光伏行业客户群体 壹串通光伏解决方案——客户中心时代的来临



   壹串通营销专家认为,任何一个行业,在面临需求萎缩,竞争涌动的市场环境时,也就意味着行业变革的时代到来了。行业变革不仅对光伏企业的技术革新提出了更高的要求,更对技术或产品的销售方式提出了颠覆性的要求。在任何市场出现供过于求现象时,全行业走向以客户需求为中心的时代也就来临了。


  太阳能光伏行业走向以客户为中心时代的标志,正是从产品和技术的解决方案化开始的。


什么是解决方案


  解决方案指,企业根据顾客所需提供的与所售产品有关的一整套解决问题的方案。即企业不仅仅只是卖产品,企业是帮助顾客解决产品所需带来的一些列问题,有针对性的提供一站式的全面解决服务。


  提供解决方案最广为人知的就是IBM,今天,你在IBM那里,再也听不到卖产品这个概念,IBM只卖解决方案。IBM的销售人员会根据用户所在行业需要,推荐与解决方案相关联的所有IBM软件产品。如今,解决方案已经不仅仅是IBM在做了,它已经广泛存在于所有行业。


为什么要做解决方案


  壹串通认为,如今的市场进入产品过剩的时代,企业时代结束了,顾客时代开始了。现在是顾客决定企业价值,我们必须要看顾客要什么东西,而不是我们能做什么东西。解决方案正是按顾客的需求来整合产品、技术和服务,一切以客户需求为出发点。


  解决方案是由一系列的动作组成的解决办法,产品与技术只是其中的一个部分。在整个方案中,产品与技术不是一个孤立的配件与操作方法,解决方案使其融入到整个需求当中,让产品和技术更加形象化,更加易于大众传播。


  同时,解决方案是从客户应用的角度来开发产品和技术的,以顾客及其创造体验为中心的价值创造,将更切合市场需求。把来源于企业内部价值链的供应与消费者的需求高效的匹配起来,是客户时代最具有价值的事情。


太阳能光伏行业如何做解决方案


 光伏行业客户群体 壹串通光伏解决方案——客户中心时代的来临

  在太阳能光伏行业已经有人在做解决方案。


  昌盛日电,青岛的一家专业从事薄膜太阳能组件研发、生产,太阳能光伏建筑一体化(BIPV)的企业。昌盛日电可以提供从系统设计丶金融服务丶实施安装丶到售後服务、系统监测与维修保养整个过程的全方位服务,不仅仅只是在卖非晶硅薄膜电池组件,已经成功的完成了从卖产品到卖服务的转型。


  如何做太阳能光伏解决方案,每个领域都各有特点,我们必须从应用领域进行细分。


壹串通营销专家认为,我国光伏发电的市场主要在以下方面:


  通信和工业应用:光缆通信系统;卫星通信和卫星电视接收系统;农村程控电话系统;部队通信系统;铁路和公路信号系统;灯塔和航标灯电源;气象、地震台站等。


  家庭和边远地区供电系统:小型风光互补发电系统;太阳能照路灯;农村社团发电系统;太阳能屋顶发电系统等。随着BIPV的推进,太阳能屋顶发电这一领域将会迅速成长。


  光伏并网发电系统,1元时代已经来临,将是光伏发电最大市场;


  太阳能商品:包括太阳能玩具,太阳能手电筒这些最早的太阳能商品,以及太阳能充电器;太阳能手表、计算器;太阳能路灯;太阳能钟;太阳能电动汽车等。最近三星发布的太阳能电脑,柯尼卡美能达发布的太阳能电池等,越来越多的光伏商品将走向个人消费市场。


  做解决方案,配套产品和相关技术是不可缺少的。面对同样地产品,合适的配套产品可以提高整体系统的性能;对于技术,常言“三分产品、七分功”,有了好的产品还需要好的施工以及配套管理来确保效果与安全。解决方案就是为客户提供一站式服务,为客户提供与产品相关的所有解决方法。


  解决方案的最高境界是卖服务,把提供中间产品的供应商,变成企业实现增值的合作伙伴,向客户提供咨询、研发、设计、供货、集成、施工、督导、运行、维护服务等一揽子服务。即从客户购买到投入使用,企业提供其中所有环节的服务。相信,随着光伏行业的发展,将会有越来越多的企业加入到提供解决方案之列。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/62005.html

更多阅读

管理突破:房企业务与管理一体化解决方案

   企业“练内功”的关注点不应是解决眼前的管理问题,而应着眼于如何填补发展目标和现状之间的空隙。指望通过考核或优化流程来提升管理水平是难以治本的,业务与管理一体化解决方案已经取代狭义的管理咨询而成为推动企业发展的主要

征地纠纷解决方案 餐饮中纠纷的典型解决方案

典型案例及对策    案例一:张某去年5月结婚,经朋友介绍在一家有较高知名度的大酒店定了婚宴喜酒。酒店根据张某的喜宴标准制定了一份每桌2888元的菜单,但并未列出主料和配料,只对主菜用料作了口头商定。张某认为该酒店名气大且又是

教育行业营销方案 教育行业网络营销解决方案

  在互联网络高速发展的今天,网站正成为学校及教育机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地,它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性,全方位互动式教学,全面提升教育质量和师生之间的互动。  

系统集成解决方案 企业问题系统的根本的解决方案系列

    [策划和咨询]九大业务板块    一、营销整体大策划系统工程即整合营销策划全案    将一个产品(服务)从零做到全国乃至全世界并成为行业第一品牌的完整的系统的战略和策略、方法和步骤、方案和体系    1.市场调

声明:《光伏行业客户群体 壹串通光伏解决方案——客户中心时代的来临》为网友我的未来不是梦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除