爱华网在徽酒领袖“古井贡酒”的引领下，徽酒势力范围正越拓越大。江苏作为安徽的近邻，是徽酒包括古井走向省外、布局全国的重要一站。尽管在江苏市场，“三沟一河”构筑的“铁桶阵”近乎牢不可破，但“古井”显然早已做好了充分的准备。如今，随其战略核心品牌“古井御藏”江苏市场的上市，其江苏市场“势在必得”的决心尽显无遗。 品牌支撑：古法传承+高端血统 尽管古井年份原浆在江苏已有一定的市场份额，但在当地的品牌影响力仍相对薄弱。“古井御藏”作为一个全新的战略品牌，想在“三沟一河”强大品牌影响力和市场覆盖下打开局面，开局至关重要。 5月，在南京举行的“古井御藏”新品上市说明会上，古井御藏销售公司总经理王家民信心勃勃，他说：一个全新的品牌能否在未来市场取得长久发展，取决于品牌和品质，取决于运营团队的实力和营销谋略。 对于品牌，王总介绍说，古井贡酒是截至目前我国可以查证到的最早进贡皇家的白酒，誉为“中华第一贡”，四次蝉联“中国名酒”，这是品牌的天然优势。“古井御藏”作为古井家族的新战略品牌，在品牌命名里，就流淌着千年王族的的气质，凝聚着时间的浓香。在品牌诉求上，以“御览天下、藏道于心”为核心要素，一语道出了成功者“胸藏天下志，一出惊风云；谈笑间，乾坤尽握；智者有道，成就随心”的王者气度。在品质上，“古井御藏” 沿袭着古井贡酒汉代酿造工艺，延承皇室酿酒标准酿造。在酿造的每一个细节都遵循着最苛刻的要求，始终坚持完全手工操作。酿造水源采用千年古井上等优质矿泉水，采用“千年曲根”里最活跃的有益菌群，制作出顶级品质的酒曲，沿用明代老窖池发酵，并只摘取一锅中靠近中前端的一小部分口感优秀的原酒进行酿制，始终把酿造视为艺术的过程。正由于千百年来对古法酿酒秘方的传承与发展，不断超越前贤技艺丰碑，才有了这弥漫着醇雅柔香的古井御藏。正是这份守卫最高标准的虔诚，才造就了具有皇家品质的古井御藏，也成就了这份穿越历史的鉴赏与品位。 为了将品牌价值和内涵得以完美阐释，王总还介绍说，古井御藏的包装设计由获得“世界之星”大奖的知名设计师亲自操刀，以皇室贡酒为灵感来源，瓶颈处曲线细长、瓶身线条圆润、造型高端典雅，既有古典皇家藏品之魂，又符合现代时尚美学。古井御藏的四支产品——逸之藏、雅之藏、御之藏、帝之藏，把喜庆的中国红、高贵的深墨蓝、尊贵的帝王黄以及代表传世无价的翡翠绿淋漓地表现了出来。瓶身印刻浮雕图案——国人的图腾——龙，彰显出中国文化传统的尊贵地位。可以说，产品的每处设计细节，都与古井御藏的品牌定位完美契合。四款产品瓶型统一、元素单一、形象集中，给消费者在产品识别上带来较高的认知度，更是一见倾心。
对于“古井御藏”的酒质，白酒界泰斗沈怡方先生在现场品鉴了古井御藏系列酒之后，给出了高度评价，他说：“古井御藏是合理根据市场需求所推出的产品，秉承了古井贡酒的风格，更有了香和味的变化，属于幽雅型白酒，口感细腻，并且价格梯度明显，适合广大消费者根据不同需求进行选择”。 市场支撑：大品牌+大运营模式 “古井御藏”此番在江苏市场全面发力，是古井全国化的重要信号之一，肩负着重要使命。“古井”销售公司总经理纵兆纪向《东方酒业》杂志表示，古井御藏是目前“古井”定位中高端的战略产品，是年份原浆的互补产品，肩负着“古井”进军省外中高端的重要使命。 对于“古井御藏”的运作，正如王家民总经理所言，品牌与品质是基础，但是运作团队和营销手法是制胜市场的关键。 据了解，以王总领军的古井御藏核心团队，主要来自于一些知名白酒企业，已成功运作多个知名品牌，团队之间配合默契，经验丰富，是一支战斗力极强的团队。 谈及未来市场营销，王总表示，古井御藏销售公司以“大品牌、大运营”的商业模块，在坚持传统渠道营销的前提下，以创新先进的商业模式，诠释现代商道共赢。同时，其介绍说，在总部“一体两翼”战略规划下，古井御藏今年重点在江苏市场上精耕细作，建立牢固的市场根据地，把古井御藏历练为区域的强势品牌之一，然后布局华东，鏖战全国，力争用3～5年将其打造成全国性的优秀品牌之一。先进的营销理念、明确的企业规划、职业性的团队运营、高效的市场反应、精细的营销管理、标准的内控管理等等，都将为公司快速发展奠定良好的基础。 在“大品牌、大运营”模式下，记者了解到，从2012年5月份开始，“古井御藏”已开始在江苏市场全面发力。王家民总经理说，几乎每天都有经销商前来洽谈。而对于经销商的支持，“古井御藏”在原有市场支持力度不变的前提下，还推出了一个月之内打款100万元以上送宝马的特殊活动。这种对经销商的支持力度，在名酒品牌运作上尚不多见，但此举充分看出“古井御藏”对江苏市场“势在必得”的决心。 对此，远景（中国）营销管理咨询公司董事长司圣国表示，未来白酒业“洗牌”在所难免，而白酒经过近几年高速发展，“马太效应”已见端倪，那就是“强者愈强”。基于此判断，他认为对经销商而言，要有更加长远的眼光来选择品牌，尤其是对于“古井”这一文化名酒，经销商企业更应该从战略的角度长线看待。
