冰山一角的意思 东方风行的冰山一角



    作为记者,常在河边走,总听不同行业的人说“水很深”。所谓外行看热闹,内行看门道。但是现在即使是看热闹的,也都知道冰山总有十分之九在水平面之下。

  自从中国加入世贸组织以来,世界各大化妆品品牌像潮水一样拥入,那些刚刚起步的中国本土化妆品品牌一下子跌入谷底,加上产品研发、品牌塑造、管理体制、市场拓展相对滞后,受到的冲击非常大。《融资中国》曾撰文批评国内大多数化妆品公司“都在做同一种传统的产品,在技术研发和技术服务支持方面依赖于对外资品牌的模仿,没有提炼出品牌长远规划,还只是一种劳动密集型企业”。

  本土化妆品品牌一般面临六大困局:品牌定位高端没有底气,只好定位低端扎堆儿厮杀竞相压价;产品定位不清晰,只能追随国外流行的概念,甚至取个洋名儿吸引眼球;招商难;渠道大多限定在专营店,难以进入百货渠道树立品牌形象;传播混乱,滥用代言人;终端促销难以持之以恒。

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  2012年4月,东方风行传媒进行第二轮融资,基于战略规划,它将融得的资金用于化妆品静佳品牌长远发展布局,一方面投入大量资金建立研发中心,从根源上抓品质,确保品牌根基扎实。另一方面,聚焦“新”、“快”、“引领”关键词,针对都市新女性,既不盲目走高端奢侈品路线,也不为了追求销量而自贬身价;其静佳品牌的不同系列化妆品各有特色,借助自己的传媒资源传播静佳品牌,同时借助李静和诸多明星资源为静佳品牌做背书;先是通过自己的电子商务渠道销售静佳品牌化妆品,然后延展到实体店,进行立体化渠道布局。东方风行传媒制定的市场策略,既针对本土化妆品品牌所处的现实困局,也着眼于未来世界化妆品行业的走向,以战略眼光进行市场布局,谋求从国外化妆品品牌的围追堵截中突围。

  事实上,中国市场太大了,理应容得下更多的本土化妆品品牌成功。但是,正如东方风行传媒副总裁、乐蜂网CEO王立成所说,成功的只能是那些基本功非常扎实的本土品牌。而从东方风行传媒使用第二轮融来的资金来看,静佳品牌的基本功将格外扎实。或许,其品牌长远的规划,这里就是真正的起点。

  

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