爱华网韬光养晦 智者价值凸现
中国通天酒业集团，这个很唬人的“国”字头公司，实际上并不是一家中国公司。如果没猜错，应该是在英属殖民地“百慕达”注册的一家“壳”公司。在中国，一家民企要想注册一家冠名“中国”字头的公司，似乎是天方夜谭。 而这个近些年才在红酒界小有名气的公司，实际上应该是注册于吉林通化的一家名为“通化通天酒业有限公司”的民营企业。根据官网资料显示，注册于2001年。当然，这只是中国民营企业，绕开中国政府监管，实现海外上市的一种合法途径。 通天酒业的高层管理者，似乎主要是一群来自一家在上海股票交易所上市的暮气沉沉的，以做山葡萄酒起家的，名叫“通葡股份”的上市公司。从通天酒业今天取得的成绩来看，估计是一群在“通葡股份”不能实现自我价值，混的非常郁闷的有志之士。这个情况，似乎和蒙牛集团的牛根生先生的故事有些相似。 董事会主席兼执行董事 王光远先生，1986年11月-2000年8月，供职通葡股份，最高职务为副总经理。 执行董事张和彬，1984年4月-2000年8月供职于通葡股份，最高任职为区域经理。 首席酿酒师纪春花，1979年5月-2000年8月供职于通葡股份，最高任职为技术主管，国家级果酒评委。 副总经理孙延坤，1978年12月-2000年8月供职于通葡股份，最高任职为采购部门主管。 副总经理裴志籣，1993年6月-2000年8月供职于通葡股份，最高任职为首席会计师。 这份简单的履历，不难看出，这是王光远先生的核心班底。他们曾经都是通葡股份的核心力量，却在2008年的8月，集体辞职了。这个班底，精通管理，采购资源，财务和销售。而公司的执行董事，王光远先生的亲姐姐王丽娟来自中国工商银行通化支行。这些似乎足以证明，王光远先生高超的组织能力和独特的人格魅力。2011年年报，通天酒业年报销售额达到8亿元，而其经销商，却少的可怜，只有区区72家。而王光远先生曾经的东家，老牌上市公司“通葡股份”正披星戴帽，销售额区区不足亿元，正面临从A股退市的风险。这么一个可以创造神话的人物，在一家上市公司里工作了15年，竟然无法发挥作用。离开这个公司以后，就在通化这个地方，在老东家的隔壁能，在同样的行业，同样的起家方式，用短短的8年时间亲手创造了一家上市公司，从港股市场募集资金达10亿港元，尽然没有一丁点不良资产。这对于曾经老东家的“通葡股份”，简直就是赤裸裸的嘲讽与奚落。 笔者以为，今天的通葡股份，如同当年的伊利。他们在论资排辈的用人机制里，看不见智者的存在。以致亲手为自己打造了一个足以证明自己无能的对手。 一群曾今很郁闷的智者。终于用自己的智慧与勤劳，证明了自己的价值。 十年磨一剑，今日初显锋芒 可以说，时至今日，通天酒业在中国白酒界，仍然是个小卒子，知道这个企业，这个品牌的人，还是不多。就是因为这样，通天选择了海外上市筹资，选择了去百慕达，选择了港交所红筹，要想快速做大做强，必须有足够的资本，而对于一个民营企业，要想在中国市场上安全的得到数亿元的融资，简直难入登天。 王光远先生不仅精通红酒，更精通资本运作。今天的通天市场仍然不大，只有72家经销商，产品市场占有率并不高，主导产品仍旧以中低档为主。年报称年销售额上八个亿，这个数据仍旧值得商榷。但是，这一切，已完全不重要。成功的资本运作，让通天酒业的账户上有数亿元用不完的资金，发展壮大的路，终于可以正式启程。而以善于运筹帷幄的王光远先生的智慧，我想绝对不会把快速发展的希望重点寄托在一瓶一瓶的去销售通天葡萄酒业务上。因为大家都在这么做，通天的路不能在这样去走。从海外上市的资本运作策略上来看，通天酒业就是不走寻常路的主。 并购，是把蛋糕做大最好方式。这一点，中国酒业名宿吴向东先生的华泽集团，已经作为先行者，给大家做了经典示范。在过去的十年里，华泽集团在中国各地先后收购了十三家酒企业，几乎个个都是颇具历史价值和技术能力的地方名酒厂。华泽集团拥有二十余个品牌，几乎个个都是名牌。通天酒业在并购的路上，会沿着华泽集团的方式走下去。而第一站，就是白洋河，通天酒业的自身销售能力，在短时间估计很难有颠覆性的突破，但是通过收购老名企，就能通过一单收购业务，在最短的时间内，让集团规模实现飞跃发展。这样的收购，对于通天来讲，不管是在中国市场提高影响力，还是提高在资本市场上的融资能力，都是赢棋。 我们看看烟台白洋河酿酒有限责任公司的优势。 其一、位于胶东半岛腹地，栖霞市白洋河畔，地理位置十分优越,对于讲究产区的葡萄酒来说，地理位置至关重要。 其二、公司创建于1958年。对于酒企业来讲，历史非常重要。而拥有悠久历史的白洋河，对通天这个新企业来讲，无疑增加了许多软性收益。 其三、2001年5月改制成为由内部员工持股的私营有限责任公司，现有职工200余人，企业占地面积67312平方米，年主营业务收入1.8亿元，年产各种酒8000余吨。私营企业，规模被认定为中国葡萄酒生产企业十强，结构非常好。 其四、 2008年11月“白洋河”商标荣获“中国驰名商标”称号，白洋河“大师级”等五个系列的干红葡萄酒，同时获得中国“绿色食品”A级认证。这个驰名商标，可以让通天酒业的无形资产流光溢彩。 收购这样一个有影响力的企业，不仅让通天酒业产能得到大幅提升，而通过销售网络，品牌推广方面的整合，会让白洋河和通天两个企业的市场占有率和销售能力同步提高。这宗并购，几乎可以成为完美的并购。 十年磨一剑，王光远先生终于露出了自己的刀锋。 雄关漫道，通天河里争朝夕 王光远先生和他的班底，从选择离开工作了十几年的“通葡股份”的时候，就选择了走一条通天之路。这或许就是他的企业叫通天酒业的缘由，因为事实证明，他们的每一步，都走的不俗。今天的通天人，跳进了白洋河，组成了葡萄酒业的通天河。然而，中国的葡萄酒市场并非阳光大道，在中国葡萄酒巨头的面前，通天酒业还小的微不足道，长城，张裕，王朝，威龙，香格里拉，丰收等国内年销售额过十亿元的企业，比比皆是。就算是国内葡萄酒经销企业，年销售额过十亿元的也不在少数。从通天酒业能收购有十强之名的白洋河，就可以看出，中国的葡萄酒企业，生存环境并不如人意。 不是资金紧张，不是发展困难，像白洋河这样通过多年积累，具有一定影响力的酒企，断然不肯插标卖身。因为这关乎尊严和面子。然而，在遭遇发展与生存压力的时候，卖掉自己的一部分，可能能让整个个体良好的生存下去。
通天葡萄酒是从低端产品起家的企业，在网络建设上拓展速度并不是很快。但其经销商群体的整体质量比较高。然而，通天葡萄酒要想在高端市场上占据一席之地，单靠单打独斗，这条路走起来非常艰辛。整合白洋河的品牌资源，这个驰名商标和绿色产品认证，倒是通天进入高端产品市场的一个良好起点。白洋河有历史沉淀，有质量基础，有品牌影响力，相比较通天品牌来讲，更具备号召力，也更容易被市场接受。虽然这些推测都是笔者个人之见，但是作为通天睿智的高层，不可能看不到这一点。 虽然在香港上市的中国通天酒业集团实际上就是通化通天酒业，其主要业务还是在中国内地生产和销售葡萄酒。但是，其在香港上市的良好形象和口碑，为通天酒业立足香港，将产品以良好的品质和低廉的价格优势，打入国际市场提供了得天独厚的先天优势。未来几年，通天可能会加大海外市场业务来降低国内市场竞争所带来的不确定风险。而良好的海外市场基础，也将为通天在香港以及海外其他国家股票市场上市融资带来便利。良好的资本筹措渠道，也会为通天带来大量的资金，让通天继续实现大量并购优质资产企业，将企业做大做强。王光远先生在玩转资本之前先玩转葡萄酒，而后在玩转资本后，在让资本去玩葡萄酒，这样的战术，不可为不是高智商的游戏，也是目前国内诸多需要自己发展的企业望尘莫及的智力较量。 然而，竞争是激烈的。葡萄及列强，谁也不会坐视通天做大。在不就的将来，试图遏制通天发展的企业竞争战略，会慢慢的，越来越多的露出水面。通天的名企越大，所遭遇的竞争压力也将越大。进口葡萄酒近些年以近乎疯狂的姿态在侵吞国产红酒市场份额，尤其在高端消费市场。进口葡萄酒所带来的压力，连张裕，长城都明显的收到了冲击和影响，通天酒业不可能幸免。 不管如何，我都非常钦佩通天酒业在国产葡萄酒行里做出的贡献。祝你一路走好。
