商业模式:从中介代理到专业服务



    业内人士经常抱怨培训行业竞争“非常激烈”,培训经理每天会收到几十封培训公司发来的课程推荐邮件,而且常会出现几家培训公司推荐课程撞车的现象。多数培训公司由于没有自己的课程和讲师,作为纯粹的中介代理,则只能靠价格战来相互竞争。硝烟弥漫的价格战显示了培训市场低水平的发展现状,但也隐藏着巨大的发展机遇。


  对于培训公司而言,能否赢得市场先机不仅体现在能否打造出精品课程,更在于能否摸索出独到的商业模式。随着行业的发展和成熟,培训供给市场的专业化细分让培训公司找到了新的赢利模式。例如,有基于品牌课程推广的培训机构,有基于行业服务的综合培训机构,还有基于单一领域的专业培训机构和基于学习平台的培训供应商。


  他们或立足某个具体细分领域,以价值为导向,努力成为本领域最权威的专家,或致力于搭建平台,整合资源,以标准化的课程,打造成为规模化的航母型培训企业。但无论培训企业的发展快慢、规模大小,他们都在这个越来越细分和专业化的市场中努力找到属于自己的位置。

 商业模式:从中介代理到专业服务


  

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