发布时间：2018年04月10日 19:09:39分享人:相逢万绪终来源:互联网29
销售人员---如何进行陌生客户拜访营销专家江猛老师说: 陌生拜访，对我们很多人来说，都用过这样的方式，究竟怎样做才可以达到更好的销售效果，我们所从事的陌生拜访，不是真正意义上的，那只是表面的现象。究竟如何做呢？（一）、陌生拜访的步骤：1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。3、进入公司：不要表现出你是做业务的，也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说：请问，我们公司负责面试的是哪位经理？4、每当拜访一家：我们至少要获得如下信息：公司名称，电话，负责人姓名，招聘需求情况，否则我们陌生拜访是不完善的。5、筛选意向客户，确定跟踪目标：把所有的客户进行整理，把有意向的客户名单列出来。6、整理客户资料：整理每个目标地点的客户，按照顺序列出表单，有助于清楚了解哪些客户拜访过，哪些客户没有拜访过等信息，方便下次使用。
（二）、陌生拜访的好处：A：可以起到宣传的作用。B：有助于对客户了解的更加深入。C：可以打破销售人员内心的恐惧。D：可以获得更多潜在客户和拓展自己的销售渠道。E：快速增加和客户的感情和信任程度。F：可以培养更多的内线人员。（三）、陌生拜访的坏处：A：花费很大的时间。B：容易产生拒绝。C：找不到负责人。
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有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步步地试探，原因就在于信任度和情感还不够。
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