爱华网北京英福生科技的CEO陈澎一个上午都在会议室开电话会议，他腰间携带的阿陀健康记录仪已经几次滴滴作响，提醒他站起来活动活动。这次，健康记录仪再次发出滴滴声，与健康记录仪通过蓝牙连接的智能手机推荐陈澎做做俯卧撑。 于是，陈澎邀请电话那头的同事一起来运动——两人进行一场对着墙撑的俯卧撑PK，而裁判就是两人腰间都佩戴的阿陀健康记录仪，它会记录下两人约定的15分钟中，他们分别做了多少个达标的俯卧撑动作。 与陈澎在一个会议室开会的李女士借着这个休息间隙，对着电脑玩起了赛车游戏——虽说这是款游戏，但它实际上是专为办公室人群开发的一款运动应用——把健康记录仪带在胳膊或者腰间，看着电脑或手机屏上的画面，左右晃动上身，你就能躲过了赛车道前方的各种障碍物。玩10几分钟这个游戏，李女士感觉既换了脑筋，浑身也松快了许多。 这就是英福生科技的部分移动健康服务——把健康记录仪携带在身上，这是一个智能手机附件，它可以精确监测携带者走、跑、静止、躺等动作，进而了解用户一天的活动量、生活起居甚至睡眠质量。如果它发现你长期不动，就会滴滴提醒；如果把设备与智能手机相连，手机上的APP会根据设备记录下的个性化数据，给用户推荐运动：今天活动量差不多了，它可能推荐你再做5分钟慢跑就能达标；今天没有动，来做做俯卧撑、跑步、跳绳吧；对了，今天附近的健身俱乐部高温瑜伽有个观摩课，你要不要去看看？当然，你做这些运动时，都可以找到佩戴这种设备的朋友，线上PK一下！ 这些移动健康应用做的都像游戏，或者加入了社交元素，为什么呢？这与提高用户的参与度和粘性密切相关。 陈澎他们曾经做过一个试验，把自己的或者市面上一些健康记录仪发给公司白领、产品代理商去体验。他们发现，在没有游戏元素和趣味化的体验状况下，50%的人一两个月内就不用了，而另外40%以上的人使用频率也从一周三四次，降到一周一次；只有个位数的人会坚持使用。当陈澎把试验周期再拉长到四个月，那些个位数的人群中，又有一半不再用了。 由此，陈澎他们得到结论，即使是非常有用的健康服务，用户的兴奋期也只能维持在一两个月之内；相对来说，一个好玩的游戏可以吸引用户长达3个月到半年之久。而如果能够把有用的服务与游戏和趣味体验结合起来，用户的粘性就会倍增。 有了这样的结论，英福生围绕移动健康游戏化开始做起了大量工作：他们与第三方合作开发各种调动上班族做运动的游戏，他们也在应用中加入社交因素，把一个人的运动变成多个人的。 不过，记者也用过一些有游戏化机制的健康APP，但发现它们很容易作弊——你可以自己在APP上填数据，也可以随便晃晃携带的设备，就能产生一堆运动数据，所以，这类服务使用的效果要靠个人的诚实度和韧性。对此，陈澎说，游戏化一定要有防作弊机制。他们甚至为自己的防作弊技术在全球范围内申请了专利。 就拿俯卧撑来说，英福生对5种俯卧撑——对墙撑的，对地撑的，斜着撑的、反向称的等标准动作进行分析，也对干扰动作，例如手晃、上肢动下肢不动、腿动脚不动等进行分析，在此基础上，建立了比较精细的算法模型。监测设备可以根据这些模型判断你的哪些动作不达标、不算数。这让参与者不得不老老实实地做运动。 现在，除了上述健康应用，英福生还与国内一家电信运营商开展了快一年的合作，做高血压患者的运动监测——通过定制化手机，自动上传用户的状态数据。这个项目有望在今年下半年规模推广。
从2004年开始，计算机出身的陈澎就考虑创业做与移动健康有关的事情。不过，他并不是一开始就锁定健康运动这类移动应用。因为很早就看好手机这个中心环节，他们的大量工作都围绕手机展开。最早，他们也做过远程心电监控项目，但由于当时技术、法律、支付等产业环节并不成熟而没有成功。在经历了一番曲折后，他们最终聚焦在运动健康上。 不过，在苹果手机推出之前，市场上塞班、Windows手机等需要适配的机型特别多，对英福生这样的创业型公司来说很难做。2007年苹果手机推出，给他们带来转机。陈澎他们不再需要把精力过多放在适配问题上，而是可以聚焦在自身产品上。 但在苹果生态圈中，是单纯做APP，还是做硬件+APP？最终，陈澎他们选择了后者，因为他认为，只做APP，个性化程度将会降低。而且，手机还不能很好地实现24小时监测，这就对手机附件产生了相应的市场需求。 目前，国外手机运动监控附件市场已经成熟，产品形态也很丰富——有带在身体各部位上的，也有适合登山、办公室、健身房等不同场景的。设备厂商之间的专利战役也已打响。 陈澎他们从2006年开始做专利储备，现在已经获得10多项专利，涉及美国、日本、欧洲各地。虽然一个专利从申请到批准时间相当漫长，对于一个还在摸索中的创业企业来讲是一种不易做出的决定，但陈澎认为，“从长远考虑，该保护的还得保护”。他的做法也得到了国际知名企业的认可，一些国际巨头因为看到陈澎他们的长远布局，选择与英福生合作。 陈澎认为，移动健康的门槛并不低，虽然看起来好像是个新兴产业，但市场布局已经很清晰了——医疗设备巨头GE、飞利浦甚至体育用品巨头耐克、阿迪达斯等等都做了准备，就等着市场的规模启动了。而这些巨头背后的技术专利积累、资金、渠道实力都很雄厚。正因为如此，在这个市场上的创业公司需要看清自己在大产业链上的分工，做细做专，形成清晰的商业模式、扎实的技术功底、完善的知识产权保护并建立好团队机制，方有胜出的可能。
