爱华网《兵法》有云，“行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。”意思就是说，行军千里而不觉得疲惫的，是因为行进在没有敌人的区域；每逢进攻就取胜的，肯定是对手没有防备的区域。 用在企业品牌战略上来讲，应该可以理解为每个品牌都应该有自己独特的定位，上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为，每个品牌都应该塑造自身的“稀缺价值”，只有找到区隔竞争对手的独特定位才能制胜千里，否则将“行千里而劳、攻而必败也”。 空气能作为一个新兴的品类，企业必须在品牌竞争大格局还没有形成的时机，寻找到自己品牌的“稀缺价值”，方能长久发展。让我们一起来看一下目前空气能企业在如何做大品牌方面所亮出的“兵法阵”。 “兵法一”：专注成就品牌 一个新的品类需要开拓者和倡导者，在二十世纪九十年代末、二十一世纪初专注从事空气能热水器研发和生产的企业并不多见，同益和锦江百浪是为数不多的最早开始专业从事空气能热水器研究的企业， 一个全新的品类在市场培育阶段的工作异常重要。从2004年同益就携手上海极品策略、《家电市场》进行长达7年的空气能市场推广工作：“热水节能万里行”、“空气能热水器黄埔军校培训班”、“节能擂台赛”、“空气能量利用说”等等，同益的专注成就了今天空气能创造者的地位。 锦江百浪可以说是目前空气能行业仅有的几大知名品牌之一，早年锦江百浪就与同益、美的等业内领导品牌一起发起“中国热水节能万里行”活动，也为空气能热水器市场推广立下了汗马功劳，正因为锦江百浪的品牌影响力，目前锦江百浪已成为空气能行业仅有的几家年销售额过亿的企业之一。 “兵法二”：术业有专攻，出奇制胜 空气能行业由萌芽期跨入发展期之后，同质化现象非常严重，跟风、模仿、抄袭屡见不鲜，让整个行业陷入一片“红海战场”，对于空气能行业的“后生”，有远见战略眼光的企业应该独辟蹊径，树立起自己独特的“稀缺价值”。 “我们不做氟循环”，一句广告语显示了奥能凯独特的差异化定位，在2012年上海热泵展上奥能凯总经理李光恪先生接受《亚洲新能源》采访时称：“无论是氟循环还是水循环，目前来说都有其特有的短板，但总体来说水循环技术的缺点要少得多，所以奥能凯坚持只做水循环”。奥能凯空气能热水器虽然目前在业内并没有声名鹊起，但因其专注一点的差异化竞争策略，也让不少人记住了这个品牌。 无独有偶，在大多数热泵企业都以循环机为主打产品时，碧涞却坚守“直热式热泵”领域，立志要做“直热式热泵专家”，这并非异想天开，虽然做直热式热泵存在前期投入成本过大的问题，但直热式热泵也有其独有的优势，只是碧涞作为直热式热泵代表企业，能否让直热机占领更多的市场目前来说还犹未可知。
空气能工程机与家用机是传统空气能企业屯重兵争夺的“战场”，面对竞争如此激烈的困局，东莞正旭新能源企业独辟蹊径地发现了高温热泵、烘干热泵在工业以及农业等领域的应用，引领了空气能行业数百亿的“新蓝海”市场，正旭也成为热泵领导品牌，特种热泵标杆式品牌。 欧必德虽然诞生时间不长，但发展势头强劲，市场总监高龙强先生说，欧必德产品品质一流，同时拥有一流的人才团队，立志将欧必德打造为“第一品质空气能热水器”。注意其中的用词，欧必德用“品质”而非“品牌”，足见其企业战略定位的用心之处。 “兵法三”：创新获持久竞争力 空气能作为热水器中发展时间最短、行业整体规模也相对薄弱的品类，企业唯有创新才能不断发展，才能树立自身的持久竞争力。 可以说，优势资源整合在当下资源匮乏的空气能行业也不失为一种做大做强的创新方法。九恒新能源与美格尔强强联盟就是一新鲜的例子，九恒新能源总经理喻军阳先生说，优势资源互补后的新九恒公司将迈开全新发展的步伐，九恒品牌将重点着力于家用热泵和商用热泵领域，而美格尔品牌则在特种热泵领域加强发展。 创新能否换来品牌影响力的提升？澳信热泵副总经理黄开晨先生表示，2012年是澳信塑造品牌的关键时期，澳信采取的方法是用样板工程塑造品牌，2012年澳信启用新工厂，产能得到大大扩充，同时基于多年将低温供暖热泵出口欧美市场的积累，马不停蹄的开展大刀阔斧的品牌战略，利用样板工程塑造专业品牌，喊出“红动欧美、暖遍中国”的口号，努力成为国内低温热泵产品的领导品牌。 在服务方面要想创新也许并不是那么容易的事。但志高在进入空气能行业后不久，便创造性地提出“志高空气能热水器，零配件终身免费更换”的承诺。同时还承诺市区24小时上门，市郊48小时上门，远郊72小时上门。“只要服务做好了，志高空气能的品牌、口碑一定会名列前茅”志高制冷设备事业部总经理丁小江说。 “兵法四”：走精品路线坚持不动摇 《春秋》有云，“工欲善其事，必先利其器”，把产品做成精品是企业实施品牌战略的第一步，空气能企业也不例外，空气能品类自诞生以来，不少技术型企业不断在做精产品方面下足功夫，精品路线也一时成为企业的初步发展方向。 新时代在成为上海世博会零碳馆唯一指定空气能产品，广州亚运会，深圳世界大学生运动会合作伙伴之前，专业在新能源研发十八载，对产品质量兢兢业业，董事长谢坤先生说，新时代空气能只走精品路线，踏踏实实把控品质的每一道关，为空气能消费市场贡献优质产品是新时代的目标。 同理，浙江唐泽能源董事长张国栅认为，产品质量是企业生存的生命线，唐泽始终把质量摆在首要位置，以过硬的品质塑造口碑和品牌效应。对于精品战略，NBWAV博浪市场总监吴雷深有同感，“博浪面向中国高端消费群体，走精品路线是不变的理念。” “兵法五”：借势布局，力小势大 《孙子兵法》云“借势布局，力小势大，鸿渐于陆，其羽用于仪也。”原意是说，弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自已阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。我们空气能行业的企业大多数都如同目前规模还相对弱小的空气能产业一样，可以说是势单力薄，借助外在的力量是我们这些企业必须面临思考的问题，前文中纽恩泰、天舒等企业与上海极品策略品牌营销策划机构的合作是一种借力；我们下面所说的案例是另外一种形式的借势、借力。 空气能产品家电化发展是大趋势，空气能热水器被纳入节能家电补贴范畴也终将成为事实。派沃是空气能业内为数极少的几家与家电连锁大卖场合作的企业之一，通过与苏宁电器的合作，派沃有效地提升了自身的品牌形象， 海立集团的优势在于压缩机，进入热泵整机生产领域对于睿能来说可以说是一次全新的旅程，海立睿能副总经理徐志海说，海立睿能是借助集团拥有核心功能部件——压缩机的优势，在进入空气能行业的道路上添加了相当大的自信。 可以说，目前空气能行业各家企业做品牌的方式不同，也就会呈现出不同的效果，“南有纽恩泰，东有欧特斯”，2012年这两家明星企业成为业内厂商经常探讨的焦点，欧特斯通过借势明星、迅速在一年内成为业内关注的话题企业之一，毋庸置疑，欧特斯的品牌影响力在逐步上升。 华帝作为国内厨卫行业的一线企业，通过赞助国际帆船赛其品牌影响力依旧在发挥着巨大的作用，华帝空气能借势华帝品牌“东风”，目前在空气能领域由一个新兵一跃而成为众多企业开始重视和尊重的“对手”。
