爱华网三个企业，三个案例 案例一：有一个家居企业，年销售额20多亿元，在其主营业务领域，已经是国内当之无愧的NO.1。但年底企业家眉头紧锁，为什么？与目标相差甚远。而且，总觉得下属不能理解自己的战略部署。于是，大手笔引进职业经理人，并请咨询公司做了详尽的战略规划方案。但效果不佳，大家对内容都不甚了解，最终方案束之高阁，部门各行其是，企业离目标渐行渐远。我给这个企业画了一张图。（见图1） 企业战略需要从规划到落地，这一距离就像18层楼一样高。企业家想的明白，方案高度也够，员工却还在底层。企业家从楼顶向下喊话，员工不是听不到就是懵懵懂懂。因此，战略一定要落地。 案例二：为实现超常规发展目标，一个家居企业家雷厉风行地实施了系列变革。例如，发现组织有问题，立即调整，组织架构4年内调整了7次，每次调整幅度还比较大；业绩增长较慢，营销部门认为是职能部门支持不力，于是大笔一挥，将“部门组织架构确定、人员引进和淘汰”等职责权限划给营销部门结果越改越乱。企业家即使上了培训课，仍百思不得其解。我也给他画了一张沙漏图。（见图2） 我解释说：“以企业目前状况，若一心追求业绩，不补上管理的漏洞，很多效益都会流失掉。目前企业管控还不健全、管理还不规范，企业的很多工作其实是在补漏洞，延误了业绩效益。例如，组织调整频繁，其实是在补战略不明晰的漏洞；部门权责失衡，过大的权力容易导致组织无节制、内部五花八门、沟通不畅等弊端，很多管理成本由此产生”企业家很高兴，认为解决了困扰他多日的难题。 案例三：一个家居外销企业，业绩多年没有实质性的增长。企业家起初以为人手欠缺，于是加大人力物力投入，仍然不见起色，而且部门之间还开始互相掐架：销售部门认为职能部门的支持不到位，职能部门认为自身已经是保姆式服务，而把食物喂到业务人员嘴边等着吃是不对的。企业家反复问我：“为什么公司投入大量的人力物力财力，销售业绩却不见起色？”经过诊断，我发现了问题的症结：核心不在于投入人力物力抓管理，而是外销的营销模式已经落伍、亟须升级。目前，销售以展会为主，配置了大多数人力物力，花钱多、产出少、还总是出大大小小的纰漏。企业在年复一年的展会思维及行动惯性下，业绩增长不可控（不能掌控客户、不能掌控市场），这是最要命的地方。目前，企业更注重的是从管理角度看问题，但管理角度只能奠定基础，经营提升才能直接拉动销量及利润的增长。企业家立刻做出了再造销售模式的决定。 “上一个层面思考，下一个层面实施”的思维习惯 在真实情境下，三个企业这三类问题，都颇具代表性。我想表达的是，在目前中国仍处于“转型”+“转轨”的结构变迁经济下，很多企业过去的成功，实质是依靠改革开放的上升期机会以及自身的魄力决断而成的。但随着经济改革进入深水期，国际经济大势波诡云谲，以前的成功路径依赖已经成为企业发展最大的障碍。其中，很多企业高层的思维仍然是就事论事的思维，仍然依靠经验、靠自己多年在行业里摸爬滚打的质感，或者靠“即使目前不清楚，先往前闯再说”的勇气，而缺乏逻辑性结构思维的思考和习惯，因此产生了如上许多困惑。对以上问题，我有三个方面的思考。 第一，以上三个案例，表现为沟通问题，这是问题的表面。很多家居企业家抱怨与下属难以沟通，自身“旨意”难以贯彻执行或者走样，而职业经理人在向企业家汇报思路时，往往满嘴专业词藻，不懂得简单化表达。企业家耐性有限，可能三句说不到点子上，就会不耐烦。针对这种现象，我们比喻为“中国的民营企业家在天上飞，说的是鸟语，员工往往在地上爬，说的是猪语，鸟语和猪语是很难互相沟通的。”麦肯锡有一个电梯法则：从一到三层的电梯中，30秒内要把问题向老板汇报清楚。但鸟语和猪语的沟通问题仅仅是沟通层面的问题吗？显然不是。 第二，以上三个案例，又体现为系统思考力的问题，这是问题的实质。系统性逻辑思维有严密的锻炼方法，但我们简化为“一个问题的产生，不是孤立的，必须回到问题的上一个层面去寻找解决之道”。就事论事、因循过去成功的经验，只会徒耗企业的精气。所以要从上一个层面思考、下一个层面实施。例如第二个企业，企业家感觉组织有问题，又听了EMBA的组织课程，回去就调组织，4年调了7次，在他看来，组织调整就像搬积木一样，丝毫不考虑组织问题多数源于上一个层面——战略方向及路径不明晰。再如，很多企业干部抱怨会议过多且没效果，于是有的企业家问我能否设计一套高效会议管理体系，这就是就事论事的思路。我观察很多企业会议缺乏效率的原因出在上一个层面——制度和流程不顺畅，仅仅靠画一些会议地图，强制规定开会次数、时长、议题等，并无助于解决问题。 第三，以上三个案例，如果只从逻辑上导出正确的解决之道，而不能在企业实施，等于白费力气。因此，企业的系统思考力，需以落地实施为导向。怎么落地？很多企业了解了方向和路径，三下五除二就上手去做了。“下一个层面实施”，我更强调三点：1.先做动员，突破观念阻力。通过宣传贯彻会、责任状、宣誓仪式、行动计划等方式，使所有干部的思想调频到同一个波段，使上下同欲。2.行动分解清晰有力，突破惯性阻力。任何问题的解决，由于组织惯性和个人思维惯性，在调整过程中难免会有反复现象，必须坚定地推行整顿，巩固成果，甚至通过成果制度化来保障其长效性。3.过程步骤和奖惩措施关联，并阳光化操作，突破利益阻力。在实施过程中，部分员工视岗位、职权的调整为威胁，或因员工利益的差异引发不平衡和冲突，若妥协处理，反而激起内部抱怨或更大的不公平。因此，实施的过程要公平公正公开，用透明的规则进行。
