爱华网安邦共赢3号 水家电老总共赢圈之10年市场反思
2012年6月7日，中国第一大净水业网络交流平台——水家电老总共赢圈（注册人数近千人，新浪微群号102370），在上海举行了第三次行业交流会。 参加本次行业交流会的基本为净水器行业的经销商，且多为千万级净水经销商，本次集会由上海3M资深代理商张豪张总主持，对近10年水家电行业发展做了一轮回顾，并交流了一些最新的行业资讯及行业发展的见解。 一下内容为本次会议的部分内容摘录，与诸多同行共享。 张总分享了其刚签完的一个几千户的工程订单案例，并指出了做好净水器工程市场的4个感想，分别为：1）工程项目如果只是拼价格表明自身实力有限，也未必对项目品质的保证有益2）项目的签约到建设、运营不仅仅是靠关系，也是综合实力的具体表现3）意向性合同靠适合客户，利润的提升要靠满足客户4）项目竞争中再强的对手都有弱点。 上海老牌净水器代理商振慧水之家李总，回顾了行业10年的发展，提出整合发展的观点:想做好净水，需耐心与合作。经过这么多年的发展，净水器行业虽然每年都在进步，但步履缓慢，很多想急于赚钱的投资人进来后基本都是失望而归，投资和比例不成回报，总盘子太小，还处于培育期，回顾行业10年发展，急需打破狭隘的门户意识。 上海滩的净水业新锐滨纯水家居的鲁总也谈了他的切身体会：1）我们去年只做了2万户，上海有1000万户，市场空间大有效市场小2）净水业消费界面窄，历年来的从业者都是低头做事，没有为行业造势，即使有也是四分五裂，让人无所适从，打破目前瓶颈，要靠行业营销，否则个体的天花板很难再捅破。 北京京中汇技贸的郝总和怡口代理汪总，主要谈了下近半年的北京市场零售情况，并交流了对导购员培训的看法：做净水导购培训时抓住3个重点。1）列表法：把不利问题逐一列举2）排除合并法：把不存在的问题逐一排除，内容相近的问题合并一起3）对比法：把不方便直接回答或答案不够震撼的问题用对比竞争对手的方法。最后导购哄堂大笑，信心不言而喻。 青岛的宋总总谈了，为何有很多人做不好水家电市场？1、利润=销售额-成本 2、很多倒闭的净水器经销商都是对销售额估计不足，在市场容量不大、自身能力不足的前提下过分乐观估计了销售额，明明只能做100万的销售额，却投入300万，导致利润和成本的负差额出现，有钱的还能撑着，没钱的要么资金烧完要么人心离散 苏州的余总分析了，为什么在行业狭小的境况下仍有很多公司或个人乐此不疲滴不断介入净水器行业？水家电不但存在初次销售的巨大利润空间，而且会有长期的耗材维护利润，也就是和电力、自来水公司等一样的“X老虎”，这可能是为什么有那么多人挤破头想进来的原因之一。 会上大家也着重交流了净水器市场的3个现象：1）中国家用净水器保有量最高的城市为北京和上海2）中国家用净水器区域销售比重（如图）。探讨A)中国家用净水器市场空间巨大2）10年行业努力，普及率依然不高，重要原因是什么？3）中国家用净水器销售比重为何区域失衡？ 最后，据中国环境报报道：香港有70％以上的水是从内地购买，自来水水质却符合欧盟标准。香港消委会调查显示，香港是世界上饮用水最安全的地区之一。香港规定未经水务署许可，不得安装滤水器，因为设备清洁不当，反倒污染自来水。内地常见的家庭过滤设备，在香港几乎没有市场。
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