爱华网通过在北京、上海、南京、西安等一些城市的观察，我发现，如今珠宝市场营销依旧是千篇一律，你无法想象终端珠宝顾问的销售讲解居然如此雷同。 现在国内珠宝市场上结婚戒指款式虽多,但只是在戒指的结构做出改变，未突出婚戒的唯一性、个性等特点，从而未能体现出婚庆戒指的纪念价值和特殊意义，特别是作为爱情信物，它独特的情感价值难以体现。所以，珠宝营销的设计营销环节迫切需要革新。 什么是设计营销呢？我认为可以这样定义：设计营销是设计主体，为了达到一定的设计目标，依据营销理论、方法和技术，对艺术设计对象进行市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的完整活动过程。 珂兰钻石珠宝设计营销模式是把设计的着眼点从关注产品本身，提高到企业长远发展的战略高度，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而与其他品牌最大程度地进行区隔。 “草长莺飞五月天，繁华艳阳中，是谁的美丽在骄傲地绽放，缱绻无尽的K金与托帕石勾勒出娇花媚态，缠绵着钻石花蕊，盛开着奢华魅惑，如此美丽的花儿，会落在谁家呢？”没错，这就是珂兰钻石推出的新一季以春天为主题的设计。
我认为，“中国品牌=中国设计+中国制造”，仅有制造能力是不够的，还要有原创设计，有创新，才能打造品牌。 提起蒂芙尼、卡地亚、周大福的系列珠宝首饰，业界及消费者可谓是耳熟能详。那么其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？独特的产品策略和产品设计，彰显个性，可以说是它们成功的法宝。品牌打造不仅仅是制造，更重要的是要让设计的韵味抓住众多消费者的心理和情感诉求。 中国著名珠宝设计师朱慧安说过，每件珠宝首饰都有其特性和特色。所以，设计师除了要有设计技巧和创意外，也要了解宝石等制作物料的性质。 例如，尽量根据宝石的形态营造气氛，突出珠宝独有的气质，并且考虑佩戴的可能性和舒适程度。此外，每件成品所需的制作时间不同，要视乎制作的难易度、成品大小和所需的石数（宝石数量）而定。 珂兰钻石一直都有坚定的信念，不仅要把产品做好，更要有长久的品牌建设信念。因此，我们组建了自己的设计师团队和制造工厂，这在珠宝行业来说，是比较少有的。 珂兰钻石认为珠宝设计是否有创意，是否能够吸引顾客，是所有珠宝品牌在推出新产品时必然要考虑的因素。因为珠宝也有灵魂，所以珠宝设计中珠宝的寓意以及所传递出来的信念就好比珠宝的灵魂，同样可以让人迷恋。 “天使之翼”是珂兰设计师的原创设计，寓意着新人一起向幸福飞翔。这款对戒卖得特别好，它不仅造型新颖，而且与客户的心理吻合，在情感上打动了新人。它赋予对戒以灵动的生命力。大自然的鬼斧神工在珠宝设计下得以绽放永恒瑰丽，让幸福的人拥有浪漫与真挚。目前，这款产品已经申请了专利，在保护设计师原创和客户利益的同时，对珂兰钻石品牌来说，这也是一种保障和进步的表现。 另外，珂兰钻石在2012年5月20日推出的新品钻石—“天生一对”钻石，也是循着类似的思路，把一个毛胚分割打磨成两颗钻石，寓意新人就是一个整体，他们的默契是与生俱来的，满足了客户的心理需求。 目前，珂兰钻石在深圳有自己的工厂和切割中心，自己设计，自己制造，从源头上保证货品的质量和出货的速度。出类拔萃的珠宝设计团队被珍贵的钻石宝石所深深吸引，进而延伸为灵感创作的源泉。 珂兰钻石每一件手工镶嵌的珠宝，都是珂兰钻石珠宝设计团队、宝石专家和珠宝技师齐心协力完成的艺术巨作。珂兰钻石的创作团队通过观察生活，萃取丰富的人文精神与中国悠久的历史，融入珠宝作品中，打造出具有珂兰钻石风格的非凡作品，使其不只是一件美丽的钻石、黄金等珠宝作品，更蕴含着不可思议的璀璨生命力。 珂兰钻石一直在创建品牌的路上摸索，一直在努力创新，希望能够得到更多客户认可。珂兰钻石通过珠宝设计营销告诉终端消费者，我们设计的合理性是什么，我们设计的独特性在哪里，我们为什么这样设计，这样设计的好处是什么。我们将品牌内涵和思想、情感通过风格化的设计展现出来，使得客户可以直观地感受和体验我们为设计付出的心血，在品牌上做的工作，让消费者更加信服和喜欢珂兰钻石。
