爱华网近期在新闻上（注）看到吴江市鼎盛丝绸有限公司欲将旗下上久楷品牌打造成“东方奢侈品”，用宋锦开发时尚高端箱包产品。这个概念是很好的，并且其意大利设计师设计出来的款式确实不错。但一个奢侈品品牌的建立不是产品设计好质量好就行了，而是要靠深度的品牌挖掘，精心的形象建立，有效的市场营销。才能在消费者心目中真正建立起与奢侈品相配的地位。1. 上久楷品牌的历史在网络上能看到关于上久楷这个品牌的介绍，仅仅是说鼎盛丝绸收购的原国有东吴丝织厂，源于清代上久楷绸布庄。这么古雅的名称到底是什么含义？清代这间绸布庄历经了怎样的历史变迁？当时的上久楷是一个什么样的品牌？他曾服务于什么样的人群？他的创始人有什么特别的创业故事？目前上久楷品牌主推宋锦产品，那么上久楷的历史与宋锦有什么样的关系？宋锦又在消费者心理代表着怎样的产品和历史？要把上久楷做成奢侈品牌，鼎盛就必须更加深挖上久楷背后的历史，把它与目标消费群体的诉求相结合，讲述出一个充满魅力的品牌故事。2. 市场形象的统一和维护目前能找到上久楷产品的推广渠道，主要是国内海外线下的实体店，线上的吴江鼎盛丝绸公司官网和天猫旗舰店。上久楷并没有自己专属的线上宣传中心。在鼎盛的官网上，金色的色调，文艺复兴石雕和罗马废墟的照片，整个网站传递的信息与另一个品牌“罗玛世家“更接近。上久楷这个东方色彩的品牌显得不伦不类。五花八门的产品门类也过度分散受众的注意力，http://china.aihuau.com/上到内衣下到箱包，令人难以把握上久楷究竟是一个什么样的品牌。奢侈品品牌讲究专而精，产品门类和数量上都需要以少胜多大作减法，才能彰显每一款产品的精贵。而天猫的上久楷旗舰店，目前仅有内衣睡衣产品线，对于其意欲大力推广的箱包产品却不见踪迹。鼎盛需要为上久楷的策略做出明确的定位：是以箱包为主打，还是以内衣为主打。3.市场推广的积极拓展和维护首先上久楷需要拥有一个专有网站来作为建立并维护品牌形象的大本营。该网站应该精心设计，带给受众优质的用户体验。专业的模特和产品图片，有重点的产品展示，运用社交媒体积极沟通品牌内涵，并开展线上线下互动活动，才能有效的将品牌推广出去。比照第一夫人彭丽媛对本土设计品牌“例外”的巨大推动作用，上久楷也应寻找在时尚、财经领域有较大影响力的人士予以代言。上久楷瞄准较高收入而品味高雅人士，时尚及财经人士是目标群体，并且在其他类似群体中有更大影响力。
上久楷品牌拥有丰富的历史资源，其以丝织品出发涉足箱包产业，看准国内奢侈品发展迅猛的契机，意图建立“东方奢侈品”的蓝图有着极大的潜力。将“中国制造”在国际市场上走上高端路线，建立优质品牌，令人着实欣喜。希望鼎盛能好好培育上久楷，从品牌历史，市场形象和市场推广的三个方面着手做大做强。
