爱华网今天的早晨同往常一样，忙碌而充实。唯一不同的是太阳公公终于露出了久违的笑脸，一扫往日的阴霾，让人心情不由得也愉快起来，似乎预感着将有好事发生。 “Ken，你过来一下，有个项目需要你马上跟进”，客户开发部总监Bruce在电话里急促的催着我，这让我很惊讶——什么项目会让一向淡定的Bruce都如此着急呢？仔细问来，原来是一家我们跟进许久却难接触到的江浙企业HR主动打来电话，委托我们招聘一名运营总监，负责工厂的整体运营及管理。 “咳，这有什么难度，运营总监和生产副总的项目我们做了这么多，不至于这么大惊小怪的吧！”我轻松地调侃道，但Bruce却一脸严肃的说，“并非你想象的那么简单，同以往操作过的项目也有些不同，你要做好心理准备。”我收起笑容，认真聆听Bruce细谈这个项目。 并不简单 接手项目后，我们小组展开了激烈讨论：项目远比我们想象的难度要大。客户是一家世界五百强的外资企业，行业内领军型企业。看起来企业的硬性条件很不错，招聘应该不难。但现在的问题在于，该企业为了业务发展需要，将原来西安的销售办事处独立出来，扩张成“供、产、销”一体的大型制造基地，为整个华北及北方地区市场提供生产及销售支持。 与我们洽谈项目的是该企业的人力资源总监牛总，鉴于这次需求的人才要负责整个制造基地的筹建及规划工作，所以委托我们招聘一名运营总监，同时也提出很严格的用人要求：1、此人必须为陕西本地人，以确保人才稳定性；2、此人必须在大型外资企业任运营总监职务5年以上；3、英语能力要十分强，听说读写都没有问题；4、有新厂组建及筹划能力。 将原先的销售办事处扩张成制造基地，倘若从内部人才来看恐怕也是难以独当一面，毕竟他们缺乏制造管理方面的经验。如果从外部招聘运营总监，则需要从最基本的筹划筹建开始着手，没有丰富的经验和顽强的抗压能力是做不成的。尤其客户特别强调要求：一定要陕西本地人，这也是一个很大的难题。众所周知，全国制造型企业及人才以珠三角和长江三角区域为主要分布，人才大都来自广东、湖南、湖北、四川、江西等地，陕西的此类人才比较少见。即使有合适的陕西人才，已经在外多年打拼，是否愿意回到老家从头开始，也是难以预料和掌控的。 眼看着该企业项目筹建在即，人才需求也很急迫，我们接手了这个项目，再困难也要迎难而上。于是，项目组根据客户要求再次进行了内部讨论后，随即开展了一系列搜寻行动。 艰难的寻访 紧张的一周过去了，整个项目组的人员眉头都没有舒展过。项目难度超出想象，可匹配的人才资源稀少，费尽周折我们才找到寥寥数个预选人才，在对他们进行逐一评估后，甄选其中3位人才提供给企业： A先生：十多年大型外资制造型企业运营管理经验，曾在SONY任职制造经理，具有丰富的生产管理及运营经验。 B先生：曾在外资企业中任职多年，后转战到民营企业，近几年又回到外资企业任职。具有丰富的工厂筹建经验，很好的产线规划能力。 C先生：美资企业出身，后在台资企业任生产副总，负责的产品同客户的大体类似。 项目组将人才资料整理好后提供给牛总。牛总对我们的“速度”颇显意外，因为此前他们也曾委托了其他猎头公司进行招聘，结果有的说难度太大，无法接单；有的则过了一个月也无法提供有效人选，最后不了了之。无奈之下，牛总在业内朋友的推荐下抱着试试看的心态找到智通猎头。没想到刚过了一周，三份优秀人才的简历就摆在了眼前。从牛总难掩的兴奋来看，我觉得团队的忙碌没有白费力气，剩下的就看人才和企业是否能匹配上了。 经过多方沟通与协商，最终约定A先生和B先生现去企业面谈。C先生虽然对产品十分熟悉，但因在台资企业任职多年，牛总担心他的理念和公司管理风格有些差异而作罢。
很快我们安排好了A先生和B先生去企业进行面谈。两位人才在外打拼多年，也都有回家乡发展的意向。几轮面试下来，牛总欣喜之余有了几分为难：两位人才都很优秀，不知如何取舍才好。几经比较，最终我们推荐企业选择A先生。虽然B先生具有很丰富的工厂筹建经验，但其目前正在开展的项目可能无法尽快抽身离开；另外据了解A先生的很多同学在西安政府部门就职，倘若由A先生主导工厂筹建，将会更便于与政府部门打交道。 我们的建议获得了企业方的认同，很快他们就与A先生签订录用意向，A先生也十分感谢我们为他寻找到返乡工作的良好机会。对于B先生，企业表示十分遗憾，期待后续如企业发展壮大再邀请B先生加盟，获得了B先生的理解。 故事的最后 至此，似乎我们可以稍微松一口气了，总算不负所托，为企业寻访到合适的优秀人才。牛总在第二天也特意打来电话：“Ken，真是多亏了你们，这么快找到合适的人才，你们猎头可真是一剂强力的‘特效药’啊！经过集团总部的讨论决定，新工厂现还需招聘多名职业经理人，来配合运营总监A先生的工作，希望你们可以继续协助我们。”这可真是意外之喜，我赶紧谢过牛总，接着给A先生打去电话：“A先生，看来后续我们还有很多合作机会，多多保持联系……” 一个月后，A先生顺利入职，开始新工厂筹建工作，于此同时，通过我们的猎头渠道及A先生本身的人脉资源，也迅速揽集筹建工厂所需的管理人才和技术人才。不久之后，便传来该企业新的生产基地顺利试产运转良好的消息，我们也终于放下重担，长舒一口气。 每当做成一个项目，最让我开心的是企业发来的感谢函，重要的不是嘉奖，而是那份努力后得到的认同，同时也能确实帮助企业解决难题的成就感。在之后的时间里，牛总也多次向我们表达了对A先生运营能力的赞许，看来我们这剂“速效药”也在发挥后续功效，成为解决企业病痛的良药。
