在销售界内,很多人都是普通的销售人员,只有很少的一部分人能够在销售行业取得重大的突破。这其中的关键就在于心态。销售冠军都具有良好的销售心态,这种心态不断支持着他们、鼓励着他们,令他们在销售道路上越走越远,越走越成功。可以说,正确积极的心态是销售职业取得成功的有力保障。
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如果你经过筛选的商机,既是最真实、最强烈的需求,又是最合适、可操作的商机,那么接下来就是能否将市场客观条件和自己的主观条件结合起来,聚焦形成一种独特的差异化经营模式。 对于商业来说,最重要的是不同、不同、不同。
你将好产品投入市场,一定要争取首战必胜。而“首中之首”,就是让你的产品被目标顾客知晓、了解,激发他们购买你的产品的欲望,这就是价值传播。企业无论大小,无论知名与否,凡是成功的企业,都是用价值传播启动市场的。