爱华网在明确年度营销战略目标达成的关键成功因素之后，罗成非如何根据关键成功因素找到核心营销策略并进行有机的营销策略组合呢？罗成非在充分分析犀牛营销组织可控资源和能力基础上制定了以下核心营销策略——
61548; 产品策略——适度延伸中档产品策略：为了降低新品上市风险，罗成非建议犀牛涂料做适度产品延伸。以市场份额最大的内墙涂料为产品延伸的大品类，推出中档价位的内墙系列涂料产品，以填补犀牛涂料在价位上的产品缺失。并集中资源在这个品类的产品上，确保新品上市的成功以提升整体销售量。61548; 终端策略——以提升终端导购成功率为核心手段的终端营业力提升策略：鉴于犀牛涂料终端建设业已完成，罗成非将软终端作为终端营业力提升的重点，即以终端导购成功率提升为核心手段加强终端拦截能力。61548; 推广策略——600场绿色装修体验行动：小区推广一直是涂料市场推广最为有效的手段之一，由于犀牛涂料一直粗放的运作市场，小区推广手段一直处于放任自流的状态，缺乏有效的管理。罗成非确立了“小区推广为主导、终端促销为辅助”的多重市场推广策略，并制定全国市场的“绿色装修体验行动”为主题的小区推广执行计划。61548; 营销组织转型——服务及监控相结合的营销组织转型计划：罗成非知道，营销组织转型不是一朝一夕的事情。为此，罗成非结合当前营销战略目标，将“服务及监控”作为营销组织转型的首要策略，以让总部营销组织职能下沉并推动区域办事处的组织职能转型。 在罗成非的营销策略组合中，不难发现罗成非将销售额的提升作为营销计划制定首要实现的营销战略目标，并在确保销售额提升的前提之下逐渐完成营销组织转型。 在罗成非的营销策略组合中，不难发现罗成非将销售额的提升作为营销计划制定首要实现的营销战略目标，并在确保销售额提升的前提之下逐渐完成营销组织转型。
