爱华网摊开地图，鄂西北斜倚大巴山余脉，与河南、陕西、重庆三省毗邻，自古便有“四省通衢”的美誉，然而，在美誉的光环下，多山这一现实造成的诸多不便，依旧是鄂西北地区经济发展的绊脚石。去襄阳的途中，一同行介绍说“鄂西北是一个很怪的市场”。 历史悠久的襄阳，被汉江划分为襄城和樊城，其中商业区多集中在樊城。走访一圈下来，发现襄阳的化妆品店面积都不大，60平方米左右的已算大店，店内的品牌多以自然堂、丸美、珀莱雅等国内品牌为主，外资品牌则以泊美为主打，且甚少见到洗护产品的身影。 然而，本就寸土寸金的门店，被各大品牌形象专柜瓜分得所剩无几，一家门店由上十个品牌专柜和两到三个不大的中岛货架组成，与外界“抢占中岛区”的呼声相比，这里的中岛区显得冷清异常，陈列的章法也有所欠缺。 某知情人士直白地说道，在襄阳市区做得好的门店不多，反而在下面县城有不少门店经营状况还不错，整个鄂西北地区，门店数量最多在5家左右，一般只拥有2家门店。再者，单店月销达到20万元的门店算是做得好的门店，能达到30万元的屈指可数。长此以往，大家对鄂西北化妆品店的一致评价是：网点质量低。因此，不少代理商选择放弃鄂西北这块鸡肋市场。 十堰紫玫瑰化妆品店老板肖传波告诉本刊，鄂西北化妆品店可以说是湖北省最薄弱的地区，不及双荆（荆州、荆门）、双黄（黄岗、黄石）、孝感、宜昌，还落后于恩施。确实，在大多数人眼中，恩施经济发展水平较为欠缺，但恩施人敢消费，“一个恩施女生如果赚一千，她可以把这一千都花在购物上”，有人如此形容。 网点质量不高是不争的事实，要想在一夜之间华丽变身也非易事，但好在相较其他地区而言，鄂西北化妆品店的毛利并不低。据了解，鄂西北地区经营状况良好的门店毛利率能达到40%左右，换句话说，“在其他地区销售200万元所得利润与鄂西北地区销售100多万元相差无几。” 如此高的毛利率，恐怕是很多门店都无法想象的数字，这与鄂西北化妆品店品牌结构息息相关。如上文所言，店内多以国内品牌为主，吴成平还提到，国际名品销售占比仅在5%—10%之间，主要承担树立门店形象的作用。 但吴成平也曾有把国际名品经营好的想法，早些年在枣阳商业大厦，他将某品牌以专柜的形式引入，短短6个月的时间，吴成平便无奈选择撤柜。“每个月的销量只有几千元，除去商场扣点和人员工资，每个月亏损七八百元。” 究竟是什么原因导致鄂西北化妆品店如此命运？答案是：人口、经济、商超。 在问及这一问题时，丹江口灰姑娘化妆品店老板陈俊毫不犹豫地说出“人少”二字。他说，人口少在县城表现得尤为明显，稍大点的县城有十几万人口，小一点只有几万，而其他地区的县城都有几十万人口，加上鄂西北山多，导致人口比较分散，消费力拉不起来。 其次，鄂西北地区经济发展水平有限，以十堰为例，除了十堰市区外，其下辖的郧西县、竹山县、丹江口市等五县一市均为国家级贫困县，而经济上的支柱产业有且仅有十堰二汽。在经济保守的情况下，价格成为影响消费者购买的关键因素，单价在50—100元之间的产品最容易被消费者接受。 让人捉摸不透的是，“十堰、襄阳两地商超十分强势，反观荆州、孝感等地，百货业态的弱势给专营店渠道很大的成长空间。”十堰拥有人民商场、中商百货、五堰时尚百货等4家商场，而在襄阳，华洋堂无人不晓，此外，鼓楼商场、武商购物中心、万达广场、银泰百货等商业体也不甘示弱。 多方夹击，让鄂西北化妆品店在艰难中前行。自知不足，但它们并没有坐以待毙。2005年，鄂西北化妆品协会正式成立，协会由15家化妆品店组成，共计门店数量50家左右，且均是当地优秀门店。“成立协会的意义，主要是‘信息共享，共同发展’，协会成员不定期聚在一起交流学习，探讨门店经营中出现的疑难杂症。”肖传波说。 抱团，以“取人之长，补己之短”，把他人当成自己成长的一面镜子，除了这一横向学习法外，襄阳喜爱、灰姑娘相继采取纵向改变的方法。 襄阳喜爱是山东喜爱的加盟店，在襄阳地区也小有名气，但考虑到山东喜爱近年来的发展情况，襄阳喜爱已着手脱离山东喜爱系统，改换门头，开展直营业务。在该店内看到，产品多以韩国进口品为主，比如兰芝、所望等，且产品全、系列多。目前，襄阳喜爱开始对店内品牌结构进行调整，且第三家门店也在筹备之中。灰姑娘化妆品店则在稳固丹江口的市场后，已于今年在十堰市开出一家门店，灰姑娘这种向上提升的力量，也不失为改变的良策。
总的说来，鄂西北化妆品店的发展慢人一拍，但走得慢不要紧，重要的是走得稳。我们相信，在踏踏实实中，鄂西北化妆品店终会迎来属于它们的春天，希望这天不要太晚。
