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【引言】 经营利润和市场需求是一个行业或者是商品生存与发展的土壤，在利润微薄和需求低下的贫瘠土地上，是很难看到某个行业的繁荣昌盛的。佛家的智慧似乎完美的注解了这个世界的规律，所谓的因果即是亘古不变的万物自然演变的逻辑。于是乎，市场规律亦然在其中了。进口葡萄酒在中国的未来，定然不能利于世外，今天的所作所为，将决定未来是成长壮大还是衰败消亡，一切都将继续，只不过可能物是人非。 乱世时，需要播种健康未来的种子 始乱之，终弃之，我一直以为这是一个放之四海皆准的哲学论语。而我们的现实中，绝大多数企业，都是意图先乱之，而后治之。我想先乱而后治者不乏有成功者，而终不可推而广之。一个企业坚持走一个科学的发展模式，如同一个人始终坚持锻炼身体一样，能够有强健的体魄，不仅战斗力强，少出毛病，还能长寿。企业何尝不是如此。我想，造物主是按照适者生存的法则创立了这个世界，而不是按照我们所理解的道德伦理创立了这个世界，种善因得善果之“善”，非善良之意也。乃是“正确”之意，所谓正确，不是遵循了道德伦理，而是遵循了适者生存的自然法则。 进口葡萄酒今天的市场，就像乱世之争，群雄并起，且又如春秋，大浪淘沙。ASC和美夏，俊德等都是中国进口葡萄酒行业的先驱者，很早就已经在中国培育葡萄酒市场了，今天的进口葡萄酒市场发展，他们功不可没。但是，他们却没有能够掀起进口葡萄酒的革命。掀起中国进口葡萄酒革命的，是CASTEL。让CASTEL在中国红起来的，是几个进口红酒后起之秀，这几个后起之秀，让懵懂的进口红酒市场觉醒了。 这些红酒的后起之秀是北京东海鑫业，上海建发和德龙宝真。他们是红酒市场的弄潮儿，是他们在本世纪第一个十年里，在进口葡萄酒市场上兴风作浪，摇旗呐喊。而他们，都是走的如同中国白酒营销模式一样的传统道路。他们借助了张裕的力量，也借助了资本的力量，更是借助了原始积累的销售网络，销售团对的力量。那个时候，CASTEL业务员，连红酒基础知识都不懂的不再少数，照样把销售做的虎虎生风，且CASTEL当时输入中国的产品，绝大部分是VDT和VDP这些很普通的酒，那个时候要像今天一样来普及培训经销商红酒知识，只有傻子才会干。那段时期，做总经销商，是真的暴利，而今非昔比，不可同日而语了。 09年以后，红眼的人多了，市场也越发开放了，一窝蜂的上了，彻底乱套了，价格下来了，利润不乐观了，法国人开始涨价了，呵呵，中国这个市场，往往是好景不长。今天的恒亿盛世市场被冲击了，建发的市场也没冲击了，德龙宝真的市场也被冲击了，原因很简单，他们知识经销商，胳膊拧不过CASTEL厂方这个大腿，欧洲野蛮人是很贪婪的，这个大家都知道，自大航海时代开始，他们就全世界四处烧杀抢掠，把人口当畜生贩卖，无恶不作。这种本性，就算今天潜伏在虚伪的绅士外边之下，亦然如是。这几个弄潮儿，成了栽树的，充其量是个螳螂，今天受到的冲击，一是来自同质化严重的手足相残，二是因为传统的流通渠道本身很脆弱，CASTEL的产品，从价格上来讲，并不具备明显的优势。我想，不管恒亿盛世，还是上海建发，一定都在谋求变革。
