实践教学平台建设 《E营销》:开启企业网络营销成功之门 第2章 建设信息平台 2.



  虽然网站是网络营销的根本,但并不意味着“网络营销等于建一个网站”、“网络营销等于网络广告”,这些方法在互联网早期也许行得通,但是随着互联网的发展现在可不那么容易了,以前那种没有丝毫技术含量的网站再也行不通,这也就是为什么有些网站无人问津的原因。


要想解决网站为什么无人问津的困惑,首先得了解企业网站的类型是什么?纵观国内各种网站,虽然形式五花八门,但基本上可以归纳为以下3种网站类型。


一、展示型网站


展示型网站是指企业出于展示产品或企业实力为目的而制作的网站。在展示型网站中,一般通过大篇幅企业新闻报道、企业领导人风采、厂房照片、产品介绍、员工风采和企业文化精神等内容介绍企业,让浏览者熟悉企业的情况,链接企业所提供的产品和服务,并通过有效的在线沟通、交流方式搭建起潜在客户与企业的桥梁(如图2-1所示)。就目前而言,展示型网站并不太多,主要针对以下3类企业或个体使用得比较多一点儿。

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图2-1 展示型网站:国家海洋局


1.想通过网络展示、宣传自己的企业及产品,进行电子商务初步尝试的中小型企业或个体。


2.具备一定知名度的品牌和集团,拥有固定的用户群,需要建立统一形象的官方网站,通过互动媒体传播的方式,巩固及扩大企业形象,构成企业宣传系统或信息门户。


3.政府单位、科研机构、学校等教育类机构。


二、招商型网站


招商型网站是指企业处于招商加盟考虑,以招商加盟为目的而制作的网站(如图2-2所示)。招商加盟网站在建站策划和研究过程中,一般会考虑以下几个方面的因素。


图2-2 招商型网站:余师傅风味烤鱼连锁企业网站


1.招商网站访客人群定位。也就是网站的目标人群是谁,主要是给谁看的。


2.招商网站商机和前景说明。既然是以招商加盟为主,其核心引导因素就是客户加盟公司利益及公司的前景。


3.项目投资预算说明。项目投资预算是招商型网站不可忽视的部分,有时候我们还要将投资和回报两个方面进行对比来吸引客户。


4.项目适合人群定位。招商加盟很显然并不是所有人都能做的,还需要很多其他方面的要求,包括资金运转,虽然企业希望招商型网站能囊括所有的人,但我想企业主也知道这是不可能的事情,有时候选择好适合的项目人群定位能让网站更具有针对性。


5.解决客户疑虑。关于这一部分,也许是招商型网站最难的一部分,解决了客户疑虑就表示这离客户招商加盟只有一步之遥了。对于这个问题,企业在招商型网站内设置成功案例、客户见证、获奖情况、媒体报道等可以说明企业的权威、加盟的可靠性。


三、电子商务型网站


电子商务型网站是目前最常用的网站类型,电子商务型网站是指企业面向供应商、客户或者企业等消费群体,提供某种直属于企业业务范围的服务或交易,或者以业务为主的服务或交易。从电子商务的服务双方对象性质来分,电子商务型网站可以分为B2B、B2C、C2C等几种电子商务模式。


1.B2B(Business to Business)是企业对企业之间的一种营销关系,目前中国比较有名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、商机网、中国供应商等(如图2-3所示)。


2.B2C(Business to Consumer)是商家对顾客的一种电子商务模式,也就是我们通常所说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。目前,随着越来越多的企业进驻电子商务,这种模式也越来越多,比较知名的B2C网站有卓越亚马逊、京东商城、当当网、中国巨蛋、凡客诚品等(如图2-4所示)。


图2-3 B2B的阿里巴巴网站


图2-4 B2C的京东商城网站


3.C2C(Consumer to Consumer)是个人直接对个人的一种电子商务模式,也是目前运用最为广泛的一种商业模式,比较知名的C2C网站有淘宝网、易趣、拍拍、百度有啊等(如图2-5所示)。


图2-5 C2C的淘宝网网站


  

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