it创业疯魔史 《IT创业疯魔史》 9 开启第二轮融资 对风险投资家的心理分析

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   就好比人生一样,商业也充满了仪式。但其中一个巨大的不同是:生活中的宗教仪式是在释放人们的情绪,而做生意则要隐藏它们。这并不是说商人缺乏感情,恰恰相反,感情正是这些人最大的动力来源——这是因为其中的成分不是喜悦和爱,而是贪婪和恐惧。


  风险投资家可以说是世上最会拖延的人了,他们一贯的态度就是不到迫不得已绝不出钱。而在这个过程中,许多倒霉的企业家也会被牺牲在祭坛上。他们一般都得到了足够的保证,但往往好像总是无法满足投资者那个最后的疑问。风险投资家清楚地知道时间永远是站在他们那边的:风险基金越少,绝望的企业家就越容易妥协。他们总是会在中小企业把钱烧光的过程中,站在一旁,并且用一种旁观者的眼光去看着他们死。这也是为什么许多企业家会称风险投资家(Venture Capitalist)为“秃鹰资本家”(Vulture Capitalist)了。


  通常来说,第二轮和第三轮的投资是最难的了。虽然大部分的人都会觉得这样的进度很合理,但事实上,其中的主观性就和购房一样强烈:像房价这么不稳定的东西,除非真的很有激情,否则谁会花这么多的钱?但由于风险投资者一般都清楚回报是一种长期抗战,所以基本上他们的热情早就在第一轮投资后就已经用完了。所以,想要让风险投资者再一次融资,基本上是一件比登天还难的事。


  首先,现有的投资者必须参与到后继的融资中,因为这才能够说明他们对于自己的投资是有信心的。但他们却不能参与估价的部分,因为他们一定会通过抬价来满足投资方的回报率。所以在新一轮融资的情况下,价位必须是由新的投资者来定的。他们不但要和企业谈好各种筹码,而且为了能够分担风险,他们还会和企业期望的合作伙伴一起承担融资金额。


  为了能够使投资圆满达成,企业也必须扮演起千面人的角色。他们单个地去引诱、奉承以及安慰每个潜在投资者的同时,也得让他们有一种可能会错失良机的危机感。他们的秘诀在于能够使每个投资者都先提出“软性承诺”——风险投资公司行话里的“有条件的认可”,然后再把他们介绍给其他的投资者。如果这个步骤来得太早,先到的投资者就会从等得不耐烦到扎堆,然后开始密谋去降低投资额;如果这个步骤来得太晚,先到的投资者就会觉得这是一桩没人看好的生意而退出。风险投资家总是会想要从企业家口中套出潜在投资者的名字,而企业家则是要等到正确的时机,才会让大家碰面。

  

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