发良好品质的产品，尊重消费者，对消费者负责；三是合作要讲互惠互利、共同发展；四是要为企业员工提供成长发展的机会，帮助员工提升和实现自我价值。”只有这样，员工与企业才能“同心同德”，共同发展！
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