爱华网犀牛涂料遇见的这些问题，实际上在很多本土企业都或多或少地存在。犀牛涂料自98年度至05年度的8个年度中，营销计划制定基本按照一个模式制定，随着企业的发展进入到不同的阶段，单一的营销计划制定模式已经不适应企业发展阶段的需要。犀牛涂料的企业发展经历了企业发展和行业发展两个明显的阶段：企业高速发展阶段——企业稳定发展阶段；行业成长阶段——行业成熟阶段。并且犀牛涂料的企业发展阶段与行业发展阶段基本吻合，犀牛涂料在两个阶段以单一的营销计划制定模式制定营销计划，其不适应性在企业及行业分别进入稳定发展阶段和成熟阶段渐渐显露——61548; 98年－02年犀牛涂料在企业处于高速发展阶段也正值行业处于成长阶段，犀牛涂料营销老总基于这样的行业阶段及企业阶段特征，以销售业绩为单一的营销计划制定考核目标的方式为企业带来了良好的发展；61548; 03、04两个年度，行业依旧处于快速成长阶段，企业于03年已经完成了企业快速发展阶段的全国市场布局与拓展，领先于行业进入了企业稳定发展阶段，这个阶段犀牛涂料依旧沿用原有的营销计划制定模式，企业已经出现了任务未能达成的现象，危机业已呈现。但是借于行业的高速发展，犀牛涂料营销计划制定模式的不适应性没有充分暴露；61548; 05年度随着行业竞争环境变化，犀牛涂料原有以销售目标为核心考核指标的营销计划制定模式弊端完全暴露无遗。企业进入稳定发展阶段及行业进入成熟阶段，营销过程管理确保营销行为规范化运营导致以销售目标完成为考核核心的营销计划已经严重难以适应企业发展和行业环境变化的需求。 就负责营销计划制定的营销总经理罗成非而言，他“销售计划等同营销计划”的经营理念是导致犀牛涂料整体营销组织进行营销计划制定失败的关键原因。“销售计划等同营销计划”在本土企业的营销计划制定中存在相当的普遍性。当企业进入稳定发展阶段，企业营销战略目标的达成是通过多项指标均衡确保的状况之下达成，在整个营销执行过程中诸多指标动态均衡，最终达成营销战略目标。较单一的以销售业绩为指标而言，整个营销计划制定要复杂得多。
