爱华网——访盛来太阳能睢宁地区总经销商 鲍志营 “季札报徐君，冢树挂剑锋。至今泗水南，高台遗芳踪。”这是明代杨于臣在《咏睢宁》中对“季札挂剑“的吟诵。季札被尊为常州的人文始祖，后人把此举推为诚信的象征，是常州与睢宁在历史上最有名的往来记载的佳话。 如今在太阳能行业，在睢宁又谱写了行业新的传奇，鲍志营先生是常州盛来太阳能科技有限公司（以下简称“盛来”）在睢宁地区的总代理，是盛来总经理梅建中非常欣赏的优秀代理商之一，年轻、执着、大气而内敛，在踏实做好市场的同时，不忘感恩：感恩与之一起奋斗的经销商，感恩成就自己今天成绩的常州盛来太阳能。 在目前行业不景气的大环境下，他创造了盛来在睢宁的辉煌时期。在两年多的时间里，把盛来从无到有的打造成“睢宁名牌”，与太阳雨、四季沐歌行业一线品牌“三分睢宁市场”。 农村零售市场萎缩，城市难以进入，工程市场资金难以回笼，太阳能行业乌云密布，短期之内难见晴天似乎成了业内共识，如果有人说现在是太阳能行业最美好的阶段，倘若不是亲见，肯定会认为说这话的人有些“痴憨”。那么鲍志营究竟有何“神通”，能在目前行业普遍唱衰的形势下完成这一“逆天神迹”？带着诸多的困惑与好奇，笔者采访了鲍志营。 鲍志营，一个典型的80后，出生在有着四千多年人类文明发展史的中原古城——睢宁，“季札挂剑”的诚信佳话，张良匿邳时“圯桥进履”的求知故事，三国时曹操、刘备、孙权、关羽、吕布在古下邳的英雄传说，激励着骨子里有着很深英雄情结的鲍志营不断挑战自己的人生，激发男儿的血性与激情。 鲍志营毕业后经亲戚介绍进了供电所工作，不甘现状的他独自去了苏州打拼，虽然金钱上收获不多，但几年社会磨砺，开阔了他的视野。2008年回到睢宁开始做太阳能，初入行选的某企业，牌子小、质量不过关，厂家也没多少支持力度，难以打开市场。无奈之际，常州盛来的招商让他看到了新的希望。 鲍志营用自己的细心、恒心、雄心打开市场，在太阳雨、四季沐歌还有桑乐、皇明的合围之下突围成功。 细心，送冰箱活动在年关 买太阳能热水器送家电的活动，在睢宁地区先是有企业送浴霸的活动，后来又有企业送洗衣机，但送冰箱是鲍志营的首创。他准确的找准了消费者最渴望的诉求点，在正确的时间扩大活动的影响层面。 鲍志营在通过走访调查后发现，睢宁那里农民对浴霸不甚感冒，因为很多的农村家庭受条件限制，拿回去也没地方装，而洗衣机属于普及率很高的家电，十之八九的家庭都有，冰箱与液晶电视的普及率只有十之一二，也就是说，绝大部分的家庭对冰箱与液晶电视需求欲望高。发现此点后，鲍志营开始寻找合适的时间点，2010年的年底，在外出打工的人回家过年，结婚人群购买嫁妆之际，联合盛来厂家举办了一次声势浩大的活动，现场签单90多台，此次活动也提高了盛来在当地的知名度，为后续的活动与推广开了一个好头。最火的一次活动卖了110多台，三个开票员都来不及开票，其火爆程度可见一斑。 同时这些活动也让不少经销商看到鲍志营的过人之处，称赞他能如此细心的调研，寻求差异化竞争。几场活动下来，配合平时的细致周到的服务，盛来在睢宁人气直线上升。 恒心，“五顾桃园” 初接手盛来代理权之时，因为品牌的知名度低，找经销商很难，但鲍志营始终是“用阳光的心态做阳光的事业”，并且坚信所谓的品牌就是“质量好，卖的量多”，盛来的质量不错，只要打开市场，盛来一定能做成品牌。 鲍志营坦言，自己在跑市场时，曾经有过刚走出店家的门口，所发放的宣传资料就被扔了出来，但这样的打击并没有让血气方刚的鲍志营生气，反而让他愈挫愈勇。经过考察，他发现桃园镇的一家家电卖场颇具实力，决定说服他加盟盛来。 第一次上门时，对方头都没抬，眼睛一直盯着电脑，一听说代理太阳能直接回绝，对此鲍志营没有多说，临走时留下一张空白合作单与宣传书； 第二次上门时，与之交流了3分钟时间，态度还算不错，有了初步的认识；
第三次又上门，对方在忙别的事，没有想到两次拒绝鲍志营，他还能如此执着。鲍志营请其给5分钟时间，把盛来产品的特点，厂家的政策、代理模式作了简要的介绍，对方答应同意先铺货，但没有打款； 第四次上门，老板不在，正好老板娘在，老板娘对鲍志营持之以恒的执着精神很是欣赏，已经和老公沟通，觉得现在有如此恒心做事的人不多，与这样人合作不会错，代理这样的产品比较放心； 第五次上门时，对方彻底被鲍志营的这种不懈努力的精神折服，答应与其合作，提了5台产品，不到一个礼拜就卖完了。 如此反反复复的登门拜访，鲍志营用最简单的方式赢得了对方的认可，进而认可他所代理的产品。在后面的合作中，两人成了关系密切的兄弟，并带来别的人加盟进来。 真所谓“五顾桃园情谊切，恒心感动铁心肝”啊！ 雄心，扩大地盘冲千万 中原男儿多英豪，鲍志营血液里流淌着不屈的生命力，在度过创业的艰难期后，在睢宁经销商群里积累了超高人气，身边聚集了30多名共同进退的忠诚经销商，期间没有一个经销商退出。 2011年期间，盛来在睢宁地区共销售2800多台太阳能热水器，雄踞销售的前三甲之列。2012上半年已经销售了1700台，此次来常州还打算再定300台，如此逆势之下，几乎全靠零售市场创造如此佳绩，确实是达到“神乎其技”之力。关键是睢宁地区前有太阳雨、四季沐歌，后有皇明、桑乐、华扬等行业大牌与老牌劲旅的合围。凭此优异的表现，短短两年时间，鲍志营已获得盛来奖励的多台面包车，这次又获得一台轿车的奖励。 对于这些成绩，鲍志营并不满足，他说目前存活下来的代理商越来越少，但市场仍有潜力可挖，盛来的产品质量已经得到当地消费者的认可，尤其是30管的“防御芯”系列得到中高端消费者追捧，在与以上几家公司竞争时，质量与价格优势让盛来在市场上占据先机。 当得知盛来打算以睢宁为基础，扩大在苏北地区的市场占有率时，鲍志营更是踌躇满志，表示极力配合公司的这一举措，整合现有的资源，争取跻身“千万级经销商”之列。
